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「业务合作?」
霍夫曼道:「嗯,他想我们把领英部署在紫微云上。」
周不器道:「这是个很好的建议,前段时间领英的用户密码泄露了,这是多可怕的事件?这不仅是你们技术安全团队的失职,更是你们在业务架构上的失误。如果部署在紫微云上,就可以再也不受这类事件的困扰。紫微云有着全世界最强大的安全团队。」
霍夫曼笑着说:「很多人都在担心,上云了恐怕会失去自主性。」
「这叫什么话?」周不器根本不同意,「紫微云在全球有几百万个客户,哪个客户失去自主性了?这是无稽之谈的担心。紫微云在社交、流媒体和游戏的云服务方面,都有着极大的优势。如果领英和紫微云合作,可以为领英的发展提供更多的发展机会。」
霍夫曼笑道:「只要双方合并了,领英以后一切的架构规划,不都你说了算?」
周不器哑然失笑。
霍夫曼正色道:「在我看来,紫微云和领英的合作,意义还远不止如此。领英的目标客户是全球的商务人士,紫微云有很多产品,比如网盘、协同办公软件、多人在线视频,包括雅虎邮箱、雅虎新闻等等,都可以为双方提供结合的机会。收购了领英,可以为紫微星国际重塑生产力和业务流程。」
周不器点了点头。
霍夫曼道:「紫微星旗下有很多优秀的业务,邮件、办公用品、crm、通讯产品、搜索产品、知识类产品等等,商务人士是重要的群体。现在的互联网产品,有许许多多、各种各样。可是,这些互联网产品最容易争取的用户,都是那些……嗯,普通的用户,缺乏付费能力的用户。这个世界上,最难的事情就是把一群社会精英聚合在一个平台上。就目前来看,全世界只有一款产品做到了,那就是领英。」
「的确。」
周不器承认他说的有道理。
别看科技公司都在宣称平等,可用户和用户是不一样的,有低质用户和优质用户的区分。
低质用户很容易获取,这些人来的快、去的也快,忠诚度低、消费能力也差。自我的主观判断力较差,很容易被大众裹挟,跟着潮流去走、而不是跟着内心去走。
所以很多以低质用户为主的产品,运营风险就很大,一旦出现了一款更有趣的竞品,用户可能就潮水似的、跟风的都跑光了。
相比较之下,高质用户就不一样了。
不仅是他们更有钱、消费能力更强,更在于忠诚。他们没那么多时间和闲心去不断的探索新产品,也不会轻易的随大流被集体思潮给带偏了,会有自己的坚持。
像雅虎、美国在线这样的网站,这么多年都没有倒闭,主要就是因为在这些网站巅峰期的时候,互联网还不够普及,所有的用户都是高质用户,他们的粘性更强、忠诚度更高。
哪怕市场中出现了许许多多更好的产品,他们还是会坚持使用雅虎和美国在线,成了这类老网站能够存活下去的依靠。
领英是商务社交产品。
这里面大多数都是高质用户。
想在全球范围内获得高质用户们的共同认可,这可不是一件容易的事情,可是领英做到了。同时,紫微星国际旗下的雅虎邮箱、雅虎财经、fandango、quora、微书、everzoom、everbook、evernote等产品,主要面向的都是高质用户群体。
跟领英有很高的重合度!
要是能通过领英为这些产品引流……
那得带来多大的价值?
霍夫曼接着说:「紫微星国际旗下有很多优秀的社交产品,helo、ucgram、snapchat、quor
a等等,可是这些产品都过于同质化,面向的都是c端用户。领英则不太一样,领英面向的都是职场人士,这是从个人转向企业的一个平台,可以帮助紫微星国际打通b端社交的入口,尤其可以帮你们积极的推广微书,让微书成为更受职场人士喜爱的协同办公软件。」
周不器笑道:「里德,你真的想好了吗?说真的,我已经被你给说动心了。」
霍夫曼笑道:「如果有合并进紫微星国际的机会,谁又会错过?去年,领英收购了一家在线文档共享服务商slideshare。但我认为,微书是更好的产品,是更好的协作伙伴。」
周不器郑重其事的说:「我会认真考虑,合并也许真的是重组生产力的伟大合作。」
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