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第260章 清库存三策（第1页）

“而且罐头厂要处理库存，销售是重点，我看你在这方面很有长处，这个要你亲自去抓。”何米颔首，“你应该有工厂的工作经验吧？做的是哪一科？销售……不对，是采购？”

关跃民看何米的眼神跟看神一样：“我毕业了就分配在冰风饮料厂，做采购科科长。”

何米哈了一声：“我猜对了！”

何米当然不是神，她是分析出来的。

关跃民现在年近四十，他工作的时候是十几年前，也就是七十年代末期，八十年代早期。

那时候时代背景就是这样的，物资紧缺，市场广大，产量即销量，东西只要生产的出来，根本不担心卖！销售科基本上只要坐在办公室里接电话看报纸等着被人请吃饭就行了，因为他们手里有一项很大的权利，他们能决定产品给谁。

反而是要采购点东西，那得求爷爷告奶奶，能买到东西那是本事！

再后来是价格双轨制，那更了不得，还得跟三教九流的倒爷打交道，接触面又广，可锻炼人了。

所以后来情况颠倒了，全国的企业几乎都没有成型的销售科，比如闻州的那一堆以灵活著称的鞋厂，居然还要何米提醒才知道组建销售网络，比如格力，董小姐就是全国最厉害的销售，没有之一。

“我给你提三点。”何米一张嘴，关跃民就开始动笔。

吴区长可是说了，何米张嘴的时候不要犹豫，用心cos书记员的角色，漏了一个字都得后悔一年！

“第一点，包装，第二点，宣传，第三点，促销手段。”何米笑了下。

“不是远中近三策吗？”吴区长把何米说的太神乎其神，以至于他快成了本能反应。

“这都火烧眉毛了远什么远？再远，公司都死翘翘了。”何米嗤笑道，“要干就得三管齐下齐头并进，少了一个都动不了。”

像这种老工厂都是内部的体质出了问题，从上到下的员工也都脱不了责任，根子都烂了，除非推翻重来，在这个基础上修修补补的，可不是一两个人或者一两个好的营销策略可以救的了的。

何米这么一说关跃民更加紧张，连耳朵都竖起来，生怕漏了何米一个字。

“第一点，包装，你们的罐头包装都跟别的厂家一样，是易拉罐或者玻璃瓶，易拉罐想不说，玻璃瓶吃完也不会被扔了，一般都是用来放咸菜腌菜之类的东西。”何米比划着形容。原本画图更鲜明，可问题是何米不会画画啊！

她字都很丑的，更别说是画画这种进阶技能。

“可是这种厚的玻璃杯其实完全可以做成杯子，旁边加扶手，上面加网兜，包装上可以放上隔热网，这样买个罐头还可以买个杯子，就算价格贵一点，能多买个杯子他们也乐意的，而且这样一来，罐头就不仅仅是一种食物，完全可以作为走亲访友时候的一个正式的礼物，快过年了，销量不会少的。”

何米上高中的时候就用过这种杯子，还挺喜欢的，除了重了点几乎没有什么缺点了，而且因为杯壁比较厚，倒温度稍微高一点的水也不烫哦！

能销售到何米成年的产品，用来风靡一下现在的市场，不过分吧？

“第二点，宣传，要把你们家的罐头和送礼、和面子联系起来，双管齐下，刺激销量更佳。你们市政府也想救厂子的吧？”

“想，可是……政府也给不了多少钱啊！”关跃民尴尬，要是政府能救，这些厂子还能黄成这样？

要说政府真的挺尽力的，可这真的是能力问题。

“别给钱，就算他们有钱，一给你们，你们发完工资还完欠账，还能剩下什么呀？引进生产线啊？”

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