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第40章 不容易捡漏的原因（第1页）

第o38章：不容易捡漏的原因

“如果你有一辆朗逸要处理，面前站着一个车商同行，一个普通客户，你把车卖给谁？”给张勇解释过了批车，又给他出了一道题。

说完，宋刚甚至停下了脚步笑着望向了张勇，刻意等待他的回答。

宋刚笑的很得意，因为看似挺简单的问题，其实是宋刚为了让张勇理解的透彻，更好的入行，给他挖的坑。

既然是处理，要么赔钱，要么利润极低，通常情况下卖给普通客户价格会高一点。

不过普通客户过来买车，又是担心火烧、水泡，又是担心事故、车况，又是嫌弃方向盘起油了，又是嫌弃前杠掉了块漆……普通客户怀疑这怀疑那，一遍又一遍的转圈，一遍又一遍的询问，检查了好几遍，哪怕自己给了他最低价，仍然最后来了一句再看看，能把车商气的吐血。

哪怕普通客户成功的买了车，车子出现了问题，别管有没有质保，客户依旧会找回来。

轻者花钱给客户修车，重者好一顿吵架，甚至大打出手的都有。

卖给车商就不一样了，车钥匙丢给同行，卖车的车商自己到一边吸烟看着就行。

买车的车商自己会做车况鉴定，拿不准的情况下也知道找朋友或者做车况鉴定的师傅帮忙，顶多询问一些关键细节，找出了瑕疵也不会死缠烂打的追问。

同行如果相中了价格和车况，钱车两清之后，出现了任何状况和卖家都没有关系，更没有质保，哪怕刚刚把车开出大门又发现了问题，卖家也不会承担任何责任（成心骗人不行），谁叫买家技术不行，没有看出来问题，只能自认倒霉。

所以不说全部的车商，最起码很大一部分面对宋刚的问题，会选择赔点钱批发给同行，为的是省心省事。

这也是普通客户在二手车市场不好捡漏的一个原因。

张勇当然明白卖给同行和卖给普通客户的区别，不过现在既然要装什么都不懂的小白，不让姐夫起疑心，只能微微摇头表示自己不懂。

张勇的态度诚恳，一副虚心请教的样子，宋刚感受到了内弟对自己的尊敬，心里很是受用，仔仔细细的把其中的门道说了一遍。

张勇恍然大悟般笑了：“姐夫，你是想通过这个问题告诉我，有的时候不能只用金钱衡量一切，有时亏本反倒能钱，避免一些麻烦。”

“对，你总结的非常对，我就是这个意思。”宋刚拍了一下张勇的胳膊，他感觉张勇一点就透，教什么只用教一遍，简直太聪明了，归纳的意思正是自己想要告诉张勇的。

“嘶。”宋刚乐的拍到了张勇的伤口，疼的他倒吸了一口冷气。

回来的路上，张佳先带着张勇去了医院看胳膊上的擦伤，医生说看着伤口挺深，其实没有伤筋动骨，只是普通的擦伤。

清理了伤口后，打了消炎针，又给开了瓶创面消毒喷雾剂已经控制住了伤势，两人高高兴兴的去买了件新体恤衫。

误伤了张勇，宋刚连忙赔不是，询问伤势怎么样。

“没事。”张勇的身体非常好，上一世一夜漆次，一点擦伤算什么？

宋刚认真的教给张勇批车的内幕和应该注意的事项，还有一些专业术语，张勇装作什么都不懂，虚心的学着，两人边走边聊，很快出了二手车市场西北角的小门，来到了直通停车场的大马路。

挨着小门有一间规模非常大的车行，一溜看去七八间门面都属于这一家，面积碾压腾飞车行，透过高大的玻璃可以看到里面停放着的车子，张勇轻易认出了保时捷911、玛莎拉蒂总裁等等。

挨着玻璃组成的墙壁往前走，张勇一直暗中观察，这家就是林阳华的车行了，他的车行规模在整个二手车市场数一数二，果然气度不凡，不过张勇却没有进去，而是先去了另外两家做豪车的车行。

这两家车行没有劳斯莱斯古斯特这款车，张勇溜达了一圈再次回到了林阳华的车行门前。

和很多汽车品牌4S店一样，对开的玻璃门内侧就是接待处，站着一位穿着上白下黑一步裙，脖子上系着小方巾的女孩。

这穿着、这打扮好像空姐，比二手车市场里的那群油腻的车商强的太多了。

看到张勇和宋刚进来，女孩嫣然一笑很亲热的打招呼：“两位先生您好，有什么喜欢的品牌和车型？”

张勇没说话，目光和探照灯一样四下寻找着劳斯莱斯古斯特，宋刚陪张勇逛了好几家车行了，张勇一直没有表明自己喜欢哪个车型，让宋刚有些郁闷，尴尬的回应女孩说：“我们自己先看一看。”

女孩很显然并不认识宋刚，更别说张勇了，即使被宋刚拒绝，很有礼貌的往后退一步，走在了两人的右后方，即保持了一定的距离不会打扰客户看车，又没有疏远两人，方便客人随时把她叫过去咨询。

2o16款carrera3.oT保时捷911、2o14款4.oTGTV8S标准版宾利欧陆、2o19款改款G5oo奔驰G级……一辆一辆豪车看过去，张勇游走在车海当中，然而没有发现自己要找的那辆劳斯莱斯古斯特。

咦?

难道是自己记错了？

转了一圈没有找到，张勇都有些怀疑自己的记忆力了，但是孙伟泽的熊猫胎记让张勇确信，自己当年来看热闹的地方就是林阳华的车行，买的那辆车就是劳斯莱斯古斯特。

张勇不想找了，回头看向了女孩打招呼：“美女，你们还有其它车子吗？”

“有啊。”女孩微微点头，指向了不远处的一个楼梯，“那里还有二楼，我带你们过去吧。”

哦，原来二楼还有车子，张勇悬着的一颗心终于落回了肚子里，加快了脚步跟在了女孩的后面。

顺着楼梯上到了二楼，又是一片车海，但是这里的车型以奔驰，宝马等等为主，张勇算是明白了，一楼以过百万的超级豪车为主，彰显的是林阳华的实力，打的是广告，二楼才是贴地气走量的车型，而那辆劳斯莱斯古斯特正停放在展厅不起眼的角落里。

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