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第41章飞达被收购2（第1页）

李然在工作室开完会后先和康达联系，约定明天下午过去后，赶紧给家里打电话。

李然拨通黄冬兰的电话：“妈，您今天心情怎么样？”

黄冬兰的声音很平静：“咋啦，有事？”

“妈，我得晚点回去，因为……”李然小心翼翼地回复。

还没说完就被黄冬兰打断。“你小子现在这么野，你知道我给你炖了老鸭汤吗？这可是我好不容易才从农村买到的土鸭啊……”

李然赶紧解释说：“妈，我这可是要去谈一笔大生意，和企鹅谈的。”

黄冬兰不信：“你能谈什么大生意？就靠你那两个游戏，我看都看不懂。”

之前李然有给家里人说过他和几个同学开发了两个小程序游戏，等上线了还特意展示给家里人看。

“妈，这您就不懂了。上次不给您说了，我第一款游戏啊，玩的时候得看广告，有人看广告我就有钱赚，您想现在咱有13亿人口，用飞信的没有1o亿，也有8亿吧，如果这8亿的人都去玩我的游戏，都去看广告，您算算，我能赚多少钱？”李然赶紧解释。

黄冬兰半信半疑：“这钱这么好赚？”

李然又说：“这个钱肯定没有这么好赚，这是理想状态。现在才6oow人玩我们的游戏，过去鹏城就是谈怎么让更多的人玩我们游戏。要是运气好，企鹅看得上我们的游戏，我们就直接卖掉。”

“那你第二款游戏呢？”黄冬兰发起致命一击。

李然支支吾吾地回答：“现在才第一周，还得再看看游戏卖得好不好。”

这些方面东西到黄冬兰的知识盲点，黄东兰也不好说什么，只是叮嘱钱够不够用，去鹏城要小心，要照顾好自己之类的。

搞定家里人后，李然才和工作室其他人一起出发。到鹏城已是傍晚时分，入住完企鹅安排的酒店，万斌本来想拉着大家一起出去逛逛，但李然怕横生枝节，给拦下来，说要再开会，，等明天事情办好了再去玩。

五人坐在一起讨论了一个晚上，最后给工作室估值5oow，约定具体谈判由李然负责，其他人都不插手。

第二天下午，五人过去的时候，康达正在处理事情，五人只好跟着康达的秘书参观企鹅总部，等康达事情处理好再上去。

一行人跟着秘书来到接待室，等了一会，康达就过来了。双方简单介绍了下自己就坐下泡茶了。康达先是夸赞了飞达取得的成就，然后指出工作室存在职责不清，管理混乱的问题，接着不等众人反驳就马上开价5oow收购飞达。

听到这个报价，李然沉思片刻就说：“康总，5oo万我们可以出让1o%的股份。”

康达身子往后仰，整个人陷入沙发里，不屑地摇了摇头，直接问：“是什么让你这么自信？你们一个就只有两款游戏的工作室现在敢估值5ooow？”

李然摇了摇头说：“康总，您收购飞达如果只是因为飞达开发出《人生模拟器》，那我只能说您的目光太短浅了。我觉得飞达最重要的是人，我必须得承认，我们的程序员没有企鹅的好，我们的美术也没有企鹅的好，我们的策划更是五个人赶鸭子上架一起做得，但就是我们五个人拿出来的游戏，不敢说碾压企鹅自研的游戏，但现在绝对是小程序游戏的领头羊。我们这五个人，才是飞达真正的财富”

康达反驳说：“我试玩过《人生模拟器》，我觉得这是个偶然，我并不相信下一次你们还能这么幸运，偶然又开发出一个爆款游戏。”

“康总，诚然小程序背靠飞信这棵大树，将来有多少人用飞信，就会有多少人用小程序，但我还是觉得这个过程过于漫长了！目前小程序刚推出，重中之重就是在最短时间内让使用人数多起来。”李然也不反驳，而是直接指出目前小程序的要害。

康达来了兴趣：“那你有什么办法？”

李然笑着回复说：“有两个办法，一个是增强小程序的实用性，比如说开发出一个多人协作在线编辑的类wPS程序，又或者和政府部门合作弄一些查五险一金，反馈问题的小程序，这个我不太懂，我就不说太多了。第二个办法是增强小程序的社交属性，而游戏就是最好的方法，康总是跟着企鹅一步步做坐起来的，有了解过企鹅空间的农场和牧场游戏吗？”

康达不回话，只是点了点头，示意李然继续说下去。

李然喝了口茶，继续说：“一方面，我们可以添加进农场、牧场、抢车位类似的游戏，另一方面我这里有个项目策划，叫做《海盗来了》……通过社交游戏，既强化人们使用小程序的习惯，又能最大限度，最小代价地推广小程序。”

听李然讲解完《海盗来了》的游戏内容，康达身子向前倾，将屁股从沙发里拔出来，直勾勾地盯着李然说：“谈判的时候你就这么把底牌交给对方吗？”

李然也将身子往前挪了几分，看着康达：“康总，我们是诚心想和企鹅合作，甚至直白一点，我们是很希望能成为企鹅的一份子，现在就是展示我们价值的时候。再说了，我们搞出来一个《人生模拟器》，再搞出来一个《海盗来了》，您说我们不会有第三个吗？”

康达沉思了一会，便招呼秘书接待李然他们，说是有一个重要会议要开，让他们先等一会。

等康达出去，万斌想跟李然说些什么：“阿然，我觉得……”

刚开头就被李然打断：“我们先喝茶等康总，不急。小姐姐，你们这个绿茶很不错啊，叫什么名字？”

李然本来想从秘书这里套些康达和张大龙的事情，结果反倒差点被人套了话，李然和秘书聊了一会天，就闭口不言，专心玩手机。

万斌见李然在看小说，本来想在群里发“我觉得5oow能卖”。刘子阳刚好看到，赶紧拦住，用手机编辑了一段“相信李然”递给万斌。见状，万斌也只能按捺住内心的躁动。

一个多小时后，康达走进招待室，也不坐下，直接开口：“1ooow收购你们工作室。”

李然摇了摇头说：“12oow。”

康达笑了笑，伸出右手：“欢迎加入企鹅。”