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第九章营销手段（第2页）

老方对李家村的村民也没什么意见，就是觉得他顶着酷热做的蚊香，白白送给人家，心疼。

李贤见老方这样，笑道：“这叫做营销手段。”

“什么是营销手段？”老方对于李贤说的新鲜事根本听不懂，“少爷现在怎么净说老方听不懂的话。”

“我们做出来的东西，别人不知道好不好用，要买的欲望就小了。”李贤解释道，“我们将做好的蚊香，先免费的给他们用，等他们觉得好用之后，自然会主动的来找我们，那时候买的人就多了，不仅仅是这样，这还能帮我们宣传。”

老方老实的农民，不懂这些，不过听了自家少爷一番解释之后，觉得好像也是这个理，不由得又是赞道：“少爷，您好厉害啊，连这个都懂。”

李贤潇洒的笑道，“这都是皮毛，不值一提。”

看着自己少爷自信的模样，老方重重的点点头，带着做好的蚊香跟在李贤的后面朝村子里走去。

李家村不算很大，也就百十来户人家，李贤和老方先去了村正那里，也就是李家村的村长。

经商就要和官员搞好关系，虽然别看是一个村长，可你要是不拿村长当干粮，你等着后悔吧你。

这点觉悟李贤还是懂的。

李家村的村正叫李贵，今年五十多岁，看到李贤了，立马就笑着迎了过来。

“小贤怎么来了？”昨天李贤怼李肥的事情，李贵都已经知道了，他个人对李八父子也不喜欢，因为那李八仗着有点钱，根本就没把他这个村正放在眼里，李贤帮他教训李肥，他还是很兴奋的。

再有就是，他听说李贤的病好了，而且还说出了一番自己跟主簿县丞有关系的话，他这个小小的村正，在主簿、县丞那里就是个小的不能再小的下属了，所以面对李贤，他的态度很不错。

见李贵这个村正都对自己礼遇有加，李贤大概猜出了个八九，不过并没有在意这些，赶紧将自己做出的蚊香拿出来。

“村正，我做了一些驱蚊用的蚊香，效果很不错，所以就拿来几根让您试试，这天越来越热，蚊子多了也不好受啊。”

李贵接过了蚊香，上上下下看着，很是疑惑。

“这东西能驱蚊？”

“不仅能够驱蚊，而且还能杀蚊，点起来不会有浓烟，闻起来还很香呢，村正要是不信，可以当场试一下。”

李贵半信半疑的把蚊香给点了起来，结果还真闻到了一股香味，而在他旁边飞的蚊子闻到这个味后，立马就掉在地上死了。

这效果简直是立竿见影，李贤暗道这蚊子真配合。

“村正，这效果您也看到了，天色不早，您早早点上，今夜保管您睡个好觉，如果用的好，也劳烦帮忙宣传一下，晚辈还要去给其他村民送呢。”

“好说好说，包在你贵伯身上”

李贤话也不多说，起身告退，老方抱着一包蚊香在后面跟着，离开的时候，整个身板都是直的，自家少爷，今天可真长脸。

村正李贵拿着那一根蚊香，忍不住凑上去深深的吸了一口，接着才望着李贤离去的背影。

“这小子的病，还真好了。”

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