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第114章 电信拿下（第2页）

但对于本就是本地运营商龙头的东州电信，这时候光吹商业价值就肯定不够了，还需要给他们唱点高调子，洗洗脑，然后谈正事才能忽悠到位！

不管是电信还是网通，它们都是国企，而国企里的中层部门负责人，对于自己未来的前途发展都是很关心的，绝对不比关注业务的注意力差。

所以在经过这一番话不多但挺狠的节奏之后，唐晋宇显然已经放下了自己的那点高傲，终于把心态摆平了，问道：“齐总，那你这个年底预计租用5000M带宽的计划到底怎么达成？不管怎么听，5000这个数字都太吓人了……”

“饭要一口一口吃，对吧？我又没说现在就租5000M。我的想法是，第一期，也就是公测阶段，我们先租用你们电信2000M的带宽，等到游戏正式上线后，我们再以每个月基本扩容1000M的速度直到年底增加为5000M！”

“那……这个价格？”唐晋宇这下算是听明白了，人也回过神来了，又把话题绕回到了核心的价格问题上。

“价格？我的想法是你们电信和网通一个价，还是1M1000元一个月的租金。”

“啊这？”一听价格立马降了200，唐晋宇又急了。

“别急嘛，听我说完。”齐嘉摆摆手示意对方不要吭声，又道：“我当然知道降价对你来说不是不可能的，关键是有没有附加条件。”

“我的答案是，当然有！你们电信虽然在固定宽带装机上已经拥有绝对领先，没太大动力，但我听说，你们的小灵通业务一直发展缓慢，想和移动竞争还有差距，对吗？”

“小灵通业务……这和我们谈的事儿有关系吗？”唐晋宇丈二和尚摸不着头脑，问道。

“如果你同意1M1000元一个月的价格，那我们这边可以推出电信小灵通用户语音商城业务，给你们40%的分成销售《传奇》点卡，并且还可以做促销活动，比如连续三个月用小灵通充值《传奇》的用户，还可以获赠一定的话费，当然，这个话费由我们公司出，你们电信不需要掏一分钱成本！”

“这样做，不但能让你们的小灵通用户快速增长，还能增加他们的黏性，让你们和移动的差距缩小，你们还不需要承担风险，因为后续的赠送话费是我们出！这个双赢的点子，不知道你有没有兴趣？”

这话算是戳中唐晋宇的G点了！

要知道，虽然在固定宽带业务上，电信早已打得网通找不着北，成为市场老大，但在小灵通业务上，它却一直只能吃点残羹冷饭。

这一块业务，电信当然也想抓起来，却一直找不到入手点，而齐嘉这个建议，对电信公司来说的确没有任何成本，除了点卡销售分成可以不费吹灰之力就能拿到手之外，赠送的话费也不需要电信掏腰包！

这么好的事儿，上哪儿找去？

唐晋宇几乎是立刻点头，道：“行！成交！”

唐晋宇在电信公司内部的权力就比网通那位大多了，上级孔英杰虽然脾气大，但给他放的权也大。

他很清楚，200元的降幅不需要再找孔英杰汇报，自己就可以单独敲定！

于是，在两个小时后，和电信这个没有说明是“对赌协议”的协议，2000M带宽租用的合同，也同样签署成功了！

电信，拿下！

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