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第438章 渠道计划（第1页）

“何总，我看别家公司扩张得也挺快的啊，他们是怎么解决的？”李淑娟觉得难道真的是自家公司问题特别多？

何米就呵呵了：“招一个临时工，两三个月就能干到部门经理，你说这样的公司能不出问题吗？”

何米还真的不是夸张，三猪口服液就是这么干的，而且即将火爆全国的旭日升冰茶也是这么干，亚细亚商场也是这么干。

所以最后这些都死光了。

反派死于话多，公司死于扩张，九十年代的公司大多数都是这么死的，何米看过那么多血的教训，必须管好自己。

可是机会这么好，不扩张实在浪费啊！

那就只能加紧人才培养了。

“何总，你是想1号店培养一些趁手的销售人员？”成本低易上手，还能广撒网，总能捞上来几条大鱼。

都不用钓，底层加盟商都只能作为小贩，天花板太低了，当他们开拓了眼界，度过那段没有经验和资本的困难时期，会自动自发得寻找出路，所以1号店的培训工作就一直没停过，人员流动速度之快，也就是都是加盟商，要是哪家正儿八经的公司敢这么干，早死了。

兼职了乐风经销商的乔红敏，还有在乐城租床子的小业主，都是这样出来的。

尤其是何米还定下规矩，1号店会扶持有潜力的加盟商发展，哪怕你要改行，要是看着好甚至都会伸手拉你一把，介绍资源提供贷款，感动得他们痛哭流涕。

何米高冷得他们看不见摸不着，直接操作的李淑娟现在都快被人当成菩萨供起来了，才混出了个女菩萨的外号。

“可是买小商品和卖电器还是不一样的吧？再说了，要做管理岗，要学的可不是只有这一星半点。”

“慢慢挑嘛，反正人多，总能捞出几个特别优秀的。”何米哈了一声，别人不说，临州那位天劫马爸爸现在就是乐家的加盟商来着。

不过他也快坐不住了，听说想去闯闯，看来中国黄页也不远了。

“1号店以后就是乐家和乐城的人才培养基地了？”李淑娟开了个玩笑。

“还有乐风。”何米正色道，“小丽，你知道在我看来，做销售最重要的就是渠道。”

“渠道？”李淑娟重复了一次这个有些陌生的词汇。

“乐风现在的产品，都是发给经销商，给代理商，我们卖出去就不管了，他们能卖多少钱，我们管不了，到底卖的好不好，我们也不知道。就算粗略的划定一个范围，他们偷偷把产品迈过界了我们也不知道！”

“不是都是这样的吗？”工厂还能管到零售头上去！

“当然不是！”何米正色道，“市场和生产脱节，就是远离客户！我们不知道客户想要什么，喜欢什么，不能及时更正营销策略，对于客户喜好和市场反应缓慢，这就是取死之道！”

“何总，全国的食品饮料行业……是全国的工厂都是这么做的，没有人会比我们做得更好了！”李淑娟隐隐猜测到，何米要说的，恐怕是个天大的计划！

这个计划会花很多钱，甚至会拖垮公司的！

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