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欢迎晚宴后,整个公司的氛围都是激情四射的,豪情万丈专属于这些年轻人,他们打电话打得热火朝天。
团队建立后,张继翔出了规定,公司开始了严格的考勤制度。刘亚米一改往日的懒床习惯,知道自己是领导了,必须以身作则,每天最早一个到公司,勤勉而努力。
黄小雅现在早上又和谭晓娟一同出发了,她的工作其实并没有需要花很多时间,但是她给自己增加了一项工作内容:默默关注这些新人的行为动向。另外添加了一部分做薪资、销售数据分析等工作内容。
张继翔照例忙碌,他购买了线上的很多课程,早上晚上都在学习。其余时间就是结交同行。他总是幻想公司的业务不断增多,他想找更多的同行可以随时准备接手。他美其名曰为未来业务爆发增长布局。
不要小瞧团队的力量,人一旦进入群体,很容易会被群体而影响。《乌合之众》最重要的一点就是在讲人在群体中会被集体催眠。
三名新员工也是积极努力的,从网上搜寻了一大堆的名录、除了打电话,在朋友圈不间断地分享业务招商以外,还将自己原有的客户都拜访一遍。
每周的工作例会上都会有新消息好消息,那就是意向客户在不断增加。张继翔和黄小雅也经常参与,每次听到有意向客户,两人都是充满惊喜,感觉公司就要飞黄腾达了一样。
“我这周一共打了200多个电话,有15个意向客户。”朱磊说话声音有点轻,但是全会议室的人听得很清楚。没有人关注这些所谓的意向客户划分的精确度,就是期待马上成交。
“我这周打了150个电话,因为我打电话前对客户做了一些详细的了解,我是从法院朋友那里了解到的一些案子详情和进展,比较有针对性。有20个客户下周开始约访要面谈。”何子健说话永远是滴水不漏,即使张继翔三人再明察秋毫,也看不出丝毫破绽,只有选择相信。
汪静月最神奇,她很少打电话,她大多时候是浏览手机和网页,她说她每天和朋友圈里的人聊天,让协助介绍客户。目前也有二十多个朋友有意向。充分发挥了她作为市场公关专员的工作特点,为公司做推广,而且正在申请公司入驻一些商会。她说这样才能增加公司的知名度,被一些商会认可。
据新员工描述的情况,公司的意向客户业务内容集中在三大领域:公司法律顾问、个人法律服务、协会商会的法律援助。张继翔进行总结之后对照着自己结交的同行名录,认真地做了备忘录。以便提供方案和会面时能提高成交率。
“接下来我们的重要工作,先落实这些意向客户,每人要将意向客户涉及到的异议进行有针对性的处理,这样才能拿下。”刘亚米说这话时的确像一个领导,对了,他现在确确实实已经是领导了。他每讲完一句话后都要有意地扫视所有人一眼,看一下每个人的表情是不是有什么不屑或者心不在焉的情况,如果有他会故意咳嗽一声,假装问那个他观察到的人有没有什么问题要询问。
“朱磊,你觉得你的意向客户需要公司协助的地方有哪些?”他看见朱磊正低头用手指划拉手机,他就点名他。
“领导,目前还没有,等我见到客户后再寻求帮助。”朱磊意识到自己可能没专心所以被提问,赶紧毕恭毕敬地回答刘亚米的提问。刘亚米微微笑了笑,满意地点头回应:“好。”
这些微妙之处只有他们彼此能意会。
“感谢大家的辛苦付出,希望我们的努力能够不久见成效,谁签下第一单,我们就去好好happy一下。”张继翔总喜欢在会议快结束时总结发言一下,把这公司老大当的像模像样。
黄小雅很少说话,她只是每次做工资,支付每笔费用时将公司账认真地核对,她会核算公司账上的钱还能掌公司多久。她最期待的事情是希望公司能有进账。这是她每天都在渴盼的事情。
一个星期又一个星期的工作例会在开展,每次会议上都会有新的意向客户产生,一个月以后三个老板发现公司的确有了接近150个意向客户。黄小雅开始对这些意向客户的数据进行整理分析,归类后协助约访沟通的时间。这个工作很琐碎,一是要确认客户方的真正诉求是什么?她还要将对方的诉求内容进行整理后交给张继翔,张继翔会做辩护方案,最终确认胜诉机率及最大化的利益获得。
黄小雅做的一切都是预设客户可能合作的情况。但事实上从意向客户转为合作客户需要经历一系列的环节,根本没那么容易。但是在这样预设的过程中,每个人都会获得愉悦的心情。因为这种预设会产生虚拟的收入快感,这种虚拟的收入快感会让人沉迷。
张继翔和黄小雅有一段时间完全沉醉在其中,仿佛这些预想中的数字已经入账,公司未来的前途无可限量。尤其四人开管理例会时,脸上更是红光满面,神采奕奕。不断地预算和模拟这些收入入账后可观的利润,可观的分红收益。刘亚米经常会拍案叫绝,然后得意洋洋地说:“你看,我看人眼光不错吧,招募的员工能力顶呱呱。管理销售人员我还是有一套的。你们应该庆幸没找错合伙人”。其他三人给他使劲鼓掌,没人学会泼冷水。因为其他三人都不是销售出身。
团队的光环在无限放大,大放异彩,妥妥地笼罩在所有人的身上。每个人开始感受到了彼此是不可分割的一部份,携手并肩前行在成功在望的道路上。团队是如此和谐、一改往日的纷争和各怀心事。谁说团队有难不可以同当,有福不可能同享。现在这个团队无疑是有力驳斥了这些预言。
以前是憧憬未来,现在每个人的心里都觉得硕果即将近在眼前,随手可得。
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