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看到柳絮露出满意的笑容,老板娘再接再厉。
“你再看看这个,这些脸盆,垃圾桶,扫帚,塑料凳子,皮手套,热水壶,还有保温杯。奥,这几箱子里面是电池,啥型号都有。连货架,收款机,都给你,只要你能搬走的,全给你。”
她打算先用最好的质量,赢取柳絮的好感,再用数量,吊起她的贪心。老板娘做了这么多年生意,将人心把控的死死的。
柳絮真的有些动心了。那几个棉絮,棉被,质量真好,和前几天她买的,那几个促销产品,不相上下。
“老妹儿,你过来,姐有好东西留给你。”老板娘神秘兮兮的拉着柳絮到角落,给她看,码在墙边到几个大箱子——这是最后的杀手锏——卫生巾。
“看,这些,现在,超市里都限购了,轻易买不到,要是万一没有了,可咋整。”果然,姜还是老的辣。
平时我们去超市,买一大包方便面,觉得太多,又贵,只想买小包。可若是,搭一个小篮子,或者瓷碗,“买一赠一”,大家就更愿意买大包,白得一个碗,谁会不愿意。
老板娘可以说,把这个促销手段,用到了极致。
先说那些积压品是买给她,再将柳絮最需要的卫生巾,拿出来当赠品。果然高手过招,只在一念之间。
柳絮一下就被征服了。
老板娘,直接略过了,那几麻袋盐。就当花钱买个教训。
“那,姐,你啥想法啊?”柳絮已经被成功忽悠。
“这满屋子,包括那几袋盐,算了,不提那盐了,提了我就心口疼。”说着捂住胸,还捶了几下。柳絮看她捶胸的力道,有些替她疼的慌。
“你看着给吧,多少都成。姐不嫌少。”她把皮球踢给柳絮。
柳絮不知道她的心里价,把话题,交还给她。
“你说嘛?我不知道?合适我们就继续,不合适,你再找人就是,咱们不搞虚的。报实际价。”
老板娘估摸了一会,狮子大开口道:“三千,你给三千,这里所有的东西都是你的。”
柳絮感觉自己的同情是多余的,老板娘不需要。
“不好意思,姐,要不你买给别人吧。”柳絮微怒道:“我现在失业了,刚交完半年的房贷,你说我手里还有多少钱?”
“妹子,别急啊!买卖买卖,商量着才叫买卖,你还个价。”老板娘也看出来,自己可能过分了,软语哄道。
“你说你要的那个价,别说三千,三百我都没有。”柳絮也放狠话,既然你无情,就别怪我无意。
“妹子,价不能这样砍啊!你再加点,三百,连一床被子的钱,都不够啊?”老板娘再次使用哀兵政策。她发现,这妮子,就吃这一套。
柳絮心虚道:“再加二百,这是极限,多一分,我都没有,买了你这些,以后,我都不用吃饭了。”
老板娘急了:“老妹儿,你看是这样,姐回老家,火车票是1080元,大家都不容易,你把姐的路费掏了就行,成不?”
五百元买这么多东西,确实有点心虚,柳絮松口道:“八百元,不能再多了,再多,我就要喝西北风了,这些东西,又不能当饭吃。你见谁,能靠吃塑料盆活着?”
老板娘继续游说:“妹子啊,这点钱,真买不了这么多物资,再加点。”叹口气又补充道:“要不,这样,你再出50斤大米,咋们成交,如何?”
谈判进入拉锯战。最后,以八百元现金,加30斤大米5斤玉米面成交。
柳絮真心佩服,老板娘的谈判口才。每回,她都要放弃了,老板娘总能把她拉回来,继续。感觉谈完了,她总能找到理由加码。
这是她见过最厉害的女人。在这儿开小卖铺,真是屈才了。
柳絮身上已经没有钱了,要回家拿。老板娘主动提出,给她用自家的三轮车,免费送货到家。这可把柳絮乐坏了。
两个人上下几十趟,才把这许多东西搬到顶楼。
正所谓,防人之心不可无。柳絮可不敢,让她去七楼她的房子,只和她一起搬到顶楼天台。
在老板娘搬最后一趟时,柳絮乘机到七楼,把钱和大米准备好,多拿了四瓶水,自己先灌了一瓶,在阳台等她。
老板娘放下最后一摞小凳子,累的摊坐在秋千沙发上,憋的满脸通红,汗水泡花了状容,惨不忍睹。
柳絮赶紧将一瓶水递过去,咕嘟咕嘟,老板娘先灌了半瓶,喘着气,说到“哎吆,妈呀!可累死老娘了,要知道你家住这么高,还没电梯,我一定不来。可累死我了。”
柳絮也觉的怪不好意思的,一直赔着小心。把两瓶水递到她手里。
“给,这是搬运费,”顺便,将之前谈好的货款一并给她。
老板娘看到,还有额外收入,也不喘了,高兴的收下。
“妹儿啊,你看啊,我就要回老家了,房子一退,啥我都带不走,那个三轮车,要不,你随便出点啥?给你得了?”老板娘就是老板娘,这会儿了,还不忘,榨干她最后一丝价值。
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