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玉菡因为常常听致庸在梦里念叨蝴蝶,所以就着这个机会,也学起了《庄子》,几年下来,竟然也有小小的收获,实在算是意外之喜了。
年关越来越近,大德兴丝茶庄愈加忙碌了。一条长长的号称天下第一的大算盘摆在柜台前,五六个伙计双手同时在上面熟练地算着账。小伙计们跑来跑去,端茶倒水,招待从外地分号赶回来的大掌柜们,个个喜气洋洋。
玉菡抱着孩子在一旁笑吟吟地看着。一个王姓伙计屡屡出错,玉菡终于按捺不住,把孩子交给明珠,上前道:“算了,你下去,我来。”
很快玉菡的手如弹琴般极其熟练地打开了算盘,众人一片喝彩。
直到傍晚,曹掌柜才抱着一摞账簿走进大掌柜室,笑道:“东家,到底算完了。哎哟,二太太可算露了一手,不愧是名商之后……”
身后玉菡款款走进来,接过话头:“今年的生意跟往年相比真是一个天上,一个地下。前几年年年赔,今年各店只有一家还亏着,三家持平,其余皆大有赢利。”
致庸一乐:“说说赚了多少银子!”
曹掌柜刚要翻账本,这边玉菡眼也不眨地报出来了,曹掌柜呵呵笑着补充道:“东家,今年是我到大德兴三十年来,乔家最大的一个丰年!”
致庸大叫了一声好,一旁茂才坐着笑,拱拱手道:“恭喜东家!”
致庸克制着激动,也向曹掌柜和茂才拱手道:“诸位爷同喜!”
他想了想,接着道:“曹爷,今年大家忙了一年,都辛苦了,虽说还不到账期,但赚了银子大家都高兴。无论股东、掌柜还是伙计,你造个册子,除了辛金,给大家多分点银子,让大家过个好年!”
曹掌柜一怔,高兴地问:“知道了!新来的人分不分?”
致庸点头道:“分!只要进了我大德兴的门.就是我们的人!每人多给五两银子过年!”
曹掌柜略略有点迟疑:“五两太多了吧!一个刚出徒的伙计,一年的辛金也不过十两!”
致庸摆摆手:“一定要给!要让大家从进号第一天就记住.大德兴和复字号就是他们的家,只有这个家好,大家的日子才能过好!”
茂才鼓掌道:“我赞成!”
曹掌柜不再坚持,当下又笑道:“东家,刚招进来的这些人想见东家,见吗?”
致庸点点头,一边站起往外走。
新招的伙计、学徒一排排在院里站着,一个个神情兴奋。
曹掌柜陪致庸和茂才走出,致庸道:“诸位都来了,好好好,新年就要到了,祝大家新年大吉大利,心想事成!”
众人轰的一声:“我们也给东家拜年!”
致庸笑了:“这下着雪,天儿怪冷的,刚才曹掌柜让我给大家说几句,我就简单地说几句!”
一听这话,这些年轻的学徒立刻规规矩矩地站好。
接着致庸提高了点嗓门:“大家可能都听说了,今年我们大德兴和包头复字号各店,是个大大的好年景!这种兵荒马乱的年头,多少生意人失业,多少铺子关张,多少人流离失所,这都是一年多来我亲眼所见,可是我们却靠自己的一双脚,走回来一个好年景!你们说,这是怎么回事?”
众人互相对视一眼,七嘴八舌起来——
“因为东家不怕死,走南闯北地去贩茶!”
“因为大家齐心合力,拧成一股绳!”
“因为东家仁义,做生意讲良心”……
致庸听着笑笑道:“你们说得都没错,做生意就是要仁义,要不怕苦。我举个例子,过了年你们就要到包头去,到蒙古大草原去做生意!我不骗你们,那里很苦,一到九月就下大雪,寒风刺骨,滴水成冰;到了那得学蒙语、学俄语,一大早起来就得练;照店规你们去了那里.一年才能回来一趟.当学徒的四年才能回来,要抛家舍业,离开父母妻儿,遇到不痛快事哭都找不到亲人。我不是吓唬你们,我说这些话是想告诉你们,要是你们中间有人怕苦,趁早呆在家里别去!有没有这样的人啊?”
众人愣了愣,接着都齐声高喊“没有!”
致庸又笑了:“没有就好!可是要做好生意,光能吃苦还不行,你们还要会做生意!怎么算是会做生意?我告诉你们,你们给店里挣了大笔的银子,我不一定夸你,可你们要是为大德兴和复字号挣回了好名声,让人家认死了咱们大德兴和复字号的牌子和信誉,我就重重地奖励你们,给你们加辛金,加身股!”
众伙计、学徒轰地一声响,个个情绪活跃。致庸扫了他们一眼,又提高嗓门道:“最后再说一句,最后一句!我们做生意的人,不能只想着生意,心里要装得下整个天下!整个天下,你们懂吗?”
这次众人都没有接口,互相看着,欢笑声慢慢低了下去。
致庸严肃道:“什么是天下?天下就是天下苍生,具体说起来就是你们遇见的每一个蒙古牧民。你们要时刻想着他们一年四季需要什么,而不是什么货品最赚钱!我再提一个希望,你们每个人,不但要把我大德兴和复字号的生意做大,更要在蒙古大草原上把自己历练成一个心怀天下的商人,以后都能回来做大掌柜。告诉大家,将来我们乔家要做的生意有天那么大,需要很多的大掌柜,二掌柜,三掌柜。在乔家做掌柜,没有心怀天下、把生意做到天涯海角去的抱负是不行的,都明白了吗?”
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