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第一百九十九章 拉人头大战（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

，，！

后来的事实证明周铭这一手雪中送炭是多么到位，因为原本所有客户对合约机只是保有自己的兴趣，要说帮和讯公司那是没什么动力的，并且别说是这些客户了，就连营业点的销售人员也都有点提不起劲。

然而当最新按照人头发奖金的政策传达下来，这些人顿时都来了精神，那些客户是什么个情况唐明杰不知道，但他却能看到营业点这些人都拼命在打电话，尽管他们更多的是在给家里打电话，不过这也能看出他们态度的转变，那么以点概面，既然这些销售人员都能有这么实质的转变，更不要说其他了。

这种转变就是对“没好处谁做事”这句话最完美的诠释，之前没奖金没好处，他们就随便应付一下好了；但当有了和自己切身相关的好处，他们马上就积极了起来。

这也正是唐明杰所希望得到的结果，他担心的就是其他人不知道合约机还有他们的销售方式，现在只要这个消息被传出去了，他很相信会有好结果的。

毕竟很多人都是很希望能给自己家里装个电话或者配个呼机，这样能方便联络的，一些中产阶层也会想要自己私底下配一台电脑，但一时半会又拿不出那么多钱。既然想要，和讯公司又在搞活动，为什么不来呢？更不要说还有自己的朋友在旁拾掇了。

事实也的确如此，就当唐明杰传达政策下去以后不过才一刻钟时间，就有客户主动跑到营业点来询问合约机的事情了。

不得不说唐明杰是很聪明很懂得举一反三的，周铭那边只是给唐明杰提醒了给奖励的补充，唐明杰就反应过来光只是这么奖励是不行的。虽说这种传销的目的是为了宣传合约机，但毕竟他们不是真的传销，他们利用传销手段的根本目的还是要卖出合约机的，要是这些人都只是拼命推广拉别人入伙，那就有点本末倒置了。

正是这个原因，唐明杰将这办法再进行了一次改良，要求只有购买了合约机的客户才能加入推广计划，这样的人拉来的客户才有效用。

这样做不仅销售了更多的合约机，更重要一点是这些人自己购买了合约机，也让他们的推广更有说服力了。

唐明杰不是社会学家，但他也搞过调查，知道很多人在进行消费的时候，朋友的意见很能影响最终的决定，毕竟人不是机器不可能时时刻刻保持纯粹的理性。

“你们说只要我们购买了合约机，就能加入你们的推广计划，然后只要我们能再拉来人继续购买合约机，你们就可以给出奖金对吗？奖金是多少？”

这个人很着急在问，营业厅的工作人员告诉他奖金很高，只要他能拉来十五个客户，这部合约机就等于白送给他了，在这十五人以后就全是他赚的了。

十五这个人数也是唐明杰在分析了市场以后定下的，毕竟他们不能把奖金定的太高，会让公司失去利润，也不能把奖金定的太低，打击了所有客户的积极性，十五个人就是唐明杰在反复权衡以后得出来的数字，既让客户们觉得这是有可能完成的任务，同时又可以给自己带来很可观的收益。

听到工作人员的解释，那人自己也在心里计算了一下，然后狠狠一拍桌子“那好我就给你们找十五个人来，现在我先买一部合约机！”

于是这第一部合约机就这么匆匆卖出去，其实这是很功利的，但有时候商业行为也就是要功利一点的，并且和讯公司现在面临着被全面封堵的阶段，需要尽快利用合约机来打开局面，不功利不行。

“太好啦唐明杰先生，我们的第一部合约机终于卖出去啦！”

营业厅经理十分高兴的跑到唐明杰的办公室向他汇报了这一喜讯，唐明杰告诉他“不用这么大惊小怪，这才只是个开始，我们的合约机会卖得越来越多。”

不就才卖出去一部合约机吗？就敢这么嚣张了，搞不好也就这么一部。

然而随后事实就狠狠的打了他一巴掌，因为当第一个人才离开没过几分钟，第二个第三个就立即过来了。

“你好你们这里是有合约机卖对吗？并且我们帮你们拉到了客户成功在你们这里买了，你们就会给我一大笔赏金？”他们进门这么直接问道。

合约机也很快卖给了他们，这营业厅经理又回去把事情汇报给了依然坐镇在这里的唐明杰，唐明杰依然告诉他不用大惊小怪，并且唐明杰还对他说“这才仅仅只是个开始，后面合约机的购买会越来越火爆。”

唐明杰给他说完这番话就离开了，这营业厅经理没想到唐明杰居然这么快就离开了。

唐明杰见他一副欲言又止的样子对他说“你是觉得这只是个例吗？我可以很负责任的告诉你并不是这样的，现在你只需要准备好迎接最火爆的销售好了。”

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