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现在的互联网,还处于相对早期的阶段。
以周不器过来人的视角来看,就是一片荒芜,到处都是机会。而且,去开荒的那些人,也都是作风粗暴、乱砍乱伐,缺少更细腻的运作模式。
造成这种现象,有一个更重要的原因,就是没钱!
想靠华尔街的钱把国内的互联网行业发展得勃勃生机,这不太可能。这需要开启大撒钱模式,华尔街的精英们才不这么干。
只能依靠国内的风投机构。
可眼下国内的风投、私募行业才刚刚起步,资金匮乏。有限的资金,也都流向几个头部企业中了。
就像郭鹏飞刚才说的获客成本。
当下的互联网行业,获客成本不算太高,也就是10-50元之间。相比于十年后,平均的获客成本都要在200块钱左右,可以说是便宜太多。
可即便是这样,很多企业也出不起钱。
企鹅开发出来的很多产品,为什么能短时间内就把原版的产品打败?最本质的原因,就是企鹅可以依靠着QQ的超级流量优势,以极低的获客成本迅速地积累起上千万用户。
可是别的小公司就不行了。
比如联众,推出的联众游戏平台,是一款非常优秀的产品。可是产品优秀了,总得吸引玩家吧?
只能通过营销的方式。
去各大门户网打广告、做宣传,搞各种活动去吸引玩家。
获客成本可能要50块钱。
再加上公司的运营开销、工资开支等等,平摊在每一个用户身上的花费可能就要100块钱了。
这就意味着,联众积累500万用户,就要花掉5个亿!
多少钱够折腾的?
反观企鹅,靠着QQ的超级流量,不需要怎么花钱,QQ游戏平台一上线,短时间内就能突破千万级的用户。
堪称秒杀。
所以新的互联网企业,要想在巨头的夹缝中寻找生机,就一定要寻找一种不需要怎么花钱,就可以快速积累大量用户的商业模式!
微点杀毒,把付费杀毒改为免费杀毒,迅速成功了。
这是最简单的一种方式。
更高深的一种就是可以让用户自身裂变,类似传销,主动分享……即病毒式扩张。像病毒似的,在用户之间互相传染,然后迅速的低成本积累用户。
最典型的代表就是拼多多,帮我砍一刀!
成功的在淘宝的腹地中杀出来了。
郭鹏飞提出的这个“社交软件+今日头条+朋友网”的模式,就非常有病毒式营销的味道在里面。尤其是一个赚钱系统的思路,可以玩出一百种花样出来。
张一明备受鼓舞,展开了延伸的思考,“免费的概念已经成了互联网的普遍共识,大家都在这么玩了。我们要想取得突破,尤其是想跟QQ这个巨无霸竞争,就得更进一步,对商业模式进行升级。我们不是免费,我们是给用户送钱!”
周不器道:“对,这个赚钱系统可以更进一步。不仅是打通社交软件、今日头条和朋友网。可以跟紫微星的所有业务都打通!我们可以打造一套完整的金币系统。比如校内网签到福利,每天可以领取一些金币。去微点百科更新内容,可以拿到一些金币奖励。”
郭鹏飞很兴奋的说:“对!就是这个意思!在微知网做一些优质回答,可以获得答题奖金。这个奖金可以用金币的形式支付。包括微点知道、微点百科的内容补充,包括今日头条、糗百的创作者奖励,都以金币的形式在后台体现。金币多了,可以提现。金币少了,可以在线充话费。”
张一明缓缓的说:“使用微点搜索,可以领金币;使用微点杀毒扫描计算机,可以领金币;使用微点音乐听歌,可以领金币;下载相应的软件,可以领金币;浏览特定的视频广告,可以领金币;成为某款游戏的玩家,可以领金币;邀请了新用户,可以领金币……”
郭鹏飞一拍巴掌,“只要这套金币模式跑起来,紫微星的竞争力就大大增加了。”
张一明道:“思路是对的,可也不能太着急。至少对今日头条和微知网这种有大额资金提现的业务,短期内金币系统不要上。QQ的Q币系统就问题不少,总会被人抓住漏洞非法牟利。”
郭鹏飞点了点头,“对,得谨慎点,慢慢来。困难不少,得一点点地解决。”
周不器的位置跟这两人不同,皱起眉头道:“覆盖到全业务的金币系统,最困难的是各部门的协调问题。金币就是钱。钱则是各部门的业绩指标,关系到了该部门员工的奖金和期权。真正运作起来,阻力很大。”
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