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现在的饭馆也谈不上什么专门的服务员,基本都是请的帮工,或是店主自家人,方大军始终认为,只有经过专门培训,统一服装和态度之后,才能称为服务员,并且要年轻化,因为饮食也是服装行业,当然现在不能要求太高了,能有人送菜送酒上桌就不错了,一些小店,往往你还要自己冲到厨房去端菜,因为老板忙不过来。
这会一个中年伙计端了一杯泡酒,只有一杯,直接放到了他面前,跟着就走了。
这让他相当意外,他没叫泡酒啊?泡酒这东西无所谓时代,因为能用来泡酒的材料太多了,好几十种,全看个人口味来定。
“这是给你叫的鞭王酒,你可得多喝一点,对身体有好处!”王英似笑非笑的说道,明显有调侃之意,她就坐在方大军左手边。
这让方大军一怔,马上反应过来,两姐妹怕是知道他是因为肾亏了,这乐子可就大了,关键是丢人啊,男人怎么可以说不行呢。
“咳咳!”场面一时尴尬起来,他还真不知道怎么接话,这让对面的牛大满也有些意外,看神情,好象也反应了过来,因为他也奇怪好好的,怎么大军就病了呢,身体这么虚。
没办法,他干脆借着谈事情来消除尴尬,话题被他引到了服装上面,这次谈得比较深入,他想搞一次盛大的展销会,也问两姐妹有没有兴趣加入。
“展销会?这是什么意思?”两姐妹都很好奇,注意力也被转移了过来,因为方大军口中有很多新的名词。比如昨日说的多元化战略等等。两姐妹算是商人。自然就对这些方面敏感。
方大军笑道:“确切的说道,就是销售展览会,即是销售也是展览宣传。”说着话,下意识的就端起酒杯饮了一口,味道还不错,没有想象中的檀味,至于是什么“鞭”泡的酒,那就不清楚了。
“意思就是移动式的销售。跟蝗虫过境差不多,每到一个地方就选最繁华的地段,铺设满整整一条街道,里面的商品琳琅满目,而且相比市场价会更便宜。
即是零卖,也是寻常商机,比如合作伙伴,或上干脆自己在当地开设铺面等,我计划的是联合很多人一起搞,每一个地方看情况。销售五天左右,然后就去下一个地方。时间定在12月下旬启动,一直到过年为止,有近两个月的时间,可以跑十来个地方,甚至几十个地方,遇到乡镇,就只展览赶集日当天。
不管是任何商品,只要是能销售,不违反政策的,都可以加入进来。但也需要进行挑选,有吸引老百姓消费的东西。
主要是从衣食住行,这几方面来选择,而最主要的就是衣服、食物,以及家用。又要分年龄层,消费的主力还是以家庭妇女为主。
目前有我自己的商品,也有一个朋友的糖果商品,其余一些商品想请英姐你们帮着批发,如果不打算合作,那就直接批发给我,我拿去贩卖。如果愿意合作,那就一起干上一票。”方大军简略而不简单的说道。
他这是真的要大干一票的,为了捞钱,也为了培养下属,更为了拉上合作关系。展览会,是一种打破市场规矩的销售方案,会严重破坏当地市场,但因为他是一炮而过,打一炮就换一个地方,那就无所谓了,就算和当地商家有冲突,也只是小范围。
还是因为服装方面,他要直接玩票大的,奈何资金等根基不足,所以就需要合作伙伴,如果能把王家两姐妹拉进去,那就万事大吉,虽然不知道这两姐妹到底有多少资金,但只要能“赊帐”给他布匹,那一切都好说。
其实也并非需要赊帐,只要头一次展览会能成功,他就能说服厂里边那些投资人,把资金挪用出来,干完一票,到过年大家就能分红。无论怎么算,都有搞头啊,也会是一场盛况,因为根据他的了解,以前没人这么干过。
另外就是王家姐妹手上有很多紧俏的货物,能利用火车皮子搞到外面的潮流货,这种展览会只适合年关的时候搞,因为这符合现在大众的消费观念。忙活了一年,到年关了总要置办点年货云云。
到时候动用的车辆会很多,这是他的短板,以厂里的资金,最多购买一辆轻卡,外加上几辆三轮车,加上拖拉机之后,看似总车辆达到了十辆,可是能利用起来的只有一辆卡车罢了,以他估计,至少需要两到三辆轻卡,然后外加几辆拖拉机等小车辆辅助。
王姐妹没有马上回话,思考了好一会,这才回道:“你的意思是指,我们自己到乡镇、县、市去批发?”
“不错,英姐你们要加入进来吗?”方大军又问道,两姐妹如果不加入进来,他自己也能搞,只是相对会比较麻烦,耗费的精力也更大,但是相比利润以及附带的宣传意义,那也必须得搞,即便只是为了服装推广这一点,也要搞。
“这可不是小事啊,起码要动用几十甚至上百个工人,卡车也要好几辆,还需要很多辆随时补充货物,还有每到一个地方,需要联系场地,搭建临时销售街道。还有当地的流氓也可能来找麻烦,就算流氓不来,那些卖家,也会看不惯咱们的行为……”王英敏锐的说出了这其中的关键。
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