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何米就给他们讲故事,“在希腊神话里,达芙妮是公主,吸引了太阳神阿波罗的追逐,她在逃避中化为了月桂树,所以品牌的口号就可以说,‘我是你追逐不到的美丽’,这样的口号打出去,你说客人会不会来买你家的鞋子?!”
“会!绝对会!”岳厂长激动得拍手。
“这些小技巧只是锦上添花,鞋子的造型要别致,要让人喜欢,想买。”何米看他脸上带出了点为难,笑道,“这点上,闻州的厂子做的都还不错,可是还可以精益求精。”
“何总教教我们,怎么做?”岳厂长手上的笔不停的动,恨不得从何米嘴里抠出字来按在树上。
“港台那边的女明星穿什么鞋子?弄本小杂志看一看,刘小琴穿什么鞋子?龚雪穿什么鞋子?邓丽君穿什么鞋子?《渴望》……《渴望》就算了,年代剧,太乡土。《上海滩》里的冯程程穿什么鞋子?弄两张照片往店里一贴,这叫明星同款。”
未来三十年都有大把大把的女生依旧吃这套,想要搞定现在的那些顾客,真的不要太容易!
何米正在为自己出了个好主意自鸣得意呢,那边一句话歪了楼:“听说那个冯程程过两个月就要来临州拍戏啊!”
92年拍的……那是《新白》?
那得过去看看……
何米把思绪拉回来:“那你看看,能不能让冯程程穿你的鞋,再拍两张照片拍个广告,到时候往电视上一放,尤其是电视剧过后的黄金时间,你说,冯程程的鞋子,有没有人想要?”
“有,想要的人多得很,连那种袜子都有人想要!”岳厂长如获至宝,点头不迭,“何总,高见,高见啊!”
何米摆手:“这个叫产品代言,香江那边,外国早就出现好些年了,我这算什么?现在广告便宜,基本上你卖到哪里广告做到哪里,现阶段,闻州台,最多省台也就够了。”
这年头这台还没起来呢,唯一的名声只在于,风景不错。
康厂长迫不及待得挤过来:“何总,何总,那我呢?我的厂子起什么名字?弄什么故事?广告要怎么打?”
何米不跟他兜圈子,说出她早就打好的腹稿:“康总,你姓康,牌子就叫康驰。”
“就,就这么简单?”康厂长不可置信,“不是说,要英文名吗?”
“再弄个英文名些上去,上头画个简笔画的老人头,就肯德基那样的老人头,你看,是不是就像国外的牌子了?”
“嗯嗯!”康厂长奋笔疾书疯狂做笔记,还不忘了追问,“那我们的故事要怎么讲?”
“男鞋和女鞋不一样,男人买鞋和女人买鞋不一样。康厂长,你们都是成功人士,是目标消费人群,不如想一想,如果是自己要买鞋子,会买什么样的?”
品牌故事这种忽悠法,对男人的效果差一点,不是重头戏。
康厂长的回答特别朴实:“要看着贵的。”
“老康!”岳厂长面带尴尬,觉得康厂长说的太直接,太粗俗了。
可这正是他抓的重点。
何米给他鼓掌:“哎,对,这个就是消费者心理,他们要贵的,加价嘛?不是简单的翻个倍加个零的。那我们要给他们一个理由,让他们掏钱掏的心甘情愿,我们家的鞋子为什么特别贵?”
“质量好一个基础条件,更精准的表述应该是,质量有保证。你家的鞋子穿着舒服,没那么容易坏,但市面上好鞋子那么多,为什么非要来你家买?
康厂长皱着眉头,努力思索。
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