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议事厅内,吴双笑吟吟的望着来访的两位富商,看来大汉周报的广告效果,比自己预想的还要好。
毕竟,这不是他穿越前的时代,各种媒体大行其道,想要在一份报纸上取得满意的宣传效果极难。而现在却不一样,有了天子的亲笔题词,又是这种前无古人的新奇方式,想不让人注意都难。
任何时代最先嗅到利益气息的,都是商人。王梓王乔兄弟的到来,足以说明这一点。
两兄弟个头一般高,都是一副精明干练的样子,见了吴双,便自来熟的笑道,
“在下王梓王仲林,这是舍弟王乔王少林,见过鄱阳候,哎,我们兄弟二人可算是开了眼界了,鄱阳候发行报纸这一举措,真是神来之笔,这不,我二人一见到广告说鄱阳候有意出售白纸,便立马来了,鄱阳候可别见怪啊。”王梓许是做生意惯了,说话时脸上总是带着笑意。
吴双笑道,“王家兄弟不必拘礼,二位可是第一批来洛阳与我谈买卖的,可见二位也是经验老成之人,咱们就不说那些客套的话,你们有何建议,请坐下说。”
吴双让二人坐下,又吩咐下人上了茶水点心,两兄弟皆有点受宠若惊的感觉。二人虽然家财万贯,然而这个时代毕竟商人的地位低下,尤其是在官绅士人面前,更是处处卑躬,养成了时时面带笑容的习惯。只是没想到吴双竟丝毫不拿架子,倒是让二人更加重视这次买卖了。
王梓身体微微前倾,温声道,“我兄弟二人此次来,正是因为见到大汉周报上吴候所发布的出售白纸的消息,若是吴候所造白纸,纸质都如报纸那般,那么在下敢断言,除非此纸价格实在昂贵,否则,此纸将完全取代蔡侯纸,销量不可估量。”
吴双暗暗点头,着两兄弟不愧是做生意的行家,对大汉如今的造纸行业也颇为熟悉,便道,“此纸造价,不及蔡侯纸一半。”
在商人面前,吴双还是留了一手,并没有说出这白纸造价其实只要蔡侯纸十分之一。
两人听说造价不及蔡侯纸一半,眼睛里光芒一闪,但随即,又可以恢复平静,道,“嗯,蔡侯纸一半的造价,确实不贵,但也不算便宜,寻常百姓未必舍得买,不过,若是让我王家商铺来运作,利润还是可观的。”
随即王梓又道,“我们王家意欲为吴候代理销售此白纸,不知吴候意下如何?”⑦⑧中文全网更新最快ωωω.七8zω.cδм
“要做代理?你们可有实力盘得下如此大的买卖?”吴双不动神色问道。
“呵呵,实不相瞒,我王家商铺,北至草原匈奴王庭,南至交州沿海,东齐蓬莱,西到西域长史府,若是别的重货大货不敢说,可这轻薄的白纸嘛,绝无问题。”王梓自信一笑。
吴双眼睛微眯,心里却暗自震惊,这两兄弟看起来不显山露水,家族实力却强得惊人,能在大汉十三州都设有商铺,这绝对是靠数百年经营积累的。
手指轻扣桌案,吴双心思电转,如果这两兄弟说的是实话,那仅仅让他们代理白纸,倒是大材小用了。
“你们可知在本候面前信口胡吹,有什么后果么?”吴双突然收起笑容,冷声问道。
王梓兄弟被吴双惊到,忙起身作揖道,“鄱阳候面前,我们兄弟不敢造次,若有半句虚话,甘愿受罚。”
吴双静静的观察了几秒,看二人的神色不似作假,缓下语气道,“既无虚话,那便无妨,二位请坐。”吴双收起方才的凌厉,“既然王家有如此基业,那只是代理白纸买卖,倒是浪费了,吴双还有个提议。”
“吴候请讲。”二人见有了转机,兴致勃勃的道。
“白纸的买卖,我可以交给你们王家全权代理,而且,价格比蔡侯纸一半还要低,但我对白纸的定价也有要求,那便是薄利多销。
制造此种价廉质优的白纸,吴某并非为了图利,而是为了造福于民,让我大汉百姓人人都能买的起纸,能够识文写字。你们作为一级代理,只能赚取微薄利润,这样到你们下一级代理手中,价格便不至于太高。”吴双道。
有了系统的造纸术,吴双生产白纸的造价十分低廉而且产量极大,这让吴双不免想起一件事,纸张的发明和推广,是华夏文明的巨大进步,从此知识的传播变得更为便捷,这不仅关乎到大汉的复兴,更关系到整个大汉文明的升华,所以,白纸必须廉价化,普及化。
王梓王乔兄弟并没有想到这一点,还在想着吴双为什么有大钱不赚,两人合计一番,问道,“那吴候给我们的代理价为多少,我们出售的定价又是多少?”
吴双略一沉思,道,“我给你们的代理价,十张纸作价二钱,你们的售价,十张纸三钱。你们有五成的利润,如何?”
吴双说完,王梓兄弟低声商量起来,很快,便回道,“此价合理,我们愿意接受,不知鄱阳候说的另一个提议是什么?”七八中文首发www.7*8zw.com7*8zw.com
吴双道,“既然你们王家有如此广的商铺布局,那不知你们对代理大汉周报的发行有没有兴趣?”
“有,当然有兴趣。”王梓凭着敏锐的商业直觉,隐隐已经猜到吴双的意图,这会见吴双真的提出,当然迫不及待的表示。
要知道,仅仅发行了两期的大汉周报,每周只有一万份,几乎是每到一地,便被哄抢而光,更有甚者,花重金从别人手中求购。代理大汉周报,绝对是个肥差。
代理发行报纸的事,双方谈得十分顺利,吴双当然不能一直依靠朝廷的驿站来传递报纸,一是因为朝廷的驿站效率低,其二则是依靠驿站传递,吴双没法让报纸实现盈利,总不能让各地驿馆来收钱然后层层上缴。
通过王家商铺则不同,他们本就有成熟的经营网络。让他们的商铺成为卖报纸的网点,最为恰当了。
双方达成协议,王家代理白纸销售,以及大汉周报的发行,双方都有利可图。
吴双刚送走王梓王乔兄弟,便见亲卫急匆匆来报,“主公,山贼袭扰洛阳,声势浩大,陛下传令主公率军前往宫城护卫。”
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