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第91章企业未来
到了公司,先安排好车间生产,等到十点左右有空了,去财务室找徐美娜,向她建议如何降涂料单价的事情。
同样是喊了金香花做翻译,将我知道的事情一股脑倒出。
“涂料单价虚高都是金总首肯的,现在想降,必须是公司内部的高层韩国管理去谈,我一个中国人他们不买账,而徐部长你是最合适的人选。”
徐美娜听的很仔细:“你觉得价格可以降多少?”
“30%。”我这还是收着劲说:“你喊他们到咱们公司,就明说现在公司不赚钱,要求单价降三成,同意就继续使用,不同意我们就启动备用业体。”
所谓备用业体,就是除了主供应商之外的其他两家供应商。凡是三桑项目,一般都是大项目,供应商不可能只有一家,至少都会准备三家。
一个项目三家业体打样品,三家都会获得成功,但生产时要用谁的,是厂家说了算,正因为如此,厂家领导才有回扣可捞。
之所以要准备三家业体,并不是三桑故意制造机会让是下面业体捞钱,而是出于安全考量。如果原材料只从固定一家买,万一发生意外供货不足呢?
尤其化学材料,很容易发生火灾,一旦发生原材料缺失,下游生产难道要停产?所以但凡三桑项目,都会多准备几个备选供应商。
生产厂一旦确定某家涂料厂供货,要上报给三桑,形成固定系统,中途不可私自更改,被发现罚款都是小事,严重的会失去订单。
所以,供应商,生产厂,以及三桑总客户,这里面关系错综复杂,相辅相成。
前期是供应商求着我们,一旦样品成功登陆系统,他们生产的品质不好我们也不能随便更换,想换,得去三桑总部申请,所以这里面也很麻烦。
眼下让徐美娜和他们谈,是本着能和平解决最好,万一不行,就从品质上下手。
这里面有个难点,想要他们降价,光是一句我们公司没盈利怕是不行,主要牵扯到前任脸面。
价格要能这么轻易下降,是不是说明前任贪的太多?这在行业是大忌,所以多少他们都会阻拦。
我把所有可能都跟徐美娜分析完,最后总结道:“先和他们谈,看看能降多少,不满意我就从品质上想办法。”
徐美娜说好,当天下午就约了涂料厂的李次长过来,谈完后说:“他们只同意降5%,说是已经极限了,再降他们也没利润。”
如此我点头,“那就只能用阴招了,徐部长,提前说好,一旦停产,三桑总部那边肯定会催,到时出货压力你要顶住。”
徐美娜思考少许,点头:“就按你说的来吧,营业那边让李次长去对应,单价必须降下来,不然我们生产再多都是无用。”
回到车间,我喊来两个调油工,跑去涂料仓库,将当前最着急的119透明红涂料全部打开,往里面加入强稀释剂,搅拌好,再把盖子封上,然后生产。
果不其然,产品出现烧焦,立即停产,通报营业然后上报客户,明日119项目无法达成,原材料有问题。
原材料问题是大事,不到两个小时,涂料厂的技术员就到我们车间,要现场看问题,帮助我们改善。
我在现场,那技术员看完不良现象先是怀疑设备温度过高,又怀疑是涂料粘度太稀,第三次提出线速减慢吐出量减少,我就开始发飙,“降低线速我们还怎么生产?拿什么交货?交期赶不上罚款你负责?还能不能行?这点问题搞不定?”
技术员很委屈,毕竟是供应商,面对客户刁难有气也不好发,打电话向上汇报,不多时,代理公司的李次长来到车间,用半生不熟的普通话和我交流。
“刘课长,到底是什么原因呢?”
“什么原因?涂料垃圾,还卖那么贵!我们赚什么钱?全都喝西北风啊。”说着,拿出手机,当着李次长面给徐美娜打电话:“徐部长,不行啊,他们改善了三四次都改不好,员工也要马上下班,再这样今天计划达不成,要不明天买点韩进的,对对对,他们家的打样也是成功的,没问题,拿过来就可以用。”
如此一番说,那李次长瞪大了眼,原地转三圈,问我叫什么,什么职位。
我如实说了,鄙人刘金虎,喷涂技术课长。
李次长比个OK手势,拿出手机边打电话边向外走。
半小时后,一个矮矮胖胖的年轻小伙来到车间,见面就堆笑,递名片。
我拿过来看,皓宇化工金明浩,职位是课长。
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