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23 觅处（第2页）

“但纯粹是看在大家同是新疆人的份上，我劝你还是趁早算了。”

虽然有搭档换手，孔建国也是一路没日没夜地开了四天车，现在正是精神和身体双双到达疲惫的峰值的时候，他没什么与人撇胡子的耐心。

他本来准备吃过这顿饭就回宿舍去睡他个昏天黑地了，没想到，就吃一顿饭的功夫还能遇到这样异想天开的年轻人。

说好听点天真，说实在点幼稚。

——别误会，只是这么水灵灵的一个妹子，他不想用愚蠢这个词。

孔建国几天没梳洗过的一张脸上胡子拉碴，深陷的眼窝上方两道粗黑的眉毛皱起，说起下面的话来瞧上去还真有几分不客气，

“巴旦木我也吃过，味道和核桃大差不差，在新疆遍地都是，一毛钱不值的东西，大老远运到北京来你准备怎么卖？”

“而且都是干果，你道我们为啥不从新疆运过来卖？”

料想叶明月只是个没什么见识的小姑娘，八成是受了别人的哄骗，又听多了现在流行的哪里哪里又有人做倒爷发家致富了的案例，然后觉得自己也行了。

孔建国没觉得叶明月真的懂做生意背后的关窍。

家里有多少钱都不够这么败的呀。

但孔建国也不想打击小姑娘，他委婉地解释道，

“干果这东西在哪都有产的，就说核桃吧，山东，河北……咱们不往远了说，北京大山里就有运来城里卖的，那人家凭什么买你新疆的？”

“而且你说同样的东西，你从新疆费老鼻子劲运过来，卖的价钱刚好抵上路费，图啥呢？别钱没赚到，裤子赔得底儿掉！”

“要我说，你们年轻人还是别整天想些不着边际的，踏踏实实找个稳定的工作才是正经事！”

叶明月受教地点点头，没有继续前面被打断的话，向孔建国解释自己其实已经得了国营饭店的口信，这第一批货就是要进给饭店里的。

片刻后，一番自觉对年轻人的谆谆教诲结束，孔建国扒完碗里的最后一口抓饭。

说是羊肉抓饭，三人的碗里加起来也没两块羊肉星子，亚力昆做饭的时候只用了羊油涮锅，饭里主要还是胡萝卜和皮牙子。

但虽说没放肉吧，这维族做的抓饭就是比汉族人自己做的好吃。孔建国吃饱了，又从车上卸下帮村里好几户人家带的东西之后，就心满意足地向两人告辞回去睡觉。

看着自孔建国离开后就陷入沉默的叶明月，亚力昆不知道自己该不该继续劝她。

——谈话进行到最后时，叶明月干脆闭口不言，只一味听孔建国发表他的观点，脸上倒也看不出有没有不高兴。

其实要亚力昆说，他内心也觉得这件事没什么前途，只是他讲不来孔建国说的那些大道理。

亚力昆只知道，要是真有这么容易赚钱的好事，那为什么库尔班大哥和他还要每天在街上风吹日晒，赚那一点辛苦的代购费呢？

眼见两人都不认可，叶明月却也不生气。

孔建国的一番劝诫也是出于好意，只是他还没等听叶明月说完国营饭店已经初步认下供货的事，就下意识地断定她一个小姑娘不过是小打小闹，成不了气候，否定了和她的合作。

其次，叶明月知道在新疆没有名气的巴旦木和北京的“美国大杏仁”本质上其实是同一个东西，但是孔建国不知道。

这也算个信息差，叶明月没必要向他解释。

叶明月放弃慢慢说服孔建国的真正原因，是她觉得这个人太“傲慢”了。

不是那种身份和地位差距所带来的高高在上的傲慢，而是思想上的傲慢。

孔建国对自己相信的东西笃信不疑，对任何事物都有一套先入为主的，不愿意改变的判断。比如他觉得新疆的干货在北京没有竞争力，卖不出价钱，他就不愿意多听听别人的看法。

想要去影响这个判断难，也不难，其中有一种可能就是影响他的人比他强，或者是他的上位者，那这样的人自然就会认真听你说话了。

虽说刚愎自用其实是很多人身上都有的一个通病，但总有谦逊的人，总有自省的人，这个世界上也总不缺聪明人。

叶明月上辈子没做过生意，但凭直觉，作为一个在这段合作关系里本身就比较弱势的一方，

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