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因为她昨天来过,所以她轻车熟路的带着何敏程来到吴澈的房门口,按了下门铃,门就被从里边拉开。
两人进门后,吴澈引何敏程去会客区的沙发坐下,萧杉乖觉的去烧水泡茶。听到那边两人寒暄落坐后,直奔主题。
吴澈说:“这次标会与前两年不同,这次从分公司请了11位的一线专家过来参与,昨天他们内部会议,讨论各地地域差异,两年标期使用过程中,总会出现厂家因一些不可抗力的原因废标了,不供货,或无法及时足量供货,影响到一线的使用,所以为了规避这种情况,这次会比原来入围厂家基数上多增加3至5家。这样价格就不是唯一的评标入围条件,所以昨天下午的降价方案b取消,还是用之前的方案A去谈判。”
“消息可靠吗?”何敏程皱着眉问。
“可靠。他们机构改革后,说要引进市场竞争和调节机制,所以集团放权给分公司,分公司自主选择权比往年大了很大。总公司这次评标可以多选几家入围挂网,然后分公司从中选用两家就可以。乔会长也没想到,一线上来的专家昨天会真的提要求,那集团的基调定在那,所以只能先执行,但因为不知道执行后的市场反应如何,所以执行标期可能不会是两年,而是一年。”吴澈闭上眼,抬手揉了揉眉间略显无奈的说,谁能想到,临了他们公司来了这么大一个变数。
何敏程端起萧杉泡的茶,吹了吹,饮下一小口,才缓缓开口说:“如果就一年的标期,时间确实太短,有可能我们市场刚占领,就又要进行二次投标,要留下延用,面对竞争,我们最好的方案就是在原来的基础上再次降价。”
“是的,所以我们今年不能一降到底,不能让竞争对手看到我们的底牌。这样给明年标的留了降价空间,才有长久的占领市场。”
萧杉远远坐在角落里听,然后听他们又聊起政策和其他厂家的生产成本,在预估竞品的报价,又在纸上对产品的谈判价格写写划划。
时间飞快,11点多,房间门铃响起,萧杉赶忙去开门,见是邱蝶绪和冯明川,侧身让他们进来。
萧杉忙去又泡了两杯茶端过来。
就听冯明川说:“谈判室的门是打开的,其他厂家是可以在门外远远围观。但听不清楚里边的谈话内客。不过我们发现,早上进去8家,我们在那盯了7家,基本就做完公司和产品介绍,然后专家一直问问题,都是差不多半小时才出来。出来的时候都有点灰头土脸,我跟他们打听了一下,这几家来的基本是公司的总经理和销售总监,因为有降价权限,所以专家基本纠缠的问题都是:“一样的产品,为什么人家价格低,你们价格高,还有就是采购达一定的量,是不是价格还可以再降之类的。”
邱蝶绪也是在旁边应和:“我问了他们,他们被纠缠的狠了,都在原来的心理价格位上又让了一些。但这次中标厂家最少都有5家,选用哪家产品,选择权其他都在分公司,一味的低价,开发分公司公关运作费不够,其他并不利于将来开发占领市场。”
然后几个人在现场模拟了一下谈判会内容、专家的问题。然后又复盘了一下,就下楼去吃简餐,何敏程有事要走,因着下午谈判的事,吴澈这边也没留,只说谈判结束后再碰面。
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