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第253章（第1页）

赵满福答道：“白总，还有个别加工复杂的石材没有到场，不过我们已经派人到石材加工厂去驻场监督生产我们的石材了，根据去的人汇报的情况，目前的生产进度和运输情况是完全能够满足我们目前的抢工安排计划的。这点请你放心。”

宋致远对花百年讲道：“建议商务部组织开个专门的会，分析弄清楚南海定额，做个专门的测算分析。公司在一些事情上面决策反应慢，有现场未提前预计的问题。”

花百年答应道：“好的，会后我们组织张云青和商务部的预算人员讨论研究南海的定额文件。”

津天马球项目经理廖长江发言：“该项目近四十万平方米，合同额八千万，考核毛利率23。通过二次经营增加了3的毛利率。

合同约定每月二十二号上报产值，二十八天内支付款项，实际操作下来，差不多是干完的活要在两个月后才能真正领到工程款。

这个项目施工区域面积大，项目部的骨干力量较少，大量的校招生，没有实际工作经验。

建设方是港资公司，工程分得很细很细，苗木栽植的时间不合适，属于反季节栽植。

已完成三千一百万的产值，已批的产值为两千八百九十七万，已回款一千四百万，应付一千四百万。这个项目由于对上回款条件、对下付款条件的原因，在过程中将会一直是负的现金流。

问题与建议：

商务人员缺乏，开源是最重要的工作，希望公司能够尽快配齐具有经验的商务预算人员。

投标的毛利率很低，如果苗木成活率过低，严重的话会出现负产值。

魔都的设计公司图纸栽植内容并不适合在津天栽植，老外又是一根筋，不改图纸，难解。

因甲方管理混乱，工程分界范围不清，项目配了两个资料员，每天都有新状况。

也存在抢工的问题，0607项目现在什么都没有，是个问题，连材料员都没有，项目非常的被动。

公司内部的沟通非常重要，0607项目样板间的沟通突然就变了，项目部不适应。”

白建武问廖长江道：“商务没有人？”

津天马球项目经理廖长江回答道：“原来有个商务部的，叫花心心，他已经回公司了，工程量、预算价什么都没有出来，人就跑了。这个马球场是国内的第一家马球场，我觉得我们还是应该引起高度的重视。”

花百年回答道：“廖长江的那个马球项目太复杂了，花心心是校招的新学生，根本就搞不了那么复杂的项目，我已经找人力的李雯雯了，让她赶紧招个十年以上工作经验的熟手，然后就马上给廖经理安排过去。

至于说的材料人员没有的问题，请材料负责人雷召会后与廖经理对接，务必要指定专门的材料人员，不能够影响项目部的正常运转。”

第220章要重视商务策划

宋致远道：“现在整个公司还有一个比较大的问题在财务上体现出来的，是应收款比例太高，我们的经营数据要特别关注这个应收款，要在项目部的层加紧对上的收款工作，尽最大的努力减小应收款占总产值的比例，增大已收款占总产值的比例。否则我们在股市上面不会受到欢迎，这一点也是老板特别关心的。”

林依萍发言：“年初是要求五事业部完成三亿的产值指标，现在经统计才完成二点六亿的产值，还有一个多月的时间今年就要过去了。这个产值的压力还是有点大啊。”

宋致远道：“产值的压力大归大，我们是上市公司，请大家对项目部一定要把好关，录入的产值一定要是真实有效的，坚决不能干违背良心的事情。”

宋致远继续讲道：“我们事业部的项目启动金节约量较大，这说明项目部没有真正的动起来，这个在完成产值方面不是一个好的现象。

该收的款没有收回来的，在目前的数据来说，我们的事业部是最大的，欠收款为一点五亿，所以下一步的工作，一定要加强这个收款的工作，把收款工作的各个细节要点整理出来，要责任到人头上，不能老是麻麻杂杂的。”

宋致远摸了摸自己的右额后安排道：“以后要不定期地举办一些总结会议，总结目前存在的问题，主讲人是我自己，新团队在不停地增加人员，趁此机会让大家熟悉一下。以后每个季度末做一次，一年做四次。分片区去搞，费用片区管，实地考察，差旅费由公司来出，现在是没有家的感觉，不知道这些事谁管，缺乏了归属感。

我们会议已经开了这么久了，感觉还没有直达深层次的问题。

下面请总监、副总，主要讲问题，一两句话就行。”

徐安平首先发言：“东山新并项目主要问题：

1、园建队伍太弱。

2、绿化用的劳务队不方便管理，建议用自己班组工人。

3、材料采购，公司、项目部要畅通，目标一致。

4、项目人员配备在于精不在于多，建议要老中青搭配。”

赵满福发言：“项目班子要能够才能省心，项目上的主要关系不外乎如下关系：

1、开源节流的关系，急需用钱时没有解决，自然无法开源，无法解决回款问题。

2、景观效果和经营利益的关系，建议艺术总监要服从项目经理的管理。

3、员工奖励要及时兑现，商务部要及时算清兑现。”

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