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第371章 二狗的创意（第1页）

张秀花又把自己的想法说了，“你用的是鸡汤，也不是说鸡不能做汤，而是跟酸菜不搭。我听过酸菜鱼，可没听过酸菜鸡。你这搭配有点不接地气。”

二狗觉得干妈说得有道理，他摸摸下巴，“如果用鸡汤炖的话，用什么配料合适？”

珠珠率先举手，“山药。我妈经常给我们炖的山药鸡汤就特别好喝。”

二狗哭笑不得，“山药没办法加进去，很容易变形。”

张秀花一时想不起来鸡汤加什么，加黄豆？可是煮熟的黄豆容易腐坏。加咸菜的话？好像没有合适的。

瑶瑶把一碗面吃完，这才抬头，看着二狗，“干嘛非得加什么。老母鸡汤面，不好吗？”

二狗怔住，仔细一想，还真可行。

他笑道，“鸡汤面，我再想想。我先把这个酸菜牛肉面弄出来。这个香料味足，更容易打开市场。”

几个孩子点头表示他说得对。

吃完面，孩子们把碗洗了，珠珠和继林拉着二狗去果园摘果子。瑶瑶依旧回屋写作业。

珠珠问二狗，“广告要拍多久？”

“我现在想广告创意，拍的话没几天，但创意就……”二狗想拍得有创意一点，像香江那边一样，可是又觉得太含蓄，国人看不懂。最好是真白一点。

珠珠不知道创意是什么，眼巴巴问，“开学前，我能回来吗？”

“应该能！”二狗冲她笑，“不会耽误你学习的。”

他们到了果园，二狗也要泡一碗给李建国吃。

李建国刚吃完饭，真的有点吃不下，可看着这孩子热情的样子，只好答应了。

珠珠去摘果子，继林摘了两颗就躺吊床上睡觉。这是李建国特地给珠珠搭的吊床，颜色是红色条纹，在碧绿的林间特别醒目。

二狗泡好方便面，李建国闻着香味就找过来了，“哇，好香啊！你这不便宜吧？”

“对！卖得比普通方便面要贵一些。但是出门旅行比较方便。”二狗想到刚刚干爸的样子，立刻想到一个创意。

吃正式晚饭时，二狗把自己的主意讲给大家听，“一家三口背着大包小包准备回家过年，然后小姑娘……”他指了指珠珠，“她怀里的娃娃丢了，在火车上哭，父母都上哄不好，就在这时她被一阵香味吸引，看到一个男人正在吃方便面吃得正香。全家人都馋得直流口水。你们觉得这创意怎么样？”

珠珠率先鼓掌，“好！太好了！一看就很香！”

继林也觉得不错。

瑶瑶也很给面子点头说“不错”。

张秀花觉得这个画面还不够直白，这时候出行的人多数是打工人，想让这些人买泡面，那就得足够简单，广告词朗朗上口为好，“最后一幕，可以让整个车厢的人全部举起泡面，这样来个大特写，再念一句广告词，‘李师傅酸菜牛肉面就是香！’，回头你的广告费不够了，就只播最后这段就行。”

二狗朝她翘了个大拇指，“干妈说得太好了！就这么办！”

他这边确定好了创意，吃完饭，在门口溜达消食，打算明早就回去拍广告。

张秀花问他打算定什么价，“利润是多少？”

二狗向来喜欢高利润，他笑道，“怎么也得50%。我花了这么多钱，要是没有这么高的利润，我根本不会投。”

张秀花上辈子听继东说过生意经。

继东上辈子也做过零食方面的生意，他把价格定得比很低。差不多刨除所有成本，只有10%。她那时不懂就问他为什么，继东说的话，她到现在还记忆犹新。

他说，“长远的生意一定只赚取少量的利润。一旦利润过高，就有无数竞争对手挤进来，你就等于给自己树立了无数个敌人。”

二狗喜欢赚快钱，张秀花是知道的，但是方便面至少可以红火二三十年，他完全可以细水长流，她把继东说的话重复一遍，并拿桑塔纳举例，“桑塔纳刚进入咱们国家时，他们打算定价三万。为什么国家非要他们二十万呢？因为国家就是想让民企老板看到高额的利润，这样他们就会挤进这个行业，发展国有汽车。同样的道理。方便面是食品，未来很长一段时间都能卖得很火，我们就会有源源不断的收入。你把价格定得太高，就会有许多竞争对手。相反利润少，群众基础打下来了，他们再进来，也竞争不过你。”

二狗做生意靠的是市场嗅觉，他还从来没想过定价居然有这么深奥的道理，但是细细一想，干妈这番话让他振聋发聩！

他思忖再三道，“干妈，我会好好想想。”

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