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大一的暑期,徐梦蝶在服装店找到了一份导购工作。
其实比起兼职,她更加想找实习工作,但是她才刚刚上完大一的课程,既没有经验,也没有考到什么证书,学校是很普通的本科院校,专业不是实用技能型的,所以她投的实习工作全都石沉大海了。
但徐梦蝶想利用暑期时间赚点钱,所以实习工作没有着落之后,她便将目光对准了普通兼职。
兼职的种类无非就是那几样,前台、家教、派传单、服务员、导购员、收银员……前台和家教都太抢手了,不好找,派传单太热太累,餐厅的服务员也不太喜欢,收银的责任有点大,徐梦蝶挑挑拣拣,最后去了服装店当导购。
服装店是大型超市自己开的,面积很大,占了一整层。徐梦蝶被分配去了女装区,轮班制,一天一百元底薪,不包饭,可步行上下班的距离。
轮班制是隔天轮一次,一个班制是是早上八点到十二点,下午五点再到晚上十点;另一个班制是中午十二点到晚上十点,五点到六点休息一个小时。算起来每天的工作时间有九个小时,但是工资只有一百块,这对于大学生来说,劳动实在是太过廉价了。但是没有办法,徐梦蝶想要钱,而这里离家近,吃住都是家里包了,通勤不用钱,她每天净赚一百底薪。
提成是百分之五,顾客买一件一百元的衣服,她来开单的话,就能获得五块钱的提成。
徐梦蝶知道自己很难伪装热情,也很难用各种话术去推销衣服,所以对提成没有抱多大的希望,她能把底薪都拿到就很满足了。反正她可以一整个月都不休息,上满三十一天的班,也有三千一百块了。
就这样,徐梦蝶怀揣着希望,开始了第一天的导购生活。
跟她一起兼职的还有两个女孩,第一天上班,她们都跟在主管后面,跟主管走了一圈,记下了很多卖衣服的要点。怎么开单?怎么讨顾客的欢心?怎么判断对方有没有购买的欲望?怎么压对方的讲价?怎么让对方多买几件?这些都是她们需要学习的东西。
一个小时后,几个兼职的女孩分站在女装区的三个角落,等待顾客的到来。
时间滴答、滴答,变得好慢。徐梦蝶站在原地灵魂出窍,她感觉自己已经站了三天三夜了,抬头一看,半个小时还没过去。
小腿后侧好像被什么东西拉着,拼命往下坠,徐梦蝶转了转脚腕,她庆幸自己今天上的是早班,再过两个多小时,她就能回家休息一段时间了。
很快有第一个顾客走到她这边,徐梦蝶连忙跟在顾客的身后,但顾客发觉到她的跟随之后,用不耐烦的目光看了她一眼。
徐梦蝶努力忽视那道刺眼的目光,心想,我也不想跟着你,但如果我不跟着你,主管会觉得我没有认真工作。所以,你瞪我我也只能假装看不见。
顾客拿起一条碎花连衣裙,在镜子面前比了比,徐梦蝶笑着说:“这件挺符合您的气质的,如果您喜欢的话,可以去后面的试衣间试一下。”
“行吧。”顾客将衣架丢给徐梦蝶,拿着衣服去了试衣间。
徐梦蝶拿着衣架,偷偷拿起同款的衣服牌子,看了眼上面的价格,299,如果顾客决定买下这件衣服,她就能赚15元。
当实际的诱惑摆在面前的时候,徐梦蝶才知道自己根本没那么无所谓,提成这种东西,肯定是拿得越多越好,反正那是没有上限的,只要她足够努力,说不定提成还能比底薪高。
——只要她足够努力。
这句话像一句诅咒,将她拖向了欲望的深渊。
她等在试衣间的门口,一颗心怦怦直跳,笑容糊在了脸上,她要用最好的态度对待每一位顾客。
顾客出来了,却没穿着新裙子,徐梦蝶上前一步,问:“怎么了?”
“版型不好,皱巴巴的,难看。”顾客将裙子丢给她,嫌弃裙子,也嫌弃卖裙子的人。
“皱巴巴是因为没有熨烫过,要是熨一下会好很多,您这样的身材,穿什么都好看的。或者您还喜欢哪件衣服,都是可以试一下的。”徐梦蝶避开了版型不好的问题,避重就轻,献媚取宠,用拙劣的语言期望顾客回心转意。
顾客只是嗤笑一声:“同一家店的衣服质量都差不多,这件衣服这么差,别的衣服也好不到哪里去。你不能因为自己是这里的员工,就昧着良心说话,你卖的是衣服,不是你的良心,懂吗?小姑娘。”
徐梦蝶被这一番话戳得无地自容,顾客拍拍屁股扬长而去,独留她陷入自省的徘徊。
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