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第二百四十八章 利益分配(第2页)

方大军笑道:“假如把一件衣服定为销售价为10元,那你们觉得布料大概是多少?加工价到底是多少?出厂价又是多少?”

两姐妹合计了一下,这了回道:“布料2元,加工和运输2元,出厂价7元,这样算才差不多合理,按平均算法。”

方大军又笑道:“那好,布料花了多少钱,加工价就是多少钱,工厂建设我来负担,卡车由我购买,司机的工资也由我负担,但只负责运送到销售部指定仓库,剩余的出厂利润三七分成。”

好一会才回道:“可以。但是市场怎么算的呢?”

“你们还想要市场?”方大军愣了一下。

“当然要市场。别以为我们不知道。服装最赚钱的就是最后的销售,因为价格浮荡非常大,加上又快过年了,价钱还要比平时贵上一些。如果不要市场,我们只要三成的利润,那还不得亏死啊。”王敏嘟着嘴回道。

方大军这才露出了狐狸尾巴,“如果你们想要市场也可以,不过布料方面我就要赊帐了。资金还是一人一半,但我暂时没钱给你们,如果赚了,就从利润里面扣,如果亏了,我会想办法赔偿给你们,我名下有水泥厂和煤炭厂的股份,这是正规厂子,可以证明我有赔偿的资本。”

“赊帐?”两姐妹对望了一眼,都皱起了眉头。

王英当即就说道:“布料。按你说的,打算出货两万件各种衣物。如果用的好衣料比较多,花费十万以上都正常,还有最后的销售,租铺面,租场地,请工人,这些全部都要花钱。

十几万元钱,你以为我们两姐妹真有这么多钱啊。”

方大军不为所动,开口道:“我修建工厂和购买赊帐,至少都要两万,过年前要出货两万件,至少要请三百个工人日夜开工,每个月的工资都会超过一万,还有伙食费用等等。还有光是购买卡车就要一万五左右,光是一辆卡车还不够,肯定还要三轮车配合,预算两万元钱。加起来,我至少要准备五万块钱,才能保证第一个月的正常生产。要是效益不好,亏损几万都太正常了。

再说,我只是赊帐,并不是不给钱,就算亏损,也会按实际资金,赔偿我该出的那一半。”

谈判陷入了僵局,也确实如两姐妹所说的,如果不要最终销售,那么三七开的利润分配就不合理了,即便方大军负责了工厂建设,同样也不合理。因为工厂和设备这算是固定资金,就算损失也不会太大,真亏的也只有工人工资成本,至于卡车,又不是只能运服装,不会亏。

方大军看了看手表,一切都在掌控之中,甚至他现在都已经想仰天大笑了,跟着出声道:“你们完全是多想了,两万件衣服的布料又不是一次性购买,先购买一半,几万块钱,你们肯定能拿出来的吧?”

两姐妹其实真没多少现金,即便有,也花在周转上面了,但是硬挤一下,短时间能挪出来还是有的,可也不太多,现在的资产全部加起来,都没有五万。火车皮子非常赚钱,倒腾一趟货物只要能卖得出去,赚到几大千都有可能,只是这样的机会非常少,大部分时间都是细水长流,算是薄利多销。因为市场只有这么大,而且两姐妹还有上下打点,关系费没少花出去。

“最后的铺面怎么算?”王敏又问道。

方大军的眼神突然又利润起来,“铺面按实际情况出钱,看是谁的市场,你们有没有兴趣跟我对赌一把?”

“怎么赌?”两姐妹追问道。

“给我一万块钱的宣传资金,我保证过年前销售两万件衣物,如果达不到这个数量,那么从出厂到销售这中间的五成利润我就不要了。”方大军有些狂妄的说道。

结果两姐妹马上聪明的问道:“要是没卖出去,就算宣传费各自负担一半,那我们还不是要亏五千啊?”

方大军笑道:“如果销售额连五千都没有,那么差多少我给你们补。但是这一万块钱怎么花,你们只有知情权,但没有建议权。”

就这样,一场总投资超过十万元的合作就展开了,而且这还是初步投资,后面至少还要追加五到十万不等,这已经超过了建设一个水泥厂的资金,风险可以说非常大。

最后如果没成功,即便变卖固定资产,双方怕的亏损至少都会超过两万,时间却只有两个月,等于一个月亏掉一万,还会花掉大量的人力物力,包括关系费。

甚至遗留的烂摊子对于双方影响都超级大,比如方大军如何安排那些工人,王家姐妹如何处理租用的铺面,以及采购布料那边的违约费用等等,说简单点。如果失败了。双方都会大伤元气。短时间内根本不敢冒险搞同类的生意。

但从方方面面来考虑,各自都承担了风险,计较起来,方大军的风险还更大,但他却获得了加工百分百控制权,以及销售推广宣传方案的控制权。

双方的合作很薄弱,也可以说一点都不牢固,无论是到时候成功或是失败。都有可能面临着散伙,就算不散伙,在过年之后,也肯定会重新讨论利益分配。

也就是,即不能共同患难,也不能共同享福,只能说是现在一同在吃苦,而且还是有时间限制的。

但不管怎么说,合作已经确定了下来,随时可以展开。

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