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第342章 乐家进京城（第2页）

乐家能出名，能在南边攻城略地无往不利，靠的从来不是价格战，而是服务和口碑。

只需要一个机会，和当下的厂商截然不同的口碑就会迅速发酵！

93年，哪怕是京城，也没有商场能做到送货上门包一年维修的售后！

93年，哪怕是京城，也没有人知道什么叫做品牌定位。

高考助力车，只是第一波吸引人目光聚焦的工具，在第一批客人试探性得进店之后，会员制度和超规格的高标准服务。

何米以前看过一个鸡汤文，具体名字和数字都记不清了，大意是，某汽车销售冠军一年能卖出一千多台汽车的秘诀就是，他会给每个顾客的生日的时候都会寄送生日贺卡。

这种鸡汤段子何米不信，但是这样的手段效果到的确不错！用上！

为此，何米特地改组了乐家京城店的销售模式，售货员有自己负责的顾客，一个人负责几个顾客，并且开通了生日福利业务，在生日的时候会给会员送上生日贺卡和小礼物，要是在生日当天买家电，还有折扣！

小礼物也很简单，现在的人把家电叫做大件儿，很注重保养，甚至会给弄上各种各样的装饰和防尘套，何米送的就是各种套。

电视机套，电冰箱套，洗衣机套，白色蕾丝的，装饰作用大过实际，说实话还妨碍散热，但是架不住好看啊！

2010年都没有几个女人能扛得住类似的诱惑，更别说是93年了！

京城那么大，总有几个人在这半个月过生日，

折扣这种东西吧，就算是满城发的广告，就算全世界都知道“最后七天”“今晚关店”是一个谎言，可只要涌出来照样能让店里人头攒动。尤其是生日一对一折扣这种存在，那简直是错过今天，再等一年！

家电这种东西，属于中国人就算攒钱也要买的大件儿，意义价值和日后攒钱买房差不多，就算是自己不卖，也有亲戚朋友要买。

何米短时间内是不会禁止他们换一个送货地址的，这都是扩张了的客户群体啊！

只要是有登记生日信息的会员，十有八九都会给店里业绩添砖加瓦。

国美。

“乐家这两天业绩怎么样？”黄国美看着自己手边的数据，问一边的助理。

“下面的人回报来说，乐家的家电送货车这两天平均每天出九车次。”助理小心翼翼得看着黄国美。

他知道黄国美其实不是一个暴躁的人，不会摔杯子更不会当着他的面发脾气，偶尔几次发现他发过火，那也是把他都轰出去之后。

可是他还是会怕。

“九次！”黄国美的眉头都拧在了一起，他们卖的是家电，都是大件儿，其中利润有多少没有人会比他这个同行更了解！

每天9车次，意味着至少数万的销售额，哪怕跟他手底下的门店比起来，生意还是只是一般，却也已经能站稳脚跟了！

抢生意，无非就是价格战，他要是能把价格打下来，别的商家就只能被逼的关店。

可是这一次，这一招居然不灵了！哪怕他有低价的进口家电，哪怕同样的产品在他这里买要便宜几百块，哪怕是算上生日折扣，也只是和国美相差无几，可乐家依旧坚强顽固得维持着自己的客流量和销售额！

这让他有一种狗咬刺猬无处下嘴的感觉。

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