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漫天要价,坐地还钱。
世界级的商业洽谈,也同样适用这一句话。李大牛手里有着几年内没有人能够仿制出来的技术,所以自然不担心比尔一怒之下,不谈合作了。
比尔报价的时候,其实已经抱着十足的诚意了,共同研发,也就是说李大牛只需要提供技术,也就是俗称的技术入股。
而且,李大牛所提供的技术,只有虚拟现实这一块儿,比尔的温拿公司,还需要负责其它的一些技术,也就是说,在技术投入上,李大牛也没能占到百分之百。
在这样的情况下,能够拿到对半的利润,已经够高的了。比尔完全没有想到,李大牛甚至不去问这一句话的细节,就直接否定了。
“我们已经有了成熟的新系统,而且,我们还和很多电脑设备商,保持着良好的合作关系……”比尔说了一堆温拿公司的实力之后,对着李大牛说道:“百分之五十的利润,真的已经到顶了。”
李大牛再次摇了摇头,他之所以要高价,可不仅仅是因为贪心,还因为他知道这些大公司玩起手段来,可是一套又一套。
百分之五十的利润,并不代表百分之五十股份,也就是说,比尔的意思是以温拿公司的名义,成立一个新的产业部,生产和出售vr电脑。
就如同前世的耐克,为了乔丹而在自己公司旗下成立的乔丹品牌一样。表面上,是说乔丹这个品牌卖了多少之后,咱们共同分利润,但是在最开始的时候,乔丹从这个品牌拿到的分成,还不如直接做广告的收入高。因为乔丹不能参与运营,所以耐克公司可以在通过虚增成本,减少实际利润的数额。
有了前车之鉴,李大牛当然不会满意比尔所说的利润对半了,如果只寻求利润的话,那么很有可能,vr电脑销量火爆时,账面上的利润,却达不到李大牛的预期。
比尔看到李大牛再次摇头,感觉这次谈判真的是太被动了,不过这也没办法,技术为王。
“你直接说你的条件吧。”
李大牛笑了笑,狮子大开口的说道:“成立新公司,我只出技术,占百分之51的股份,不允许随意增资。”
“这不可能!”比尔果断的拒绝了,这种条件,如果是个小公司的话,那么绝对会屁颠屁颠的答应。但凡是达到了世界五百强,甚至是某些强国国内五百强的企业,也不可能答应这样的条件。百分之五十一的股份,还不允许随意增资,这相当于自己投资之后,只能任由别人摆布。
李大牛对于比尔的拒绝,一点儿都不意外,笑了笑说道:“我的实验室,已经实现了电脑的虚拟触控操作。虽然都是大型化的设备,投资也比较高。但是我相信,只要花点时间,就能够把它小型化,甚至是直接投产。当然,系统用的还是你公司出品的,可我觉得,如果我想要研发出同样级别的系统的话,最多只需要两个月的时间。”
听到李大牛的话,比尔真的吃惊了,因为发布会上虽然也有触控操作,但是那些操作都相对来说简单些。如果要应用到电脑上,还需要很长时间的研究。
而现在,李大牛竟然告诉他,已经实现了实验室的电脑触控操作,这是什么概念?这说明人家已经有实力自己做个人vr电脑了。至于李大牛说两个月研发出和温拿公司系统同样使用级别的系统,比尔虽然很想说他不相信,但是一想到李大牛之前的表现,心里竟然有了担心的感觉。
“如果这就是你的条件的话,我想我需要回去开个会。”比尔松了一口气似的耸了耸肩膀,这种别人占据主动权的谈判,他真的不喜欢。
“当然。”李大牛站了起来,和比尔握了握手。这样级别的合作,肯定不是三两句话就能够搞定的。
送走了比尔之后,李大牛开始继续接待其他客人,按照时间表上面的排的看,今天晚上,他还需要接待七位重量级的厂商代表,至于其他的已经到达图瓦卢的那些厂商?当然是等明天了。
和眼书的查柯谈合作,气氛无疑要轻松许多,两个人虽然没有直接签订合同,但是也达成了初步合作意向。
李大牛提供相关技术,由眼书负责开发出应用在vr眼镜上的第一款真人实景社交软件。
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