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赵子明了解到策划推广部最近工力度很大,尤其是线下推广。
看了看工安排,除了晚上约李蓉蓉吃饭之外,没有其它事,干脆抽出一天时间,全程参与一下推广部的工。
“赵总,这是我们部门小李,小王,小杨,小张”李玉给赵子明介绍了下自己的团队,
“赵总好”
看的出来,四个年轻人都是朝气蓬勃,精神饱满,赵子明笑着打招呼,顺便帮忙提了下东西。
因为活动地点并不远,几人坐地铁过去。
“我们最开始找的是物业,不过很多小区都不让理财公司进,可能是怕有不好影响,即使勉强同意的小区,也吸引不到客户”
“最近我们改变了下重点,在饭店,宿舍区,洗车店进行推广,打算从生活到工方方面面进行覆盖”李玉干劲十足,开始介绍自己的业务,最近他一直亲自带队,线下推广。
“嗯你们思路很对,洗车店覆盖到的群体都有经济实力,单从车的价格都能看出来,几十、上百万,你们具体怎么做的”赵子明反映很快,立马抓住重点,开口问道,
虽然李玉比他年纪大,但现实如此,阶级分明。
“我们跟洗车店谈合,一开始合比较简单,就是团购洗车卡,分批定期采购,只要车主接受了我们的广告,就免费发放”李玉笑了笑,对赵子明的态度比较尊重。
“同时我们引导一些车主在我们公司注册,因为现在大家对网络理财不是很信任,对于陌生人推销的理财产品,第一印象上就认为是骗子。
我们最开始先说自己是做网络推广的,希望他们可以配合一下,注册之后有一个小奖励,这样就能打消不少客户的疑虑。等到他们操实名认证时,我会说公司搞体验活动,只有填写上自己的身份证号和银行号才能收到奖励,这也是防止别人冒领的保护措施。
要是客户停下来了,我们先送个小礼品,等第二次或第三次再来指导他们操。
如果有客户完成了认证、托管后,就安排他们用体验金投7天的新手标了,等到第7天我又可以过去拜访一下,继续沟通,不断地提高拜访数量、重复拜访次数”李玉侃侃而谈,很是自信。
赵子明见状有点惊喜,不是李玉有想法,有思路,而是他踏实肯干,想法很多人都有,关键在于怎么做。
陌生拜访遇到的各种困难,只有一线销售人员清楚,赵子明没有看到李玉有任何抱怨的地方。
看着李玉带领的五个人团队,精神风貌很好,就知道李玉的才华。
“不过当面推销还不够,毕竟每个人都有自己的事情要做,每天谈一次的时间并不长。回到公司后,我会让技术部把今天的客户手机号和邮箱发给我们,让大家平时也能沟通”
“一般是晚上给几个意向客户微信问候,临到周末给所有人发一遍微信、短信,尽量做到不群发。遇到节假日,还有他们的生日,都发短信祝福”看的出来李玉思路很清晰,
“嗯平时不能只顾发自己的广告,以防客户反感,要先模糊理财目标,才容易相处。如果你们没有这方面的精力,组织语言的话,我安排客服部门统一改进”赵子明笑着说道,
“嗯嗯,好的,这样能减轻我们不少工量”李玉点头同意,
“今天我们去饭店谈合,有几家比较有意向的,能接受我们免费提供带有平台logo的餐巾纸(钱夹纸)、桌牌”李玉介绍今天的行程,
“下一步打算,如果熟悉后,就在饭店贴上我们广告板,把他们为我们的理财推介人”
下了地铁,来到目标区,几人分工明确,开始逐一做工,先做客情维护,然后到之前拜访过的客户那里走访一遍。
有时为了一个新客户的名片要耗一个小时,看着他们的工,赵子明心生慷慨,说实话内容很枯燥无趣,但几个人热情洋溢,即使被拒绝,也很快调整好心情。
赵子明全程没有多发表意见,李玉安排什么就做什么,倒是让推广部的几人佩服不少,
毕竟刚开始做这个,很少有人能及时调整好自己的心情。
刚被一家酒楼拒绝,因为说话太难听,被当成要饭的了,赵子明险些压不住怒火,手里的矿泉水都被扭歪了。
听到“赵子明”一声娇喊,
扭头一看发现是萧冰,和两三个朋友正在逛街。
赵子明过去打了招呼,萧冰粉色一字肩连衣裙,营造出挺拔一点的观感,黑色皮包,红色高跟鞋,时尚丽人。
“你在这里干嘛呢”萧冰问道,
当看到赵子明身上金龙贷三个字,她就略有所思。
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