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第116章抛砖引玉（第2页）

可惜李二滑溜得很，滴水不漏，一点有用的信息都没有套到，不过他们都有一个共识。

这位自称李二郎的人，家世一定不简单，绝非一般人可比。

眼看着饭后茶点也用得差不多了，再等下去人家都该起身告辞了，两位东家互相使了个眼色。

还是由王俞明开口询问，“不知道李氏商行每月能够提供多少匹上等细麻布？”

“那我先冒昧地问一句，你们两家每月能够吞的下多少货？”

李二不答反问。

这几个月苏芙给他进行了特别训练，所以谈起生意来也是有板有眼了。

“如果你们能够稳定供货，我们每月能吃下这个数。”

王俞明伸出一只手掌晃了晃，苏芙瞟了一眼，心下冷笑一声，知道对方故意狮子开大口，若是没有底气，很容易露怯。

“你们两家货栈加起来才这个数，确实不多，可这样一来，我这边贩运的成本就会增加。”

李二淡淡地看了一眼，一副并不上心的样子。

“只要量够，价钱好说。”

两位东家互相递了个眼色，王家的大掌柜便站了出啦，满脸堆笑。

“虽然两边商路不畅，但价格大致还是知道的，普通细麻布如今只有五分银子一匹。”

说到这里故意停顿了一下，想看看他们二人的反应。

苏芙才从越州考察过价格回来，那边的细麻布确实一直在掉价，大掌柜说得没错。

见他们二人没什么反应，大掌柜只好继续说下去。

“如果是上等细麻布，如今的价格大约是八分，你们买得多的话，可能还有得少。”

来醉月楼之前，两位东家便已经统一过意见，此时让大掌柜来报价，就是留了讨价还价的余地。

“我也知道现在运过来不容易，若是当年我们最多出九分，想着两家能做生意不容易，这样吧，一钱一，如何？”

啰啰嗦嗦一大堆，当然是为了压价，做生意嘛谁都想多赚点。

李二老神在在地端起了面前的茶碗，苏芙则淡淡一笑。

“王大掌柜的账算得不错，要不小妇人也来给你们算算账。”

她才从京城一路经过江南过来，自然了解这两地的行情。

“如今江南地界的上等细麻布，是两钱五一匹，到了上京更贵，要三钱八一匹了。”

一边说着一边悠然低头品了两口茶，“嗯，不错，是楚州的上品毛尖，清而不淡，回味无穷。”

冯玉韬与王俞明心中都是一惊，万万料不到他们身在越州，却对各地行情了如指掌。

“关键是有价无市，那边基本上已经断供，此时如果谁能独家供货，恐怕价格还不好说呢。”

此言一出，二人都是微觉尴尬，他们两家商铺都已诚信为本，如今却被人当场打了脸。

顿时都有些讪讪的，不过到底王俞明年龄大些，脸皮老辣，立即若无其事地笑道。

“刚才大掌柜只是抛砖引玉，一钱八，怎么样？”

苏芙不答，反而转向了冯玉韬，“哦？冯东家又怎么说？”

两位都是人精，立时明白苏芙对这个价格不满意了。

冯玉韬低头想了想，“长途贩运成本高昂，夫人想必也都清楚，不如这样吧，我们各退一步，两钱银子一匹，如何？”

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