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胶水（第1页）

既然每款胶水的技术指标都差不多，那选择哪款，比拼的就是场外因素了。

越南逊于国内的一点是，没有那么强大的供应链覆盖，很多主流型号的销售网络都没有铺到越南。我联系销售很费劲。但也有好的一点，越南这边普遍对**习以为常，代理商们都默契地留足回扣给操办人。

来得最勤快的是某个字母品牌代理商。他们家主打水性胶，气味不似目前我们产线在用的那款胶水那么刺鼻。但这款胶水劣势也在于其水性，需要加一道烘干工序排出水分，以避免水分在电池包内部产生任何不良后果。

代理商邀我到外面的饭店聊聊，塞了条中华给我。我为难地表示我不抽烟，他却以为我嫌不够，又添上了两包龙井茶叶。

代理商开出的条件也诱人：按报价的3成给我回扣。我算算量，一年用不了多少钱胶水，这个3成的提成也有限。好说歹说，我婉拒了这笔交易，东西也没要。

胶水代理商一计不成又生一计，着力介绍几家相熟的烘干设备厂家给我，回扣不是问题，以确保我用他们家的胶水。

我心动了。确实，大头还是在烘干设备上，设备的一次性回扣比细水长流的胶水提成更具诱惑力。我让代理商出面帮我约各家烘干设备厂家销售，让他们轮番带着方案到公司找我。

一轮接触下来，我基本摸清了各家的技术方案和底价。接下来就看哪家更有诚意了。技术条件反正由我给出，削足适履就是我一句话的事情。

既然每款胶水的技术指标都差不多，那选择哪款，比拼的就是场外因素了。

越南逊于国内的一点是，没有那么强大的供应链覆盖，很多主流型号的销售网络都没有铺到越南。我联系销售很费劲。但也有好的一点，越南这边普遍对**习以为常，代理商们都默契地留足回扣给操办人。

来得最勤快的是某个字母品牌代理商。他们家主打水性胶，气味不似目前我们产线在用的那款胶水那么刺鼻。但这款胶水劣势也在于其水性，需要加一道烘干工序排出水分，以避免水分在电池包内部产生任何不良后果。

代理商邀我到外面的饭店聊聊，塞了条中华给我。我为难地表示我不抽烟，他却以为我嫌不够，又添上了两包龙井茶叶。

代理商开出的条件也诱人：按报价的3成给我回扣。我算算量，一年用不了多少钱胶水，这个3成的提成也有限。好说歹说，我婉拒了这笔交易，东西也没要。

胶水代理商一计不成又生一计，着力介绍几家相熟的烘干设备厂家给我，回扣不是问题，以确保我用他们家的胶水。

我心动了。确实，大头还是在烘干设备上，设备的一次性回扣比细水长流的胶水提成更具诱惑力。我让代理商出面帮我约各家烘干设备厂家销售，让他们轮番带着方案到公司找我。

一轮接触下来，我基本摸清了各家的技术方案和底价。接下来就看哪家更有诚意了。技术条件反正由我给出，削足适履就是我一句话的事情。

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