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“大概就这么写,最重要的是你们的价格要放下来,然后弄得大招牌挂起来,要显眼,夺目,让人一眼就能看到你的鞋子便宜!便宜就是王道,自然会有人进来看,进来买。”
对于这种资本密集的红海,最大的杀手锏就是价格!
制鞋业虽然在闻州已经杀成了一片红海,可是面对全国那么广大的群体,面对那些因为政治风险不敢冒头,现在还在颤颤巍巍得探脚的上架来说,已经形成产业优势和有打量熟练工人的闻州,优势照样是甩别家好几条街的。
“要是质量差,但是款式新奇好看的,也别觉得没人买。关键还是价格!价格!价格一定要实在!该卖多少卖多少,老老实实做生意,不会亏本的。”
“你们啊,找那些私企工人扎堆的地方,小一点的个体户也成,粤省啊,临州啊,就跟咱们闻州一样,人一定要年轻,兜里钱不多的那种,去那些地儿摆摊,明白不?”
“别人问你不用说假话,就告诉他这是仿的,这鞋子穿不了几次,可一般人谁还能天天穿皮鞋?买那么好的做什么?不就临时拿出来,应场面,出风头的吗?”
下面忽然有点寂静。
老实说,要是有人拿这一套话术来推销,就算他们自己也有上当……不,是购买的冲动。
这就是话术的魅力!
何米巴拉巴拉得说了两三个小时,说的口干舌燥,详细到找茬的怎么应对,什么时候要服软,什么时候要硬气都说了。
她甚至根据自己多年的经验给顾客划定了不同的类型,每一种类型的顾客大概有哪几套比较合用的话术都拿出来了。
这些可真的都是实打实的干货,是何米压箱底的经验,这一次是真的倾囊相授了!
要说这只是闻州的邀请,那也不至于。只是何米自己也是跟着何美兰也是从摸爬滚打走出来的,这些都是初级的基础商业技巧,能让他们少走一点弯路就是了。
反正何米以后,大概也用不到了。
我,何百万,再过两天就何千万了!
以后是不会再摆摊了!
他们或许没有什么商业经验,但是谁还能没买过东西呢?把自己切身带入一下就知道这套话术的威力,对何米的态度是越发热情。
最后回答了几个常见的,或者说他们幻想中可能会遇到的问题,何米才宣布下课。
然后意料之中的,何米再次受到了被围堵返场的待遇。
“何总再说几句吧!”
“何总何总,再说几句吧!”
学生们蜂拥而至把何米送出了会议室,依依不舍百般留恋的像是送儿子上战场的老母亲,恨不得把儿子从火车上拽下来那种。
考虑到在场的人有点多,这个场面就有点吓人了!
“话说的差不多了,剩下的你们自己回去慢慢摸索消化。到此为止了,各位朋友,咱们江湖再见。”何米摆手。
“那,那再回答几个问题吧?我还没问呢!”
“你是一定要把这五百块的便宜占到底啊!这是政府组织的,你们可没付钱呢!”何米说出口才意识到这句玩笑不妥当,赶紧打断话头,“能说的我都说了,再说下去也是狗尾续貂,你们看着天都要黑了,回吧,都散了。”
要是不打断真的会有人掏钱的我跟你讲!
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