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第131章 方案（第2页）

“我们可以让销售员上门拜访业主，松一点小礼品，比如柴米油盐等等都行，跟业主增进感情，然后顺便宣传一下我们的老带新的政策。”

开发商自然也是知道老带新这种模式的成交率了，所以奖励手段也是非常高的。

沐辰早就已经了解过了，启城老带新成交奖励是直接返点，或者折成物业费。

算下来的话，返点大概是2个点左右，如果是选择物业费的话差不多就是2.5%左右了。

其实跟分销的佣金点数也差不了多少了。

“老带新的成交也是一样，我也会给予客户资源奖励。”沐辰说完，一脸严肃的看着周阳。

做这些的前提就是需要得到周阳的批准，简单来说就是要批经费。

甚至说如果是做企业宣讲的话，企业如果真的有团购的能力的话，那么还需要去申请额外的折扣，这样才能更一步的去促进企业团购的成交。

“可以，没问题”周阳直接点头答应了下来。

“我这边也在让策划搞一些暖场活动在，到时候可以一起做，至于销售拓客和维系业主做老带新的话，到时候你把需要的经费告诉我，我转给你，你去做就是。”周阳淡淡的说道。

这些东西加在一起也花不了多少钱，自然在他的权力范围内。

而且现在沐辰都愿意拿出自己的客户资源来了，他周阳自然的要大力支持的了。

“还有就是，我这两天也在计划做一份激励方案，以此来促进成交，我们的目标很一致，那就是赶紧完成公司业绩，赶紧回临江去”周阳说着，自己笑了起来。

“好的”沐辰点了点头，他知道这个方案周阳肯定不会拒绝的。

不管怎么说，自己也是为公司着想。

“企业宣讲的话，销售那边有认识的人吗？”周阳问道。

做企业宣讲可不是随便就能去做的，没有熟人，别人凭什么让你去花费他们公司的时间去宣传你的楼盘呢。

“这个我到时候问问，如果销售没有的话，我可以来想办法联系一些企业。”沐辰非常肯定的说道。

周阳深深看了沐辰一眼，沐辰的话的意思可不简单。

要知道这不是在临江，而是在星沙，沐辰只是一个外来人而已。

“好，可以。我这边的话，也会动用一些人脉关系，到时候方便我们去做企业宣讲”周阳说道。

沐辰微微点头“好，那大概是这样，还有一个事儿，企业宣讲的话，如果真的是有团购的话，是不是可以给一点额外的折扣或者优惠？这样的话，吸引力度才更大一些。”

周阳没说话，沉思了一下。

“这样，你先做个方案给我，还有就是如果真的批了折扣，你觉得多少折扣合适，相应的，这个折扣体系下，预计成交是多少？”周阳快速的说道。

销售就是这样，你说优惠，你说价格贵了，没问题，我可以优惠一点，但是前提是，在优惠之后，你要给我相应的业绩才行，不然的话，我凭什么给你这个优惠折扣。

每一分优惠，都是从开发商手里抢钱走，自然不会那么容易了。

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