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第42章 中间商（第1页）
王明有些尴尬地领着张志豪离开了私人包厢。
“抱歉，我以为他会更客气些。”
“被拒绝这种事我早就习惯了。”尽管这么说，张志豪还是难掩失望地叹了口气，“如果找不到买家接手我的机甲，那我就真的陷入困境了。”
两人沉默了一会儿，然后王明又想到了一个主意：“要不然找一个中间商帮忙呢？”
“这个我也考虑过。”他回答道，“但我需要在两周内有一大笔资金注入。如果中间商要抽成的话，我不确定是否还能支付即将到期的账单。”
“哎呀，放宽心嘛。我认识一个女人，她可能愿意跟你谈个好条件。凡事都可以商量的。你应该好好考虑一下，毕竟中间商最了解他们的客户。”
王明说得有道理。许多小型机甲设计师通常依赖专门的中间商和经销商来管理销售和客户服务。
这些精明的销售人员花费大量精力建立了一个庞大的客户网络和其他联系。他们训练出了令人敬畏的议价和谈判技巧。
公平地说，虽然他们在每次成功交易中抽取的佣金相当可观，但他们却是机甲行业中不可或缺的一部分。正因为如此，张志豪允许王明带他来到了中心地带，在这里，一群衣冠楚楚的男士正热烈讨论着今天活动中的心仪驾驶员。
“马桂玲！这边过来！”
“哦，嘿，王明。”一位身材丰满、头发乌黑的女人与试飞员拥抱了一下，说道，“工作怎么样啊？”
“老样子，老样子。我不是来找你聊工作的，我想介绍一个今天遇到的有趣家伙给你认识。”
这位女士挑了挑眉，打量了一下张志豪。
“你是张家的那个机甲设计师吧？哎呀，哎呀，你现在可真是个大人物了，名气对你来说怎么样啊？”
“并不怎么好用，至少现在的情况对我帮助不大。”张志豪摇摇头，发现这个女人比他想象中更容易接近，“王明告诉我你是个机甲中间商。巧了，我正好有个新的机甲变体想要出售。”
“哦，原来这次是生意上的事啊？”马桂玲的笑容略显狡猾。“看在王明的面子上，我听听你的想法，我们先找个安静的地方再说。”
进入一间空荡荡的私人房间后，马桂玲坐在沙发上拍了拍身边的位置。
“小伙子，坐过来。别担心，我不咬人的。”
紧挨着马桂玲坐下让张志豪感到有些不适。
马桂玲虽身着正式的商务套装，但结实的体型暗示了她可能有着军队或雇佣兵背景。虽然从她亲切的笑容里察觉不到杀气，但他确信这个女人经历了很多。凭借自己丰富的机械知识和经验，他敏锐地察觉到她的右臂中有义肢的存在。
“那就从头开始说吧，你在参与什么样的业务，为什么需要我的服务？”
张志豪给她讲了同样的故事，就像之前告诉郭子仪上校那样。既然无法对中间商隐瞒太久，他也提到了自己的债务和利息支付情况。虽然透露这样的敏感信息会让她在达成任何协议时拥有更多的谈判优势，但这可以防止一开始就产生误会。张志豪愿意为了建立起基于信任的坚实关系而放弃一部分利润。由王明推荐的中间商应该不会太阴暗，他心想。
“明白了。”马桂玲用修长的手指敲了敲下巴。“给我大致说下成本结构，一台使用HRF装甲板的机甲不应该标价过高。”
“如果我要从零开始制造马克·安东尼，就需要消耗价值1800万光辉币的资源。HRF材料的成本大约为1100万，但我已经收到了足够装甲一台单位以上的资源库存。其余部分我可以在公开市场上以约700万的价格筹集。”
“听起来不算太糟，但你还忽略了税收、许可费用、设备折旧等成本，你的真实成本应该至少高出50%。”
张志豪点头表示赞同她的评论。
“短期内，这些成本对我来说不那么相关。我不需要额外支付生产许可证的费用，而且税费和其他杂费可以等到年底一并处理。现在我急需快速获得现金，以便能够按时支付巨额债务的利息。”
“这就是生意，至少90%自立门户的机甲设计师都走不到这一步。如果没有后台支持，获取生产许可证的费用高得离谱。你居然能拿到两个作为赠款发放的许可证，这一点相当让人印象深刻。这意味着你和那些手里握有全新设计的设计师站在了相同的起跑线上。光凭这一点，就足以让我觉得投资你是值得的。”
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