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受大环境影响,星沙的客户并没有像临江的客户成交周期那么短,一个个着急着买房,更多的是在等待,不着急。
或者说这才是正常的市场状态。
特别是现在市场不好的情况下,人们普遍有一种心里,不急。
买房是肯定要买的,但是什么时候买,那就不一定了。
反正现在没什么人买房,好的房子也不会那么快卖点,我晚一点买,说不定还更便宜一点。
当然了可能你给点我额外的优惠,可能你送了点让我感兴趣的东西,又可能…
一旦触碰到了某个点,客户就会下定决心定房,只是这个点在市场环境差的情况下,更难的触碰到罢了。
“今天开始上分销,大家做好准备,一定要拿出来更饱满的精神状态来迎接客户。”一大早,沐辰就特意提醒了一下自己组员。
对于望江府来说,沐辰可能还不会太在意分销这个事儿,但是星沙不行,容不得沐辰不在意。
每从系统兑换一组客户出来,必须得成交才能回本,如果没成交就亏大了。
而系统客户的成交率也就在30%左右,也就是说沐辰如果大量兑换的话,那就是拿着三倍积分换一组客户,再加上佣金也不多,那是实实在在的亏本生意。
沐辰算过一笔账,在望江府,十组客户成交三组的话,业绩在一千万左右,按照千5的提点来算的话,平分之后可以拿到25000左右,积分的话,则是保证不亏本,运气好还可以小赚一笔积分。
但是在星沙,如果按照相同的成交率来算,总业绩也就三百多万的样子,平分之后也就7000多块钱,但是积分的话要亏掉70分十组,那这个生意实在是太划不来了。
所以现在沐辰要做的,就是在保证自己业绩的情况下,尽量减少用积分兑换客户。
当然了,前提是保证业绩。
沐辰组一定得是销冠组,不然的话,沐辰就算是把积分亏完,他也得把成交率冲起来。
一是为了自己的以后,二是为了周阳。
只有帮周阳挣回了面子,完成了任务,周阳才会对自己更上心,那么自己的计划未来实施的时候才能更顺利。
“还有你们几个的话,等下我会把客户发给你们,还是一个要求,尽快联系好,然后把约访报给我。”沐辰淡淡的说道。
这是他之前就答应的事情,自然是不能反悔了,至于之前说的每成交一组客户,可以兑换三组客户的话,那就要看天时地利人和了,如果和望江府那边能达到收支平衡的话,亏就亏点,不然的话,就再说吧。
反正说的是别人的客户渠道,大不了就说暂时没那么客户吧。
“项目:佳阳启城
客户:张先生
电话:189……4887
公司:爱家
经纪人姓名:宋斌
预计到访时间:11月14号:10:00”
沐辰刚开完会,报备群里面就开始发了一条报备信息。
这也是沐辰在知道的,分销带客户来之前,是需要进行提前报备的,每个项目的提前报备时长不一样,大多是为提前半小时左右,这样的话,是为了防止分销洗客户。
比如在售楼部门口等着自然上访的客户,然后拦截下来,带到售楼部来,当作分销的客户去接待,那受损的自然是公司的利益。
这也是沐辰才知道的这个事情。
他非常郑重的在手机里面记录了“分销提前报备”的字样。
现在的他,完全是一个小白,对分销的模式,从现在才开始一点一滴的熟悉起来。
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