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第一百一十八章 山崎社长（第2页）

这位社长是大谷会社创始人山崎五丰的次子，如今也是六十余岁的老先生，头发花白，身体保养的还很不错，穿着一身灰白色的运动服，正在会所里的室内高尔夫小球场上轻轻收杆。

听到一阵脚步声，山崎社长这才回过身将球杆交给身边的秘书，自己上前迎接。

这种级别的谈判对于杨少宗来说谈不上习以为常，但也不是很少遇到，经验还是丰富的，在相互介绍一番后，大家就坐在会所大客厅里。

等服务小姐送上泡好的绿茶后，山崎社长显得很是客气说了几句话，神色却愈发凝重，似乎是回忆道了很多过去的事情。

大谷会社的翻译员是一名三十多岁的青年人，他和杨少宗等人口译道：“这是从贵国江南地区进口的碧螺春早春绿茶，我小时候曾经喝过一次，此后就再也无法忘记。实际上，我最早跟随父亲一起经营的事业就是从贵国进口茶叶，后来，我父亲希望在国内生产同样的茶叶，为此而不断改进我们的生产设备，虽然最终无法生产出我国的碧螺春茶叶，但却让大谷会社意外的进入了食品机械制造产业。”

等翻译员口译一番后，山崎社长继续说道：“回想过去，大谷会社能够有今天，除了我父亲、家人和其他同事的共同努力之外，很大程度上也要感谢贵国。我父亲和我本人对贵国一直都持有非常友好的期待，此次能够和贵公司就长期合作达成一个共识，对于贵国的食品工业和我社都有着非常重要的影响，这向来也是我父亲所乐于见到的！”

杨少宗微微点头，答道：“在过去的一年里，我们旗山地区的旗山食品总厂之所以能够取得突飞猛进的发展，和贵社提供的全套生产线有着莫大的关联，做为旗山食品总厂的创始者之一以及地区主管行政官员，我必须要为此和贵社表示感谢，特别要感谢贵社能在预定合同之外紧急增加供应，为此不惜加班加点的生产，非常感谢。”

山崎社长也是微微点头，笑道：“这是我们做为食品机械提供者应尽的义务，对于贵公司的发展，我在过去一年中也抱有着非常浓厚的兴趣，贵厂能在一年时间内从零到有，从销售额不足几万美金发展到年销售额4.7亿美金，这样的业绩在*和其他国家都是非常罕见的，甚至是毫无前例。为此，我特别派人研究了贵厂的案例，希望能够从中得到一些启发，最终，我的结论异常简单，那就是贵厂的管理团队非常的勇敢，近乎于无畏的开拓精神和广阔的市场空间、恰当的营销推广策略促使了你们的大发展。今天能够在这里见到诸位，我非常的荣幸。”

“我和郑树桐副厂长，以及杨建林厂长也非常荣幸能够见到您！”

杨少宗礼节性的回答着，又迅速将话题剖析开，道：“既然山崎社长提到我国拥有广阔的市场空间的问题，那我就正好要就此和您再进行更为深入的探讨。我国目前确实还是一个欠发达的国家，在轻重工业方面都缺乏非常多的基础，但有几个点是非常确定的，第一，我国在新的国家集体领导人的带领下，正在以前所未有的开放心态迎接新的挑战，改革开放和经济发展将是我国未来几十年间最重要的主题；第二，我国拥有十一亿人口，这几乎占据着世界上15的人口，中国人一贯说民以食为天，随着我国经济的发展，人均收入的提高，我国的食品工业在未来三十年内必然会有非常庞大的发展空间和令人乍舌的发展速度；第三，我国和大部分的落后国家不同，我们拥有完善的教育体系，全国拥有一千余所高等院校和上万所中专学校，全国普及九年制义务教育，在我这一代的青年人中大多都有初高中和大中专教育学历；第四，我国拥有传统强国的基础根基，民众和领导人绝对不会甘于长期积弱，即便是美苏争霸的冷战时期，我们也不甘心受苏联操控，单纯的做一个共产世界的次席，这恰恰是因为我国历来有如此之传统，绝不甘心积弱。”

一口气将各个点都分析下来，他才最终总结道：“由此可见，我国之发展已经就在眼前，随着经济的发展，公民平均收益的增加，我国食品工业的发展空间将是非常惊人的。相比于汽车、摩托车等领域的消费力，我相信，食品工业的消费能力才是最近二十年间扩张最为迅猛的。”

在翻译全部口译之后，山崎社长沉默了很长一段时间。

此次，他同意和杨少宗等人先进行一次非正式的会晤，并且是特意选择在高尔夫度假酒店，本身就是有意淡化进一步深入合作。

对大谷会社来说，只要旗山食品总厂愿意全部购买大谷会社的生产线和全套设备，深入合作肯定就不是问题，但要在中国直接建厂，大谷社会就充满了太多的疑虑。

不仅仅是山崎社长，可以说整个*经济界对此都会有相同的疑虑，中国毕竟是一个特殊的和*民主社会截然不同的世界，而且两国之间还有太多的历史遗留问题。

对山崎社长等人而言，他们还需要考虑一个更为现实的问题，那就是在华直接投资设厂是否会导致*本土雇员的不满，以及在华投产是否能生产出合乎大谷会社质量标准的产品。

山崎贺信沉默的考量着这一切，他不得不承认杨少宗在整个大局势上的判断非常蛊惑人心，是的，假如杨少宗的判断是正确的，这将是一个多么庞大的市场，占领了这个市场就意味着大谷会社将会成为世界上最大的食品机械供应商。

今年已经64岁的山崎贺信是出生在大正十四年的人，也就是所谓的战争的那一代，他父亲是一名大阪的小贸易商，战败后，因为兄长和弟弟都战亡了，山崎贺信退役回到家中继承父业，那也是大谷会社最为艰难的时期。

在最初的时期，山崎贺信一直是靠经营面粉事业为生，甚至是通过贿赂和倒卖的方式从驻日美军那里获取廉价的陈旧面粉。

创业的阶段总是这样，几乎没有任何选择可言。

过去的那些艰难和特殊的经历在山崎贺信的脸上留下了足够多的沧桑痕迹，也让他变得无比坚强和隐忍，年岁已高，头发花白，脸上也有了些些许许的褐色老年斑，可他的眉毛还是那样的黑浓，他的眼神里依然和年轻时一样隐忍坚强，锐利。

思虑了很长的一段时间，山崎贺信才和杨少宗说道：“杨先生，你确实是一个非常直接且勇敢的人，我对此深感佩服。对于您所做的判断，我是相信的，但在中国进行大规模的投资绝非大谷会社现在的计划。”

杨少宗道：“有计划，并按照计划逐步的实施总是一件最好的事情，但有很多事情都是例外，特别是像这样的事情。我说一句最现实的话吧，山崎社长，做为中国至少排名在前三强的食品企业，我们目前正在一个高速发展阶段，每年在设备采购的经费支出上最低也会有六百万美金，比如说我们目前正在投资一家啤酒制造厂，预计在三年要购买超过一千万美金的设备费用。在这些设备支出中，绝大多数都是可以在国内采购的，只需要从*进口一部分关键设备。未来总有一天，我们完全会采用国内的生产设备，因为关税总是无处不在的影响。假如您说至少在十年内，我们还必须和大谷会社采购设备，那我只能说大谷会社在十年后将会大规模的退离中国市场。”

山崎贺信沉思了片刻，简短的说道：“杨先生，让我们说一个简单的问题吧，假如您是我，您会有什么样的打算？”

杨少宗道：“那我也更简单的回答，如果贵社在中国投资建厂，并且是真心诚意的想要做好这一市场，提供最好的技术和生产转移，预计三年后，贵社在中国分厂的年销售额绝对不会低于三千万美金。”

听到如此直接的话，山崎贺信岂能不惊讶，他转念一想便觉得这个答案并非是完全不可能，想到这里，他已经下定决心要投厂，就和杨少宗道：“我们在华投资的最大障碍是不懂贵国的情况，特别是在整个社会层面，所以，我们还是要和贵厂合作，但我们需要得到超过51%的股份！”

杨少宗道：“这不是问题。我的建议是暂时维持在51%，随着政策的进一步开放，以及贵社对国内市场的了解深入，我们还可以进一步的撤股，甚至可以让贵社完全独资经营！”

“哦？”

对于这样的答案，山崎贺信想不惊讶也难，他没有想到对方的条件是如此的优惠。

见他难免有些疑虑，杨少宗立即补充道：“当然，贵社想要我们撤股的代价不会低，届时需要贵社自己去权衡。之所以我们会撤资，这里面也有其他的原因。随着国内食品工业的发展，旗山食品总厂应该更加集中的致力于发展食品工业，在食品机械生产上的投入会逐年递减。”

山崎贺信笑道：“恕我直言，这绝对是一个双赢的选择！”

杨少宗微微含笑。

他太了解国内食品机械工业的发展速度了，差不多到了2007年左右，国内食品机械工业在总产值和规模上就已经超过了*，技术上虽然还有一定的差距，但这个差距并不是特别大。

长期投资一家合资食品机械工厂绝对不是什么好事，也不是一个聪明的选择，杨少宗打的算盘非常精明，他的选择是先和*大谷会社达成一个长期合作计划，用最合适的价格为旗山食品总厂引入第一流的生产设备，同时通过大谷会社引入国际食品工业的标准和管理体系。

在此之余，他还是要另外腾出手建立一家民营或者公私合营体制的食品机械厂，从小做起，先任由合资企业发展，再采取紧紧跟随的方式逐步追赶这家企业，蚕食对手的市场。

做生意这种事，从来就没有真正的长期合作，有的只是大鱼吃小鱼和小鱼吃大鱼的故事。

山崎贺信当然是一个精明的商人，可他绝对无法相信中国在食品工业和食品机械工业的发展速度会是多么的惊人。

（大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM）

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