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第97章 长风破浪会有时（第2页）

叮叮叮，叮叮叮，叮叮叮……

“闹钟都响了三遍了，你怎么还不起啊，今天上午的课主讲老师可是很严格的，迟到一分钟就要算缺勤的，赶紧下来吧。”

“好好好，起来了，起来了。”

“蔡逸辰，一会儿上完课之后我就不跟你们一起去食堂吃饭了，我还得赶着下午去书店呢，怕时间来不及。”

“行，我中午约了嘉禾一起去吃，那你有没有跟许诺讲一声啊。”

“讲过了。”

下课铃声响起后

“我先走了，再晚的话，怕就赶不上这趟公交了，会迟到的”周言跟蔡逸辰打了个招呼就赶忙走向教室外。

江嘉禾:逸辰，人太多了，我跟许诺先去食堂找个位置等你了，你一会儿直接来就好了。

“叮”的一声，蔡逸辰看到自己手机上江嘉禾刚刚给他的发微信，打开页面后，快速给她回了一个“好”字，旋即加快了往食堂方向走去的脚步。

“这里这里。”江嘉禾看到蔡逸辰东张西望地寻找着他们的身影，立即出声叫他。

“周言呢，又赶着去书店实习了？”许诺看他一个人孤身前来，不见周言的身影便询问道。

“嗯，一下课就着急忙慌地跑出去了，这两天他都早出晚归的，一天也见不着个人影儿。”

“是啊，昨晚上我还跟他抱怨呢，说这段时间我都好久没有跟他好好相处了，谈恋爱谈得就跟异地恋似的。”

“周言也是身不由己嘛。别说这些了，快看看今天中午吃什么，许诺，我跟你讲，这家的鸡扒饭味道一绝，我都连着吃了三天了，还是吃不腻。”江嘉禾站在窗口前面，看着里面散发着诱人香味的食物，无比激动地向许诺推荐着自己近来独宠的菜品。

“这么美味呀，让你流连忘返，那我今天一定得尝尝看了。许诺笑着看向江嘉禾，然后对食堂的阿姨说，“阿姨，麻烦您给我一份猪扒饭。”

“逸辰，你打算吃什么呀？”江嘉禾转头问蔡逸辰。

“都行，你把你还有什么想尝的菜都点上，这样你每样都能尝一点，吃不完的菜正好我解决了。”

“那阿姨麻烦您再帮我打一份黑椒牛柳和干炒花菜吧。谢谢。”

“走吧，我们坐那儿吧，那边人少一点，餐具我都拿好了，你们不用再拿了。”许诺先打好饭后出来，已经找到位置坐下了。

“蔡逸辰，听嘉禾说你最近打算跟她一起做直播啊。”许诺吃的差不多了，放下筷子。

“是，有这样一个初步的构想，还没有想到下一步的规划该怎么走。昨天周言回来后，我们还聊起了这件事，考虑是不是可以把纸质书的销售渠道搬到线上来，通过直播来进行纸质书的销售。但具体的内容我们也没有详细聊下去。昨天他回来得太晚，我又太困，大致谈了一下我就先睡了。你们觉得这个想法怎么样，有什么更好的建议吗？”蔡逸辰抬头看向对面的两位女生询问道。

“我觉得这个想法很新鲜啊，你看最近几年网络直播带货这么火爆，一年的时间就涌现出来了大大小小无数个主播，一夜之间仿佛变成了网络直播的时代，现在无疑是发展的最佳时期。要是将纸质书籍与网络直播联系在一起的话，就必须要打好价格战，从而有实力去和电子出版物对打。这就需要我们去联系好出版商和供应商，把利润率降到最低，毕竟薄利多销嘛。”许诺听完蔡逸臣的一番话后非常赞同他们的想法。

“对，但纸质书的价格毕竟还是要计算打印费、书本费、人工费、机器费等等，不可能比电子出版物的价格更便宜了。在价格方面，纸质书籍就没有占比较大的优势。这样的话，我们可以给暂且不太占据市场优势的纸质出版物提供附加值，让顾客们觉得纸质书可以物超所值，心甘情愿地为知识付费。”江嘉禾补充说道，“但这个附加值具体是什么，我还没有考虑清楚。”

“是，我觉得你们说的都挺有道理的。这个附加值确实是可以促进纸质书籍销量大增的一个突破点。”蔡逸辰听完她们俩的发言后，思索良久后得出了结论。

“我们可以将每场直播都设成不同类型的主题直播形式，每场主题推荐相符合的书籍，既可以给到消费者最优的价格又可以进行打包销售，促进销量的增加。主题直播的形式就类似于线下的读书会。每天直播四个小时，这四个小时里我们可以从推荐的书籍中教读者学习经营家庭之道，从而获得幸福而圆满的生活；分享作者的理念，将书中所传递出来的温情等情感传递出来，与读者达到共鸣的境界。”许诺突然灵光闪现，滔滔不绝地向蔡逸辰和江嘉禾讲述她刚刚梳理出来的思路。

“等直播间的粉丝观看人数达到一定的数量后，我们还可以不定时地邀请名人作家、知名编辑和学者等等知名人物来到直播间进行交流分享。把他们从幕后“搬”到台前来，以满足读者和粉丝们对他们的好奇心，也可以利用他们的名气为我们的直播间带来流量和人气，从而，也可以促进他们的书籍销量。”蔡逸辰听完许诺的表达后，也提出了自己新的见解。

“哎呀，这都快要13：30了，许诺我们下午还有课呢，再不去就要迟到了。”江嘉禾抬手看了眼手表后发现时间过得飞快，惊得她从餐桌前立马站了起来，催促着许诺。

“你们快去上课吧，等哪天我们有时间，叫上周言和我姐，我们再一起对这个计划详细地讨论一下吧。你们先走，我收拾餐桌就好。”蔡逸辰边说话边收拾着餐桌上散落的盘和碗，将他们一个个叠起来放好在托盘上。

“那就等下次有时间我们再详谈，这事也急不得，只能从长计议。辛苦你把餐具收拾好了，江嘉禾我们快走吧。”许诺说完便拉起江嘉禾向外奔去。[rg]

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