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钟华点点头“可以了。”
“好,钟总,私人感情放在一边,现在我先发表一个声明。”
“哦?”钟华愣了愣,“请讲。”
骆千帆严肃地说道“本次会议所谈到的广告策划方案,是沙漠之舟独家创意,在未达成合作的情况下,钟华仕公司不得在任何场合、以任何形式使用沙漠之舟的任何相关创意,或将创意泄露给任何第三方,否则,沙漠之舟将保留追责的权力。钟总,这一条您同意吗?”
“那是当然。”钟华笑着回答,他非但不觉得骆千帆见外,反而觉得他专业。
“既然如此,麻烦钟总和各位,先签一份承诺书和一份保密协议。”杨树根连忙把事先准备好的承诺书和保密协议发给钟华等人。
钟华等人很爽快地就签好了。
“谢谢钟总,下面我们来具体阐述我们的创意方案,汪总……”骆千帆点了汪文明,“就由你来通盘阐述我们的‘亿计划’吧,我和沈总随时补充。”
他布置工作的语气坚决果断、不容置疑。
“好的。”汪文明面带商务的微笑说道,“钟总,钟华仕的各位领导,我代表沙漠之舟创意广告公司,介绍一下我们为钟华仕量身打造的‘亿计划’。
“我最先要讲的是定位,清晰而又明确的定位,对于企业发展来说意义重大,任何一款箱包的定位,也都应该是个性的、唯一的,企业的产品布局十分关键。
“先来看看国内外箱包生产企业的定位和他们所作出的取舍……”
画面切换……
汪文明口若悬河,用了分钟的时间,介绍了国内外著名箱包企业的清晰定位和目标客户,以及他们所为之做出的努力、走过的弯路、取得的成效。
当然,也有反面教材。
她讲得很专业,钟华等人听得很认真,上的这些企业都是他们仰望的名企,从产品到管理,他们研究过、学习过、模仿过,尽管如此,汪文明的阐述也对他们启发很大。
话锋一转,汪文明说道“鉴于国外进口箱包的高端化、奢侈化,以及国内箱包市场鱼龙混杂、贪大求全,以及质量低劣的局面,我们为钟华仕设定的品牌定位是——‘老百姓买得起的高质量箱包”,把拥有大梦想的年轻人作为核心消费群体和目标客户。
“为什么这么设定呢?请看我们的市场调研与数据分析……这条线代表销量,这条线代表目标客户收入……”
汪文明用数据说话,利用上的折线图和柱状图对比分析,详细说明把钟华仕定位为“老百姓买得起的高质量箱包”的合理性,钟华内心豁然开朗。
接着,汪文明终于提出了为钟华仕量身设计的广告语“装得下,世界就是你的”。
这句口号是骆千帆提出来的,当然,不是他的原创,而是上一世广告洗脑大师叶茂生带着团队不知熬了多少夜,为另一家箱包企业量身提炼的。
对不起了叶大师,我先拿来用了!
汪文明又花了半个多小时,来解读这句广告语。
钟华听了,恨不得现在就拍一段广告,把这句话打上去!
接着是沙漠之舟为钟华仕打造的新,“活泼的大象用鼻子顶着一个箱包”,再次对不起叶大师,这也是抄他的作品。
……
会议从上午点开始,中间在钟华仕的食堂吃了一顿饭,吃过饭之后继续开会,直到下午点,终于阐述完毕。
全面换装、多维造势、三线销售……
沙漠之舟帮钟华仕把几乎所有的环节都考虑得很周到。
汪文明累坏了,嗓子都哑了。
钟华却高兴了,开会之前,个亿还在天上飘着,满脑子的“怎么可能”,此时此刻,他似乎看到实现个亿目标的康庄大道。
他由衷地感谢骆千帆的团队,不等他们开口,主动提出报偿的问题“骆总,咱们谈一谈合作的方式和费用吧,看得出来,你们这套方案做得非常用心,开个价吧,只要我能承受,绝不还价!”
做生意的老板极少有这么说话的,看来他是真的动了心。
骆千帆笑了笑,呡了一口茶,说道“钟总,我不打算收你一分钱的广告费。”
“什么?”钟华等人怀疑自己的耳朵出了毛病,太出人意料了。 。
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