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互联网服务为社会提供诸多便利和快捷,将实体行业拓宽到线上,大家的购物场景进而延伸到网络端。
“刘总,今天一定把淮海路的森马品牌店拿下,你走快点嘛,耍什么帅呢?”张磊在前面嚷着。
“时间还有一会,不要急,我在想开场白。”刘羽思索着答道。
“老规矩,这次我和你双剑合璧,绝对战无不胜、攻无不克。”张磊拍着胸脯表示。
“其实每次签店都是一次挑战,要心怀敬意。”刘羽中肯地说。
“你就是想太多,哪有我们大学时的风采?凡事敢于表达、敢于表现、敢于表演。”张磊忆着从前。
“哈哈,对的,感觉又回来了。”刘羽说完,迎头赶上。
来到目标服装店,外墙时尚,内堂阔气。
营业员迎刘羽和张磊到休息区就坐,说经理正在和其他互联网公司谈合作。
刘羽嗅到一丝竞争气息,看来对手也在积极行动。
不久,一位染着复古白头,身着皇马标识的男子从会客区走出来。
刘羽和他眼神持续对视,两人同时感受到对方的来者不善。
“呵呵呵,刘经理,让你久等了。”冯经理职业地打着招呼,笑盈盈地走过来。
“冯姐,你们店生意真的很好,我就坐了一会,发现进店的客人络绎不绝。”刘羽起身热情地说。
“就是啊,生意做得大,森马一直是这条街的风尚标。”张磊在旁搭话。
“两位客气,现在女装不好做哟,市场竞争特别大。”冯丽保守说道,示意刘羽和张磊坐下聊。
“冯姐,这次来,就是想为我们店创造更大的销售额,电话里已经和您大致聊过了,今天见面具体洽谈。”刘羽道出此行目的。
“好的,刚好我有时间,那就请你们详细介绍一下贵公司的网站。”冯丽也是快人快语。
在会议室,刘羽思路清晰,逻辑严密,从行业分析,再到行业困境,最后到行业破局,讲得有理有据、有张有弛,丝丝入扣的结构配上娓娓道来的口才,让观众听得津津有味、兴趣盎然。
张磊在下面给刘羽暗示效果极佳,刘羽发挥得游刃有余、轻松自如。
讲毕,台下众人响起掌声,刘羽鞠躬表示感谢大家聆听。
刘羽坐回位置,心里迅速平静,进入答记者问环节。
“不瞒你,刚才淘贝网在和我谈业务合作的事,他也给出不少诱惑条件呢。”冯丽试探着刘羽的心理底线。
“恩,是的,毕竟都在探索。据我所知,当然我从来不攻击同行,淘贝和衣地图风格不同,就说一点功能的区别。”对此刘羽早有准备。
经过长时间的深入沟通和交流,冯丽认为衣地图更符合森马的定位,双方合作的可能性越来越大。
“好的,合作的事我会向我们老板汇报。至于选择谁,可能按照现在的情况,我个人会倾向于衣地图。当然啦,具体结果需要boss来决定。”
冯丽说话老道,既不得罪刘羽,也不保证与谁签约。
多方留有余地,一直是商业运作的回旋空间。话不说满、话不说死永远是个人信誉的有效保障。
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