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第86章 反向生存之道（第2页）

onlinetooffline一离线商务模式，是指线上营销线上购买，带动线下经营和线下消费。

offinetoonline就是反向o2o模式，就是从线下到线上。

o2o的概念源于2011年的美丽国：o2o即onlinetooffline，指通过移动互联网提供商家的商品信息，将线下商务的机会与互联网结合在一起，聚集有效的购买群体，并可在线支付相应的费用，或去线下体验购买，在实体店完成消费。

蒋璐的阐述言简意赅。

onlinetooffline创业已死，offlinetoonline就是钟爱珠宝的生存之道。

把钟爱珠宝交给蒋璐操盘，确实是一个明智的选择，陈景云可以放心的睡了！

陈景云迷迷糊糊的睡着了，钟爱珠宝一时间风光无限，呈现在陈景云面前的，除了摆在办公桌上一摞一摞整齐码好的现金，就是走到任何地方都会献上的鲜花和掌声。

陈景云已不满足稳健发展，陈景云还准备继续融资，加大开店规模，布局全国。

2014年寻求独立Ipo无果的钟爱珠宝选择“下嫁”国内A股上市公司浩宁达（2016年更名为“赫美集团”），成为后者的全资子公司。

“钻石恒久远，一颗永流传”。一直被当成奢侈品售卖的钻石，因为钟爱珠宝的参与一夜间变成了快消品。

有业内人士向记者表示，钟爱珠宝与其他品牌的钻石在价格上出现差异的原因，主要是两者在销售模式上的不同。

而记者问到产品售价及定位问题时，赫美集团人士坦言，钟爱珠宝最初的定位就是钻石大卖场，由于销售模式的不同，店内钻石会比行业内的其他品牌有一定的价格优势。

赫美集团人士同时表示：“钟爱珠宝现在并不仅仅把钻石定义为在婚庆场合才会出现的奢侈品，而是希望在赋予钻石产品更多的设计理念的同时，让钻石成为更多年轻人日常生活中所佩戴的饰品。”

因此，钟爱珠宝的这种面向更多消费群体的“去奢侈品化”，也是导致钟爱珠宝钻石产品价格相对较低的原因之一。

不过，钟爱珠宝引以自豪的快速扩张的模式备受业内人士批评。

鹏城一家从事婚戒定制的钻石公司的市场总监告诉记者，钟爱珠宝的营销模式违背了钻石属于奢侈品的行业的基本规律。

钻石行业资金占用成本高，即使像周大福这样的一线品牌，其年利润率也只有20%。

像钟爱珠宝这样的靠低价策略、巨额营销以及抢占一线商圈的销售模式，利润空间被极度压缩，像这样不计成本地扩大市场，其负债率必然居高不下，因此其极为不看好钟爱珠宝的低价跑马圈地模式。

转眼之间，曾被誉为“中国钻石第一商”的钟爱珠宝，因拖欠70余名员工薪水及补偿金250余万元，企业负责人陈景云被海淀法院约谈，其名下部分财产被查封。

陈景云一下之间惊醒，有了前世每克拉美的前车之鉴，万万不可让钟爱珠宝再重蹈覆辙。

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