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第438章 渠道计划（第2页）

快半步是先驱，快一步是先烈，何米是个天才，可天才和疯子只有一线之隔！

“可是国外有！而且已经进了中国！还把中国的本土行业杀的片甲不留！”

“何总您是说……可口可乐和百事可乐？”她看何米的眼神像是在看一个疯子，她居然想挑战这个庞然大物！

还是俩！

“没错！”何米点头，“关跃民已经去了蜀中，天府可乐是曾经的国宴饮料，就这么死了，没有人会甘心！”

“可是，可是……”李淑娟可是了半天也没有说出个所以然来，所有的话最后都汇聚成了两个字，“那可是可口可乐和百事可乐啊！”

那可是跨国企业，是庞然大物啊！

“我知道，我当然知道。”何米嘿嘿得笑了一声，“我没有蠢到要去国外和他们掰腕子，但是在国内，他们不是没有弱点的。鞭长莫及，管理不力，更别说他们为了打开中国市场，做出了太多的妥协，这些都是弱点。”

严格来说，何米还得感谢现在国内的科技水平不够发达，让跨国公司的远程管理一堆bug。

“而他们最大的弱点，就是销售渠道！”

两可乐八十年代中后期才被允许放开销售，现在的渠道建设还是一团乱麻。至于他们买下来的那些国产饮料品牌的销售渠道？

嗯？你说啥？刚才小丽不是说了吗，全国的工厂都是发出货物就不管了呀！哪里来的渠道？

“我的目的是，渠道下沉，工厂直接对接零售商，摆脱代理经销商！

我要在全国建设销售中心，直接派驻业务员进行推广，大到乐城广场，小到乡村超市，餐饮，哪怕是路上的一个小摊位都能直接从工厂拿到货物！

我要全中国任何一个角落的任何一家门店都能轻易进到我们的产品，甚至在大促销的时候，我们能直接把大货车开到人家的仓库门口！两可乐的货车都别想要接近超市！”（PS：这是可口可乐的101计划。）

李淑娟倒吸了一口凉气：“这要很多钱！”

全国铺开销售渠道，这得是多大的成本！

也就只有三猪口服液是这么干的！他们为此养了数十万的销售人员，行政成本高到突破天际！三猪的任何产品都能在七十二小时之内覆盖到中国最偏远的农村！

也就只有灌点糖水都能卖三十几块钱一只的保健品利润才支撑得起这样的消耗！

“我知道，也没说现在就要做到啊！”何米长出一口气从热血沸腾的状态中抽身出来，摊手，“前期布局起码要三到五年的时间，没把销售网络铺开之前就被经销商发现，他们直接抛弃我们的产品，那我们要打开市场可就更加麻烦了。”

李淑娟长出一口气，幸好啊，老板还是理智的，没疯了。

可是确认了这个计划的可行性，一腔子热血猛然从心头沸腾起来！

销售网络遍布全国，渠道铺到终端，这该是多么宏伟的计划！

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