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第139章 缺心眼（第1页）

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苏蔚然笑道:这不是算出来的，这就是规律。

规律?葛文峻不解，大姑娘说出来的话有好多都是他没听过的，但却都是非常有道理非常厉害的样子。

对。苏蔚然将账本合上:就像阴天会下雨，下雨会打雷一样，当很多因素集中到一起，就有可能产生出来固定的结果，而这个过程就叫做规律。

葛文峻似乎听明白了些。

放到商场上，规律就是人性。

苏蔚然慢悠悠道:

以人的本性来说，都想最大程度的占到一些便宜，尤其是女人，无论她多大年纪多有钱，夫君多有权势，内心里却总会有不自觉的占便宜的愿望。从前天宝楼的每一块香料都是需要拿银子购买的，现在这么好的东西竟然可以让她们免费拿走，她们就无论如何也要拿到手，否则心里就会有种‘损失’的感觉。

苏蔚然笑眯眯道:

来天宝楼的客人本来大部分就是有钱的主，又都是女人，很容易产生冲动性购买，所以我们要把赠品包装得特别好，放大这种‘损失’感，她们才会不计成本，舍得投入更多的银子来拿到赠品，而她们到手的赠品越好，我们的利润也就越大，几乎可以称为双赢。

葛文峻对苏蔚然的想法既佩服又感叹，同时又提出了一个新的问题:

女客确实容易冲动购买不假，那么若是遇到那种非常冷静自持的男客人，就不一定会为了赠品而多买了，要怎么应对他们呢?

男客人?苏蔚然看着求知若渴的葛文峻，微微笑了:

男客人一般都不会自己过来买香料的，你只要搞定他身边的夫人，甚至是妾室就好了，你要知道，男人的生活可都是由女人来打理的。

葛文峻脸上顿时露出无比赞同的神色，连连点头，不由得向苏蔚然一拱手，心悦诚服道:

小人听姑娘一席话，真是胜读了十年书，有姑娘这种东家，当真是小人的幸运!

哪里哪里，葛掌柜你这几天的表现也是可圈可点，不愧为葛老掌柜的接班人。

苏蔚然笑着喝了一口茶，也诚心诚意的夸了句葛文峻。

开业当天那么多客人同时进店，葛文峻不但丝毫不乱，还镇定自若的指挥伙计们一一招呼，介绍香料，送往迎来，让每个客人都能在花了一大笔银子后高高兴兴的出门，这种功力对于一个年轻人来说已经非常难得了。

而且这几天的账目也都一丝不错，让苏蔚然看过之后十分满意。

或许，葛文峻这个代理掌柜马上就可以成为天宝楼的正式领导了。

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