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第十八章 你要发财了（第2页）
“菲舍尔先生，美国市场虽然我不是很熟，但美国人民的消费热情和消费能力我还是略有耳闻。我相信你就算把价格加到三千美元一台，那些便利店老板依然会趋之若鹜。以《俄罗斯方块》的优秀品质和吸金能力，只要花一两个月时间，他们就可以完全收回成本，挣个盆满钵满。
菲舍尔先生，你只需要一个转手，每台机器就可以净挣一千二百美元。这比抢银行还划算，还有比这更轻松的生意吗？菲舍尔先生，恭喜你，你就要发大财了。”
在八十年代，街机行业是绝对的暴利行业之一。前提是你的游戏机必须畅销。而《俄罗斯方块》恰恰具备这个前提，这是菲舍尔无法拒绝叶容天开价的根本原因所在。
菲舍尔大胡子一抖，还欲争辩，却被叶容天挥手止住。
“菲舍尔先生，考虑到你个人的资金实力，北美地区独家代理权显然是不现实得，那里可比香江大得多。我可以给你加州、俄勒冈州以及华盛顿州这三个州的独家代理权。我相信，即便只是这三个州，你都要花费不少时间才能完全消化。”
北美独家代理？大叔，你真会讲笑。北美有多大？你当我没读过书？
实际上，不管菲舍尔有没有足够的实力，叶容天都不可能把代理权交给一家公司。让别的公司把持销售渠道，一家独大，这就等于把自己的睾丸献给对方把玩，叶容天岂会做这样愚蠢的事情？
“当然，作为第一个上门接洽的客户，我们公司会为菲舍尔先生你准备一些特别的优惠。首先，在价格上，每台机器我可以给你一百美元的让利。记住，这是只有菲舍尔先生你才享有的最惠待遇。”
打一个巴掌给一个甜枣。听说每台机器有一百美元让利，菲舍尔眼睛顿时闪亮，阴沉的脸上现出一道彩虹。
其实就算没有这一百美元的让利，叶容天相信菲舍尔也别无选择，最终仍然会接受自己的报价。
叶容天只是想通过一些让利，和菲舍尔建立比较愉快的合作关系，这有利于叶容天日后在美国的商业拓展。毕竟对现在的叶容天而言，美国还是一片完全陌生的土地，多一个朋友也就等于多一份助力。
做生意就跟做人一样，有时候吃相不要太难看。适当的时候让让步，会有意想不到的收获。
再者，只要菲舍尔在美国西海岸打开《俄罗斯方块》的销路，相信北美其它地区的代理商就会像闻到血腥味的鲨鱼，蜂拥而上。
一子落，全盘活。这一百美元让利就当是付给菲舍尔的广告费了。
“叶先生，非常感谢你的慷慨大方。”
菲舍尔站起身向叶容天躬身一礼表示感谢，又抬头满脸期待问道，“请问，除了价格上的优惠外，还有其它的优惠吗？”
“除了价格上的让利外。在供货上，我们公司也会优先保障费舍尔先生的订单需求。简单来说，菲舍尔先生的订单，在我们公司享有第一等级的优先权。”
叶容天望着菲舍尔，笑眯眯道。
“ok，我接受叶先生的报价。不过，我希望在付款方式上能更加灵活一点。首付四成，剩下六成分两个月偿付。”
菲舍尔略作沉吟，很快作出决断，又提出一个新的要求。
“这不合规据，菲舍尔先生。我们还是按照正常的商业惯例来吧。首付百分之五十，剩余尾款必须在一个月内付清。
当然，如果菲舍尔先生觉得整机购买价格还是太高，我建议你可以单独购买街机主板。一百美元让利承诺依然有效。”
采购街机主板，虽然单价上要比整机采购便宜三百美元，可是拿到美国后再组装，框体、显示器、控制面板成本不算，人工成本也要比香江贵得多。最终成本可能会比在香江直接购买更高。
叶容天相信精明的菲舍尔先生会做出明智的选择。
（大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM）
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