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第7章（第2页）

雷召点点头：“我认可张工你的意见。”

花百年点头说道：“云青，你对材料负责人雷召这个问题答的不错。我也是赞成的。下面请我们结算负责人花仁杰对云青提一个问题。”

结算负责人花仁杰伸了伸右手，估计是坐得有点久了，说道：“我的问题是：我们如何在结算中提高我们的实际毛利率。”

张云青想了想回复道：“花工，你这个问题还是有点大哦。

就算写篇论文，都不一定说得全，也不一定是说得清楚。

你看我稍微列一两条行不行？

第一条：对上结算时做到不少算不漏算，应算尽算。如有不应算偶尔算了一点，比例不是很大也是没有问题的。

这条简单说就是收入最大化。

第二条：对下的结算要控制好，合理的该给的要给，模棱两可的能不给就不给；对于一些有提前付款需求的下家，让他在结算额上降总价办理最终结算。

这条简单来说就是支出最小化。

综合上述两条意见，收入最大化的情况下，实现支付最小化，就是在结算中提高我们的实际毛利率的比较稳妥的办法。”

花仁杰听了张云青的回答后，不置可否，估计也是意识到自己的问题提得不怎么好，让对方钻了滑头。

花百年看这情况，也不好讲什么，按程序提醒道：“下面请投标负责人林依萍对云青提一个问题。”

“我的问题是：请简要描述政府招标项目，我们作为施工单位参与的投标时的流程。”林依萍说道。

张云青脸色终于缓了下来，这个问题算是比较正规的了，便答道：“我们相对应的一般投标流程是：

1、根据网站的招标要求购买招标文件。

2、成立投标组，明确组员分工。

3、根据购买的招标文件时间节点要求完成一些必须的投标配合工作。

3、依据招标图纸和招标文件要求复核工程量、工程量清单特征。

4、调查工程所在地的工、料、机单价，与信息价形成对比表。

5、完成清单的组价。

6、编制商务标

7、编制技术标

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