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第12章 接期货订单（第1页）

北京首饰进出口公司的玉石科所经营的商品并不

全是玉石，由于此前介绍玉石方面的情况较多，容易造成误解，其实玉石科还经营各种木头、果核制作的小工艺品和一些佛教用品；红木、紫檀、金丝楠的手串；广陵子、菩提珠的佛串；六道木、枣木芯的小佛人；笑弥勒做的吊坠；山核桃、山桃胡雕刻的108粒的佛串；橄榄核刻的18子、《刻舟记》中描写的小船、楼台殿阁等等，不胜枚举。在香港，有专门的客户（福利行）经营此类商品，他们和日本做佛教生意的人有着较深的渊源。

十一月上旬，某天的一个下午，我被叫到段经理办公室，管出口的程经理和管货源的赵副经理也都在。程经理从一个航空挂号的信封里取出一个木头做的佛串，好像是桦木的，佛串由108粒直径为6毫米的元珠组成，顶珠上面有一佛嘴，佛嘴上面缀着结扣，另有左3右2各10粒直径为5毫米的配珠串，串顶为白色膨体纱做的圆球。程经理介绍道：“这是日本友好人士西园寺公一的家族企业（雪江堂株式会社）要订的1万条佛串的样品。西园寺公一的夫人西园寺雪江堂要将这些佛串捐给寺庙，询问咱们能否接下这个订单。”

西园寺公一是位着名的中日友好人士，五十年代末全家来北京定居。我在过去参加交易会时，曾接待过他们，他的儿子曾在北京外贸学院读书，说着一口流利的北京话，对日小组曾把他们一家定位左派中的左派。能和他们直接做生意也算是为中日友好做贡献。

程副经理说：“苏经理打来电话，表示总公司领导非常重视这单生意，它关乎到中日友好、关乎到中日贸易逆差的缩小、关乎到我们工艺品能否成功接期货订单（因为几十年来都是看现货），而且我们能出口的商品太少了，国家压力很大。”程经理接着说道：“这一次我们打破常规，不再走找科长、找东坝、联系工厂的程序，根据赵副经理的提议，直接找你，由你来定夺是否接。能接，就给广州打电话，告诉苏经理一声，如果接不了，亦然。”三位经理殷切地看着我，而我的脑子里，迅速地翻卷着不同的画面和数字：1万条串，需要108万个珠子，再加5个配饰，那就是50万粒小珠子。用什么木头的珠子能够既适合还可以迅速生产？首先想到东坝仓库本身有枣木芯的、直径5-15毫米的珠子，其中直径5毫米和6毫米的珠子库存不多，直径10-12毫米的珠子，库存较充足。前一段时间，由于木珠子库存较多，正准备压缩生产，但好在生产力还未荒废；此时正值深秋，涞水县的枣树正是更新与淘汰的进行时，枣木芯的原料有保障；河北省衡水市文安县本来就是生产棒槌、擀面杖的传统地区，又和东坝有着业务联系，所以突击生产木珠子，问题不大；目前东坝打串加工点正在联系和发展“3501”工厂的家属连，估计几个月后，他们将成为打串的又一股力量。能想的都想到了，资源也整合的差不多了，我说：“接！一个月之内出样品，确认样品后，半年交货！”三位经理露出欣慰的笑容，我则稍有惶恐，想着是不是越俎代庖了，我上有领导张遂昌、旁有东坝的下厂员，他们甭管谁，随便给我下一绊，都够我喝一壶的！赵经理好像看出来我的小心思，笑着说：“别有什么思想负担，就像当年小铜算盘一样，由你牵头，与梁坤、老吴一起来干，碰到困难就找我！”

会开完了，事情定下来了，对客户的事自有人去管，我这后面的活儿可就好玩了。我和梁坤一起到东坝仓库找大小合适的木珠子。仓库里有六道木、红木等各种规格的珠子，还有核桃之类的。我俩拿着卡尺，终于在枣木芯的木珠中找到直径6毫米和直径5毫米的珠子，然后找到老姜，和他一起到“3501”工厂的家属连准备打串。拿着客人提供的样品，研究所需要的材料，仔细看它串珠的线是什么材质，最后认定事化学纤维的材质或者叫做人造丝。当时人造丝在咱们国家是很稀罕的材料，但真丝我们有的是，而且价格便宜，大家决定用真丝线串，串儿上的珠子之间不用结扣，可以一串到底，旁边再加5串装饰珠串就完成了，但佛珠串顶部的小绒球怎么做，大家可就犯难了，只能赶鸭子上架试着来。我们商榷绒球部分用膨体纱线来制作，先将线缠绕在直径为20毫米的小木棍上，缠绕数圈后，撤出木棍，将团状膨体纱线团的一头用线捆好，将上半部分线团从中间剪断，膨体纱线立刻四散开来，然后将线头修剪成球状。突破了绒球的难关后，又找到了适合包装的塑料袋，一式五条、完整的日本佛教用的佛串完成。我和梁坤等人将样品送到赵经理处，赵经理首先肯定了我们的付出，而后拿出客户的样品，与我们做的相比较。客户的佛珠串显得洁白、淡雅、悦目、无欲无求；我们做的佛珠串选用醒目的枣红色，更像是十字杵，可去心魔；两相比较，各有特色，各显春秋。赵经理说道：“真不错！回头让程经理看后，再给客户寄去。这个佛珠串成本是多少？”我们将一份成本核算清单递给了赵经理。

1.每粒木珠成本是0.03元，每条佛珠串用158粒木珠，按160粒计算，成本：4.8元；

2.膨体纱线球工料成本：0.1元；

3.每条佛珠串工料费：0.2元；

4.合计成本：5.1元;

5.创汇率：100%；

6.按上级核定木刻首饰的换汇成本为2元人民币换1美元；

7.建议出口价：2.6美元。

赵经理看后满意地说：“你们的工作已经完成，后面就等着客户的回复啦！这也快到年底了，争取明年开门红，咱们大家好好大干一场！”

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