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第56章 狩猎大妈（第2页）

陈景云想起了跟着张超越碌碌无为的几年:当时赵志宏的火锅店已经倒闭，而因为没有更好的投资，原来的老板和大哥，去了原来小弟的保健品会场去听课。

“大家知道全国雾霾最严重的城市龙城排第几吗？第五啊，第五！这样的环境连大人都受不了，更何况您家里还有小孩子！”

“如果您有这样的意识，有这样的担忧，对您来说，我们这款空气净化器就最实用了！”

“它不仅能除甲醛，还能释放负离子彻底净化空气，更重要的是，原价七千多，现在只要一千多！现场购买还有礼品赠送。”

服装城原来我和你欢乐火锅不远的地方，某大厦一间多功能放映厅里，黑压压坐满了老人，台上的赵志宏西装革履，正口若悬河地宣讲某品牌空气净化器。

座位最前排，一个看起来七十岁只多不少的老婆婆，白发苍苍、颤颤巍巍的忙着掏钱购买了一台。

这只是一场活动，一般情况下，这样的活动几乎一个月最少会搞一到两次，平时主要就是给老年人宣导健康理论知识，还有一天数额不等的5–8颗鸡蛋。

陈景云来过几次，知道这个老婆婆算是这类健康讲座的资深听众，各式各样的讲座几乎都去参加。

听赵志宏介绍，这个婆婆最多的一次花了有元，这么多年下来在这上面花了有几十万。

这个阿婆参加过不计其数的讲座，觉得被骗只有一次。

一家港城公司把自己生产的酵素免费送给老人们试吃，还说公司要上市，可以给老人们一个发财的机会，只要购买公司的原始股，一旦上市，收益可观。

“当时很多老干部投了二三十万元，我没那么多钱，就投了两万元。刚开始，账户每个月都能收到承诺的分红，直到三个月后公司人去楼空，说是倒闭了，人也找不见了，钱也要不回来了。”

“以后谁叫我投资我再也不会相信了！”虽然这算是个教训，但阿婆依然热衷于参加健康讲座。

“我还是觉得划算，掏钱买他们的产品，他们就带我们免费出去玩，泰国、韩国我都去过了，一路上他们把我照顾的很好！”

赵志宏介绍，这样被“洗脑”的老年人有很多，他们可能最初不认同商家的产品，但在过程中抵挡不住销售人员的情感攻势，越陷越深，反过来对产品反而更加拥护。

没人的时候，赵志宏对着张超越、陈景云侃侃而谈：“张总、陈哥，别说我是骗子。电视购物频道高声叫卖‘原价8888元，现在只要888元’难道和我们有区别？”

“咱们不需要那么高调，咱们也没必要通过电视广告走到前台，咱们只需要通过会销的模式接近消费者，赚取高额的利润即可。”

“原料吗？不要出人命就好，关键是成本要低；”

“功效吗？先按规定申请，批号下来再将功效换掉；”

“包装和剂量呢，基本思路就是抓住老年人贪多求大的消费心理；”

“定价吗？一定要高，这是对消费者价格逆反心理的作用……”

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