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第182章 紧张准备中（第1页）

“老板，你怎么做到的？”

等里托斯基维走后，佟若愚一脸兴奋的围着余子贤说到。

本来异常困难的1微米级光刻机就这样被余子贤用“旧瓶换新酒”（挂羊头卖狗肉）的方式解决了。

“……”

一时间，余子贤也觉的一下子说不清楚，自己脑海里也开始整理这件事情的前前后后。

之前，余子贤组织人员赴曰本主要是为了香积电集成电路生产线由3微米升级至1.5微米工艺的设备引进工作。

刚开始想着是引进1.5微米工艺级别的整套光刻机、离子注入机、刻蚀机等等设备。

在曰本和尼康、佳能有关1.5微米光刻机的谈判受阻之后，余子贤将目光投向了远在欧洲荷兰的ASML，并且达成了出售1.5微米PAS2300意向。

后来来到湾岛，余子贤和ASML有了接触之后，发现引进PAS2300有进一步升级1.2微米光刻机的可能，所有又开始谈判1.2微米光刻机，只是需要额外支付50万美元。

就在余子贤想办法给自己增加筹码，以计划让ASML免费升级1.5微米至1.2微米的时候，陈树林打来了电话，告知余子贤ASML正在售卖的两台PAS2300可能是问题机。

余子贤一下发飙了……

事已至此，乘着ASMLPAS5500光刻机即将发布的的机会，ASML绝对不会允许在这之前出现任何丑闻的时机，余子贤准备狮子大张口……

而惊慌失措的有可能背大锅的里托斯答应了余子贤提出的1微米光刻机的要求……不过就是要想办法，尽量规避美国可能发起的责难与制裁。

所以说现在这个时候，对于ASML来说，冒一点风险然后让余子贤闭嘴是最好的策略——PAS2300将在合适的时候安装升级成1微米的PAS2500光刻机的。

当然，有些事情还需要坐下来慢慢谈的，而且是要双方有诚意的谈。

1991年4月19日，余子贤团队与ASML达成关于引进PAS2300定制版（1.2微米工艺制程）的初步协议。

又经过一星期的详细内容谈判，香积电和ASML对于两台PAS2300定制版光刻机的交货方式、合同货款支付方式、设备安装到厂指导、设备运行维护等等合同内容都有了详细的合同约定。

其实，一星期的集成电路设备销售谈判，时间还算短的。能在这么短的时间内能够达成协议，还是因为余子贤和代表ASML的里托斯两方都做了相当的让步。

谈判的本质就是妥协中的你进我退或者你退我进，简而言之就是妥协与让步！

一方面，余子贤的香积电作为芯片制造厂家，本来在设备和技术的引进就严重受限的情况下，不能将ASML得罪太狠。至少在五年内，余子贤不敢得罪ASML，除非后期，余子贤的布局能够有什么拿捏ASML的技术。

而另一方面，此时的ASML在PAS5500光刻机即将上市的档口，能够稳住余子贤是最好的。在余子贤做出了不散布任何不利于ASML信息之后，ASML答应了免费升级至PAS2300的承诺，同时在负责设备的到厂安装，配合其他家进行最后的生产线设备联试……

最为关键的是，余子贤在得到ASML答应保证此时放置在苔积电的两台PAS2300的质量，并且答应暂时放弃马上引进1微米工艺制程的PAS2500之后，ASML投桃李报，答应在半年后为香积电引进PAS2500，或者两年后引进PAS5000提供方便，也就是不设置障碍。

为什么要设置时间限制，当然还是ASML害怕美国人的干涉，或者影响他们在美国的市场。

4月28日，完成PAS2300（定制版）引进合同谈判之后，参与谈判的香积电人员在余子贤的组织下，只是简单举行了一个聚会，甚至都来不及搞一个正式的庆祝晚会。

在接下来的一个月里，佟若愚要完成香积电剩余委托订单最后的生产任务，哪怕是24小时生产。

去年年底收购蔡氏晶圆厂的时候，在得知蔡俊杰正在搞1.5微米制造工艺研发，而且快要成功的时候，余子贤就计划对生产线进行升级，所以刻意的减少了芯片制造的部分订单！

鹿岛智树需要返回曰本，完成另一项任务——寻找一家技术过硬的集成电路生产线建安公司。

而曹飞他们不仅需要完成完成其他配套设备的采购合同的谈判，而且好需要确保所有设备在一个月之内被安全运送至香积电。赵敬返回曰本，也会加入曹飞的合同谈判队伍。

现在所有的时间节点都指向了6月初，生产线正式启动升级改造的日期暂时定为了6月6日。希望所有的事情都劲量顺利一点吧！

在这一天，香积电要做好生产线设备改造的基础准备，所有设备要全部运送到香积电，土建施工队伍、建安队伍等等都要全部到位！各个厂家的安装技术指导人员要按照设备安装工序的时间表准时到位，到厂指导安装。

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得亏也就只是生产线的升级改造，在不然如果是从厂房地基的建设等等工作，从零做起，那么就算是半年的时间都够呛，怎么都得预留一年的时间。

按照计划，6月6日开始施工，10月1日之前，需要完成所有生产线的改造工作，也就是生产线可以证实投入生产，良率要求达到目标设定值。

根据当前的目标计划，良率最少要在60%以上，年底之前，要进一步调整至80%，甚至90以上。

为了这个目标，在个各个厂家谈判时，余子贤特备交代了曹飞他们在合同谈判的时候，一定要明确对方到厂指导安装调试的技术人员的人数和职级要求。

同时，给足了经费的蔡俊杰，在曰本导师的实验室，再一次验证由1.5微米工艺提升至1.2微米的工艺流程，确保工艺流程在实现产上导入的时候能够一次成功。

所有的事情，似乎都在慢慢向前推进，花费了大量精力的同时，自然也需要大量的资金……

此时，按照目前的工程计划，预算已经达到了1500万美元，而之前的预算仅仅1200万美元……

换句话说，余子贤在提高了工艺制程，同时为了确保顺利投产而提高了建设标准，却又压缩了施工周期之后，预算理所当然的也提高了……好在预算缺额不算太大，只有300万美元！

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