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第三章职场不败的策略（第1页）

俗话说得好：会干的不如会说的。你想仅仅凭着熟练的技能和勤恳的工作，就在职场游刃有余出人头地，未免有些困难。虽然能力加勤奋很重要，但会说话懂应变，却能让你工作起来更轻松，并且可能帮助你加薪升职。

在如今的职场，适度的张扬，已成为自我肯定的手段。谈笑风生中，半真半假中，共进午餐中，同路下班中……正话反说地把自己的业绩以及为业绩付出的辛苦让众人皆知，这就是一种技巧……

热爱你的工作

成功金言：

如果你喜欢你所从事的工作，那么，工作起来反倒像是在游戏，你会感受到轻松愉悦。

如果你的年龄是18岁以下，那么你可能即将作你生命中最重要的两项决定这两项决定将深深地影响你的一生；这两项决定对你的幸福你的收入你的健康，可能有深远的影响；这两项决定可能造就你，也可能毁灭你。

这两项重大决定是什么？

（1）你将如何谋生？你将做一名农夫邮差化学家森林管理员速记员兽医大学教授，或是你想摆一个牛肉饼摊子？

（2）你将选择谁做你孩子的父亲或母亲？

这两项重大决定，通常都像赌博。哈里‘艾默生佛斯迪克在他的《透视的力量》一书中说：“每位小男孩在选择如何度过一个假期时，都是赌徒。他必须以他的日子作赌注。”

你如何才能减低选择假期时的赌博性？读下去，我将尽可能地告诉你。首先，如果可能的话，试着去找寻你所喜欢的工作。有一次我请教大卫古里奇（轮胎制造商古里奇公司的董事长），成功的第一要素是什么。他回答说：“喜爱你的工作。如果你喜欢你所从事的工作，反倒像是游戏。”

爱迪生就是一个好例子。这位未曾进过学校的送报童，后来却使美国的工业完全改观。爱迪生几乎每天在他的实验室里辛苦工作18小时，在那里吃饭睡觉，但他丝毫不以为苦。“我一生中从未间断过一天工作，”他宣称，“我每天乐趣无穷。”

难怪他会成功。

我曾听见查理斯史兹韦伯说过和这差不多的话。他说：“每个从事他所无限热爱的工作的人，都可以成功。”

但你对于想从事哪种工作尚没有一点概念，又怎么能够对工作产生热爱呢？艾德娜卡尔夫人曾为杜邦公司雇佣过数千名员工，现在是美国家庭产品公司的副总经理。她说：“我认为，世界上最大的悲剧就是，有那么多的年轻人从来没有发现他们真正想做些什么。我想，一个人若只从他的工作中获得薪水，而其他一无所得，那真是最可怜了。”艾德娜卡尔夫人说，甚至有一些大学毕业生跑到她那儿说：“我得到达特茅斯大学的文学学士学位（或是康乃尔大学的硕士学位），你公司里有没有适合我的职位？”他们甚至不晓得自己能够做些什么，也不知道希望做些什么。因此，难怪有那么多人在开始时野心勃勃，充满玫瑰般的美梦，但到了40多岁以后，却一事无成，痛苦沮丧，甚至精神崩溃。事实上，选择正确的工作，甚至对你的健康也十分重要。琼斯霍金斯医院的雷蒙大夫配合几家保险公司作了一项调查，研究使人长寿的因素，他把“正确的工作”排在第一位。正好符合了苏格兰哲学家卡莱尔的名言：“祝福那些找到他们心爱工作的人，他们已不需再企求其他的幸福。”

我最近曾和柯哥尼石油公司的人事经理保罗波恩顿畅谈了一晚上。他在过去20年当中，至少接见了7．5万名求职者，并出版一本名为《谋职的六种方法》的书。我问他：“今日的年轻人求职时，所犯的最大错误是什么？”

“他们不知道他们想干些什么，”他说，“这真是叫人万分惊骇，一个人花在选购一件穿几年就会破损的衣服上的心思，竟远比选择一件关系将来命运的工作要多得多而他将来的全部幸福和安宁都建筑在这个工作上。”

那怎么办呢？你如何来解决这项难题？你可以利用一项叫做“职业指导”的新行业，它也许可以帮助你，也许将会损害你依你所找的那位辅导员的能力和个性而定。这个新行业距离完美的境界还十分遥远，甚至连起步也谈不上，但其前程甚为美好。你如何利用这项新科学呢？你可以在你住处附近找出这类机构，然后接受职业测验，并获得职业指导。

他们只能提供建议，下决定的还是你。记住，这些辅导员并非绝对可靠，他们之间经常无法彼此同意，他们有时也犯下荒谬的错误。例如，一个职业辅导员曾经建议我的一位学生做一位作家，只不过因为她的词汇很广。多么荒谬可笑！事情并非那样简单，好作品是将你的思想和感情传达给你的读者要想达到这个目的，不仅需要丰富的词汇，更需要思想经验说服力和热情。建议这位有丰富词汇的女孩子当作家的这位职业辅导员，实际上只完成了一件事：他把一位极佳的速记员改变成一位沮丧的准作家。

我想说明的一点是，职业指导专家即使是我和你，也并非绝对可靠。你也许该多找几个辅导员，然后凭普通常识判断他们的意见。

智慧家约翰米勒宣称，工人不能适应工作，是“社会最大的损失之一”。是的，世界上最不快乐的，也就是憎恨他们日常工作的“产业工人”。

如何选择你的工作

现在让我替你提供下述建议，其中有一些警告，以便你选择工作时作参考：

（1）阅读并研究下列关于选择一位职业辅导员的建议。这些建议是由最权威人士提供的，由美国最成功的一位职业指导专家基森教授所拟定。

如果有人告诉你，他有一套神奇的制度，可指示出你的“职业倾向”，千万不要找他。这些人包括摸骨家星相家个性分析家笔迹分析家。他们的法子不灵。

不要听信那些说他们可以给你作一番测验，然后指出你该选择哪一种职业的人。这种人根本就已违背了职业辅导员的基本原则，职业辅导员必须考虑被辅导人的健康社会经济等各种情况；同时他还应该提供就业机会的具体资料。

找一位拥有丰富的职业资料藏书的职业辅导员，并在辅导期间妥善利用这些资料和书籍。

完全的就业辅导服务通常要面谈两次以上。

绝对不要接受函授就业辅导。

（2）避免选择那些原已拥挤的职业和事业。在美国，谋生的职业有两万多种以上。想想看，两万多！但年轻人可知道这一点？除非他们雇一位占卜师，否则他们是不知道的。结果呢？在一所学校内，三分之二的男孩子选择了五种职业两万种职业中的五种而五分之四的女孩子也是一样。难怪少数的事业和职业会人满为患，难怪白领阶级之间会产生不安全感忧虑和“焦急性的精神病”。特别注意，如果你要进入法律新闻广播电影以及“光荣职业”等这些已经过分人满为患的圈子内，你必须要下一番大功夫。

（3）避免选择那些生存机会只有十分之一的行业。例如，兜售人寿保险。每年有数以千计的人经常是失业者，事先未打听清楚，就开始贸然兜售人寿保险。根据费城房地产信托大楼的佛兰克林比特格先生的叙述，以下就是这一行业之真实情形。在过去20年来，比特格先生一直是美国最杰出且成功的人寿保险推销员之一。他指出，90％首次兜售人寿保险的人弄得又伤心又沮丧，结果在一年内纷纷放弃。至于留下来的，10人当中有一人可以卖出10人销售总数的90％，另外9个人只能卖出10％的保险。换个方式来说：如果你兜售人寿保险，那你在一年内放弃而退出的机会比例为9：1；留下来的机会只有1／10。即使你留下来了，成功的机会也只有1％而已，否则你仅能勉强糊口。

（4）在你决定投入某一项职业之前，先花几个礼拜的时间，对该项工作做个全面性的认识。如何才能达到这个目的？你可以和那些已在这一行业中干过10年20年或30年的人士面谈。这些会谈对你的将来可能有极深的影响。我从自己的经验中了解这一点。我在20多岁时，向两位老人家讨教职业上的指导。现在回想起来，可以清楚地发现那两次会谈是我生命中的转折点。事实上，如果没有那两次会谈，我的一生将会变成什么样子，实在是难以想象。

你如何获得这些职业指导会谈呢？为了便于说明，姑且假设你打算做一名建筑师。在你做最后决定之前，你应该花几个礼拜的时间，去拜访城里和附近城市的建筑师。你可以从电话簿的分类栏里，找出他们的姓名和住址。

不管有没有预先约定，你都可以打电话到他们的办公室。如果你希望订个见面时间，你可以写信给他们，内容大致如下：

能否麻烦您帮个小忙？我希望能接受您的指导，我现年18岁，正考虑学习做一名建筑师。在我作最后决定之前，很希望向您讨教。

如果您太忙，无法在办公室接见我，而愿意赐半个小时的时间在您家中接见我，那我将感激不尽。

以下就是我想向您请教的问题：

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