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四 稍纵即逝的机会（第1页）

他的离去，带去了吴成德和武荷香留刚刚收获成就的喜悦，带走了他们对美食佳肴的欲望，就像正要抽穗的玉米棒遭受了一场残忍的冰雹摧残一样，不，比那还要残酷的多，就像经历了一场严寒霜冻。

他们的兴奋，他们的幻想，他们的喜悦，他们多少天来没明没夜的心血和付出，就像南方这闷热的气候一样，大雨过后还使人感到有点冷。

他们将近半个月的热情在一顿饭的功夫中丧失殆尽，销声匿迹。你看我，我望你，无精打采，食之无味，一种纠结、惆怅、迷惘，不由地袭上他们的心头，该怎么办？下一步究竟该怎么办？

吴成德顿时陷入了一种欲进不得，欲罢不能，骑虎难下，左右为难的徘徊、踌躇中。

武荷香心中也是焦急万分，看着吴成德思虑无措的样子，不免心疼怜惜，但面对如此重大的商场考题和何去何从的严峻抉择只是爱莫能助。只能蹙着秀眉，丽目无神地急在心里。

如果就此罢手，咬牙放弃，就等于这半个月来前功尽弃，就等于一无所获，对他们此次南下满满的信心和希望是无情而沉重的打击和扼杀。

可是，大公司的价格高，没有了价格上的优势，如何能抢占市场？如何吸引顾客？如何在邱上——一个小山沟的偏僻位置上创造出成绩，奇迹？吴成德看着手里拿着的那张名片，心思沉沉。

“走，成德，为什么不去试试？为什么不去那家大公司考察考察？上帝既然有意关上那扇门，就会给我们留出一扇窗来。与其在这里纠结愁虑，倒不如再去跑跑”关键时候，武荷香只能硬撑着给吴成德打气。

是啊，为什么不去看看呢？连一个女人都不气奈不心灰意冷，吴成德，你是一家的顶梁柱，是一社的主心骨，关键时候怎么会这样灰心丧气，六神无主呢？我们不是还没有向任何人，任何商家付钱吗？选择权还在我们手里，我们不可以放慢脚步，裹足不前，荷香说得对，不入虎穴焉得虎子！从北方到南方千里之遥都能马不停蹄地赶过来，怎么稍遇挫折，就能半途而废呢？为什么不去正规公司里看看？为什么要把目光只放在这些廉价诱惑上面？

冥冥之中，一种声音经过他的思维，穿过他的意识，就像一种微电波，既遥远又洪亮。

于是，当天下午，两个人就迫不及待地抱着最后一丝希望按照名片的地址找了过去。

公司的大门很气派，也很宽大，足有冯阳县政府大门三倍宽，大门口有两个带着红袖套的保安，大门高高的上方是几个赫然醒目的大字：长江电汇股份制贸易有限公司。

走进大门迎面对着的十几层高的大楼里，宽绰的大厅中央，迎门是长长的服务台，台里坐着一排统一服装的小姐，台上间隔而有序地放着四五部电话。两个小姐正在里面打电话，服务台外站着的一位男士见他们走进来，连忙迎上来满面带笑地打招呼。

当他们按照一位男士的安排，坐在服务台外，把他们的来意说清后，里面的两个女服务员，给他们递过来两本厚厚的彩页书，上面是各种家电和电子商品的图像、品牌、规格和价格。

吴成德大概看了一下，所有的家电都要比商贸市场摊子上的价格贵，多的贵到一千大几，少的贵到三百、五百不等，小家电和一般电子商品也相对来说要贵。

当他们说明要成批进货的时候，服务员说可以在已定价格的基础上按比例浮动优惠，但这要直接和业务经理面谈。

既然有这样的一个口子，就会透进空气，透进阳光来，就会再向心中的预定目标接近一步，吴成德的心里不免产生了回暖的迹象。

接着，服务员拨了个电话，搁下电话，那个服务员立起身来说，业务经理现在正忙，请你们明天上午八点准时过来到六楼业务经理室与业务经理具体洽谈。

第二天一早，他们不到七点钟就早早等候在公司6楼的经理室门口，生怕把和人家约定的时间错过。

都说南方人的时间观念很强，生活节奏很快，还真是一点都也不假，就在他们翘首以盼的时候，一个小个子戴着眼镜的三十岁左右的人掏出钥匙开了经理室的门。

他们一看开了门，也紧跟在后面准备进去，那人返回身来瞅着他们：“你们是干什么的？”

当他们告清人家是来进货的，是大厅昨天预约的的时候，戴眼镜的人脸色才开始温和起来，把他们让到里面：“你们稍等，经理正在董事长那里开会，等下会后我立即向他报告。”说完坐到一边的电脑前做起了他自己的事。接着陆陆续续又进来好几个人工作人员，都坐到各自的一小格位置上忙碌起来，谁也不和谁说话。整个屋子只能听到上面的几个大电扇的转动声。

在他们的焦急等待中，一个中年男子走了进来，刚才那个戴眼镜的人赶忙走过来向那个中年人介绍：“邵经理，有两个客人一早在这里等您。”

吴成德一看，这就是业务经理无疑，立即站起来笑了一下，那经理也会意地看着他们点了一下头。

那个戴眼镜的直接又向吴成德他们介绍：“这就是我们的邵经理。”

“你去忙吧。”邵经理说了他一句，又扭过脸来：“你们是要来批发商品吗？”

“是。”吴成德连忙回答。

“你们昨天对商品价格价目都看过了吧？”

“看过了，邵经理，我们觉得你们的价格还是有些偏高。”

“在我们这里进货的客户都知道，我们是国家二级信用企业，对商品的来源和质量是严格把关的，没有假冒伪劣商品，这一点还清放心，我们对客户的承诺就是假一赔十，只要是经过鉴定确实属于质量方面的问题，我们包退包换保修，而且一切交通费和耽误对方的人工费都会一律承担，让客户进得放心，卖的愉快。至于价格问题，我们一般是没有余地的，除非你是我们的老客户。”

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