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第86章 授课（第2页）

孙硕和韩梅梅的爸爸韩志卫搭了个班子，孙硕负责外部营销，韩志卫负责内部管理，运转得居然还挺不错，何米看了几天就撒手，跑到闻州来扩张分店，遥控管理。

要说本来还全是靠一张嘴吹的，现在就是有实实在在的业绩，闻州市政府就请何米来点个局，教教闻州市这些鞋厂老板怎么把鞋子卖出去。

现在的企业不少，政府更多，数百考察团向深圳，4000万人向粤省，可是真正能这么细致周到得关怀企业发展的政府，真的不多。

大会议室熙熙攘攘的人头攒动。但别的都是凑人头，何米真正要见的就是这两位。

康厂长白面圆润，中段微凸，岳厂长黑瘦干瘪，中年微秃，就是气色都不太好，头脸虽然收拾过了，可是眼眶黑，眼里带着血丝，岳厂长嘴边还有两个红水泡。

“何总，何总救救我们的厂子啊……”康厂长上前一步，抓着手就开始摇。

“康厂长不要妄自菲薄，你们厂子只是暂时陷入困难，能不能走下去还得看你自己，我可没有起死回生的本事。”

何米摇了摇就抽回了手。

这个厂子解决了困难，别人一回头，哇，都是她的功劳！然后都来找她那可怎么整？

有些厂子是真的，救不了，换一个。

两人都是韧劲，很快反应过来何米的意思。

活儿是你自己的，她只负责出主意，可不负责帮你起死回生。

登时场面就有点尴尬，黄干部连忙出来打圆场：“我们市这么多企业，何总就专门找了您二位，可不就是对你们的工厂有信心吗？”

黄干部这么一说，那两人的表情也放松下来。

“时间差不多了，开课吧。”何米坐在主讲台上，这两位厂长被黄干部安排，坐在离何米最近的地方。

“大家可能不认识我，我姓何，何米，刚才黄干部说我是营销天才，这个太夸张，我和诸位一样，个体户嘛，下海在这片海水里扑腾，侥幸有了一点成绩，才被请到这里来给大家讲讲鞋子滞销的问题。那我在这里回头看，我自己都觉得神奇啊，你们说我就是不想再割猪草隔得手上都是口子，怎么突然就这么厉害了呢？”

下面不自主得发出一阵笑声，觉得讲台上整个人，亲近。

九十年代活跃的人，谁没干过农活儿？

“我不是天才，要做到我这样，不难，我就是跟大家讲讲，怎么做。”

“产品销售从来都是企业经营的一个大问题，我敢说，如今的产量即销量是因为改革年限太短，市场饥·渴难耐的特殊现象，我敢说，不超过十年，这样的环境就会彻底结束，像诸位现在面临的销售难题不会是个例。”

当然能在这个环境下弄出销售难题的，也真的是天才。

“市政府对诸位非常关心，让我来讲课，那我今天来讲的就是，如何把商品卖出去。其实很简单，一个条件，一个认知，一个团队，条件是市场广度，这个绝对有！衣食住行，谁能不穿鞋？认知，就是自己的市场定位。团队，就是建设精干的销售团队。”

“鉴于之前的特殊市场环境，我相信在座诸多厂商都没有一个完备的销售团队，同样不知道自己的产品定位。”

“销售团队是一只军队，仓促组织，没时间仔细整合，也可以一边打仗一边调整，现在的关键问题是，自己的市场定位。其实也非常简单，自己的产品什么质量心里都有数，什么质量定什么价位，卖低了亏，卖高了，现在的情景大家都知道了，闻州鞋这个牌子，倒掉了。”

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