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二七八 学生是读书人（第1页）

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“百里，你尽快按照名单去联络客户和供应商。☆→☆→，”徐元佐道。

姜百里知道每年拜访客户是固定工作，起码得让人时常想起这张脸。从园子的注册客人，到后来布行的主顾，牙行的常客，客栈的豪客，他都有一本册子，轮着班找机会去人眼前刷刷好感度。

徐元佐现在加了个供应商。

只有布行有供应商。也就是卖布给徐氏布行的商户。这些商户有的是小牙行，有的是小行商，甚至还有走街串巷的货郎和自己找上门来的农户。

“所有的供应商？”姜百里确认了一句。

徐元佐微微点头：“只要来我们布行卖布的，都是我们的供应商，要找到终端。这个工作进行的同时，还可以在每个市都设立一个客户代表，只要是卖布给我们的人，有问题都得当自己人解决。”

姜百里心脏如擂：早听闻商场如战场，果然拼的是血汗。

徐元佐道：“找到他们，告诉他们明年布价恐怕要跌，能收多少就收多少。即便咱们收不到，也决不能叫别人家收走。老主顾可以适当付下定金。”

姜百里点了点头。

陆大有满怀希望地看着徐元佐。

徐元佐道：“你这些天就得多跑跑了。经济书院里是否有能用的人，填补进空出来的岗位；各地社学里都去看看，有没有先生推荐的好苗子。凡是想来的，都可以拉去夏圩新园转转，看看办公环境，听听音乐会。别太小气。”

陆大有心中微微有些失落，脸上却丝毫不露：“我明日就照哥哥的吩咐去办。”

徐元佐道：“大有，你回到唐行之后，叫梅振之给我统计一份松江布商的名录，我要一一拜访。另外，让梅振之去衙门跑一趟，尽快把今年的银钱结了。费心盯着点苏州人。绝对要卡住大亩数的土地买卖。”

陆大有牢牢记在脑子里。

徐元佐安排完三人的工作，对罗振权道：“苏松一家，肯定是不会械斗的。不过我们训练新人的队伍不能停，说不定得亲自走一趟两淮到山东。”

“你呢？”罗振权问道。

徐元佐笑了笑：“我还要在苏州玩几天。”

徐元佐非但要玩。还要大张旗鼓地玩。各处名胜都要转转，造好的没造好的园林也要逛逛。开始还是用徐璠的帖子，主人也就只是出来见个面，走个礼仪过场。后来消息传到了海瑞耳中，巡抚老爷特地派人陪他玩。还要请他去巡抚部院做客，苏州地主们才发现这是一条可以通往巡抚面前的渠道。

那些敲边鼓的人纷纷找到徐元佐，希望他能劝海老爷别咄咄逼人。所谓在商言商，“说服”两字后面还得跟个“利”，有说服利才有说服力。

徐元佐表达了对明年经济形势的悲观态度，表示各种商货都会因为今年的淮水水害造成滞销，大家只能指望着地里那些出息，巡抚的确不该太过苛刻。

苏州地主们听得心情大畅，纷纷留下了许多“意思”，希望徐元佐能够代表他们给那些松江师爷们一些“意思”。

徐元佐甪直呆了两日。再次出发的时候身边只剩下了棋妙和甘成泽所带的护院。

从甪直一路到了姑苏城，天气已经益发冷冽。徐元佐马不停蹄地去了巡抚部院，一进大门就看到了许多旧面孔。

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