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第12章 仓库车（第2页）

张勇把这种车龄15年以上老车，以后会遇到的所有情况，仔仔细细的说了一遍，尤其重点强调空气悬架坏掉趴窝的维修费用，最后问中年男子是不是有这个精力时间和资金，如果有，那么双方签个保证书，保证不来找腾飞车行麻烦，现在就可以把这辆蝴蝶奔卖给他。

中年男子没有试车，没问车况，不打听保险、审车等情况，只看外观便要打电话借钱买车，他只是不懂车，又不傻。

听了张勇的介绍，中年男子对这辆蝴蝶奔的情况全部了解，知道买了它回去之后，相当于请了个祖宗供着，这种了解真相，安心、踏实的感觉好像通了多年的老便秘，心中变得豁然开朗、神清气爽，同时渐渐对张勇产生了一些信赖。

中年男子确实是打消了对张勇的戒心，终于开始正视他，面前的这个年轻人留着精致的短发，雪白的体恤衫，修长的身材，嘴角带着淡淡的笑意，神态之间满是自信，回想起了自己以前买车时的经历。

无论是车商还是4S店的销售员，全部是把车子吹嘘的如何好，从来不提问题和毛病，这个小伙子把存在的故障和以后会碰到的问题全部说了一遍，好像在极力劝阻自己买车一样，这种截然想法的做法，让中年男子对张勇评价很高。

这辆蝴蝶奔不能买，又能买什么车型呢？

中年男子环视一遍车行内的其它车型，压根看不上雨燕之类的。

发觉中年男子的失落，张勇说：“你是不是不知道该怎么选车？”

“对。”对张勇产生了信任，中年男子的态度好了许多，话也多了起来，“我只有三万八，好车买不起，便宜的又看不上。”

“我给你推荐一款怎么样？”张勇几乎是拍着兄脯保证中年男子一定喜欢。

“哦？”中年男子再次环视一遍车行内的所有车子，除了那辆蝴蝶奔，没有什么能看中的车型啊。

“在仓库，我去给你开来。”说在仓库，其实只是张勇的借口。

因为资金，场地等等的限制，客户来买车，任何一个车商都不可能有客户需要的所有车型。

没有怎么办？

车商要么让客户交定金，给他去市场找车，要么从关系好的同行那里调一辆过来，这时，车商会告诉客户，自己恰好有这个车型，只不过在仓库，请喝口水稍等一下，这种就叫仓库车。

仓库车不是车商自己的车子，挣的只是一部分差价，所以和车商自己的车子相比，价格的浮动性很小，想大刀阔斧的砍价几乎不可能。

再者签合同的车行，也不是现在卖车的这个，所以不管有没有售后，现在卖车的这个车商都不会管，必须去找车子原来的主人。

过程有点曲折，价格稍稍有点高，也不能说仓库车就不能买，在其它方面和正常的二手车一模一样，还有一点好处，那就是买家自己找不到某些车型，车商们却能顺利找到，也算是节省了东奔西走的时间。

去调车当然不能让中年男子跟着，张勇给他倒好了茶水，安排好了沙发，千叮咛万嘱咐让他别乱动，自己一溜烟跑去了大棚的方向。

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