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第378章 底牌稀碎（第1页）

面对鲍芬提出的A公司低价甩卖二手硝酸装置的诱惑，耿志扬却毫不迟疑地一口拒绝。

他解释道：“鲍芬女士，我们公司目前有两套双加压法硝酸装置。一套是从你们公司引进的日产四百五十吨装置，另一套是我们自行研制的日产五百吨生产装置。我们公司现在的硝酸生产能力达到了日产一千多吨，因此暂时不需要继续扩充生产能力。”

鲍芬听罢惊诧道：“你们自行研制的双加压法硝酸装置？”

“对啊！”耿志扬笑道：“我们采用的是一套全新的生产流程。四合一机组、氨氧化炉和吸收塔全部为自己研发的新型设备。性能和参数要比你们七八十年代那些生产装置好得多。”

鲍芬更为惊诧了：“不可能吧？你们买了我们公司的设备不过才四五年，怎么会这么快就研发出自己的生产装置？”

她一脸的怀疑道：“耿先生，你们该不会是照着我们公司那套二手硝酸装置剽窃来的吧？”

耿志扬哈哈一笑道：“怎么可能？你要是不信，可以到我们公司参观一下。等到了现场亲眼看一下，你就会明白了。”

安海市氮肥工业公司已经研发出了自己的双加压法硝酸工艺和关键设备，A公司顿时没有了谈判的王牌和底气。

鲍芬思绪有些混乱，只得道：“耿先生，我需要跟总公司商量一下，咱们再继续协商赔偿事宜。你看行吗？”

“可以啊！”耿志扬好整以暇道：“我觉得下一次协商会议可以改在我们公司举行。这么一来，鲍芬女士就有机会参观我们公司了。”

几天后，当鲍芬等人来到氮肥公司，亲眼见到正在生产中的三硝装置时，真的是惊呆了。尤其是看到四合一机组、氨氧化炉和吸收塔的各个参数的确是跟A公司的不太一样，她更是惊骇地难以置信。

“上帝啊！”鲍芬情不自禁惊叫道：“你们是怎么做到的？”

她身边的罗伯茨耸了耸肩膀道：“华夏人有句老话，叫做：世上无难事只怕有心人。这个古老的文明能够延续上下五千年，其中的底蕴不是咱们能想象得到的。”

“跟他们比起来……”罗伯茨深有感触道：“有时候我觉得，咱们就像一群披着所谓文明外衣的野蛮人。”

一旦失去了底牌，鲍芬和A公司就没有了拿捏氮肥公司的底气。

她拉着耿志扬私下商量道：“耿先生，你看啊，我说的那套二手硝酸设备在你们国内仍然能卖得出去。要不我们只收个成本价就把装置卖给你，你再转手卖给有需要的国内厂家不就行了？”

耿志扬佯作不乐意道：“你们那套旧装置是个什么情况啊？”

鲍芬赶紧道：“那套双加压法硝酸装置生产能力是日产四百五十吨，用的是F国工艺，四合一机组是G国的，氧化炉是拉式锅炉。”

听到四合一机组是G国的，氧化炉是拉式锅炉，耿志扬不由得感起了兴趣：“你们打算卖给我们多少钱？”

鲍芬道：“这套装置已经开始在你们国家报价了，报给他们的是八百六十万美元。”

“八百六十万美元？”耿志扬笑着摇头道：“太贵了。”

鲍芬怕他再次拒绝，赶忙道：“卖给你们就按底价七百五十万美元来。再扣除掉需要赔偿给你们的两千九百万，折合美元大约三百五十万。”

她循循善诱道：“这么算下来，这套二手硝酸装置我们公司只收你们四百万美元。怎么样？够实惠了吧？”

花上四百万美元就能买到一套二手双加压法硝酸装置，而且是仅仅运行了三年的九成新设备，已经算是非常合适了。

耿志扬没有立即答应，而是道：“这么大的事我需要向领导汇报。另外，这套装置会不会跟你们卖给我们的那套二硝装置一样有缺陷问题呀？”

“没有！绝对没有！”鲍芬把头摇的如通拨浪鼓一般道：“这套装置完全没有问题。你要是不放心的话，我们在签合同的时候，可以把装置安装完毕后能够正常连续生产作为附加条款写到上面。”

A公司给出的这套二手双加压法硝酸装置转让价格实在是太过诱人，让人根本无法拒绝。耿志扬马上向卢洪涛就此做了汇报。

卢洪涛听罢迟疑道：“志扬，咱们公司已经有年产三十多万吨的硝酸生产能力，而且国产化技术也已经攻克，还有必要再买国外的二手旧设备吗？”

三硝装置虽然已经顺利投产，但毕竟是第一次采用全国产化的设备，难免会有各种没有发现的隐藏问题逐渐暴露出来。尤其是国产四合一机组，比起国外成熟产品来说，的确是有很多的不足之处。

耿志扬如实相告道：“二叔，咱们刚开始国产化，会在生产中遇到很多不可预测的问题的。老外的产品很成熟，拿过来就能用，而且还很便宜。所以我觉得，A公司答应转让给咱的这套二手硝酸装置很合适，咱们应该买下来。”

“四百万美元？”卢洪涛不住地念叨道：“四百万美元啊！”

耿志扬见他依然不肯接受自己的建议，只得继续劝说道：“四百万美元并不算贵的。而且咱们收购了化肥厂以后，急需给他们找一个盈利性较好的项目。A公司愿意转让的这套二手硝酸装置不就是个很好的机会吗？”

“化肥厂？”

“对啊！”耿志扬道：“化肥厂那边有足够产能的液氨，也有能空出来的建设用地。咱把这套硝酸装置建到他们那儿，每年能给他们带来四五千万的盈利。一年就能把投的钱全赚回来。这么好的项目咱们为什么要白白放弃呢？”

卢洪涛终于茅塞顿开，由衷佩服道：“哎呀！志扬，你这个主意好啊！把这套二手硝酸装置弄到化肥厂去，一下子就能让它扭亏为盈，而且是大大的盈利。”

他止不住地夸赞道：“好！你这个主意好！”

对于氮肥公司来说，花费四百万美元买进一套二手硝酸装置不是个小事，卢洪涛和耿志扬无法自行决定，还是得召开董事会共同商量才行。

一开始，高崇山和智文阁听到又要花四百万美元去购买国外二手硝酸旧设备，马上便表示了反对。但当耿志扬说明，该套装置买下来准备安装到化肥厂，帮助他们尽快扭转亏损为盈利时，他们俩掂量得失后最终还是表示了同意。

于是接下来耿志扬跟鲍芬签署了和解备忘书、二手硝酸装置转让合同等文件。双方正式和解之外，再次成为了亲密的合作伙伴关系。

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