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4423章有尊严的谈判（第1页）

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鼎鑫酒店的总统套房，秦元春说是离开，但其实并没有走出酒店，而是来到地下停车场后就通过内部电梯，马不停蹄的来到这里。这座总统套房是属于一个人的，从建成后便是这样，除却鼎鑫煤炭的总经理黄亚东外，其余人根本没资格入住。

“黄总。”秦元春站在套房中，看着坐在宽大办公桌后面的黄亚东神情格外恭敬。

“怎么样，谈的如何？”黄亚东淡然问道。

“正如您所料，这次郭建设过来的目的就是想要咱们公司的煤炭。说是给咱们一个机会，一个能够和他们长远合作的机会，但条件是从现在起，咱们的焦炭要提前支付给他们使用。当然他也没说不给钱，只是说现在暂时没有足够流动资金，等工厂生产稳定了，会连本带息的还回来。”秦元春认真说道。

黄亚东嘴角露出一抹讥讽笑容。

“可笑，郭建设的算盘打得也未免有些太精明了吧？他的想法以为我不清楚吗？这不是摆明空手套白狼吗？亏他也是在这个行业中摸爬滚打这些年的，想要这样就从咱们鼎鑫拿走焦炭，简直是做梦。现在即便煤炭行业不好做，但也总比他们钢铁公司强吧，就他们那样的，已经是半死不活，随时都会破产，还想要将咱们拉进去一起死。”

“说的是，要是说放在以前，锦绣钢铁鼎盛时期别说是拖欠钱，就算是让咱们白送点都没问题，可现在落毛的凤凰不如鸡，谁都清楚锦绣钢铁再改革都是死路一条，是没有可能翻身的。”

“咱们要是说就这样先期支付的话，没准真会打水漂。那样做，对咱们是没有一点好处的。到时候董事会那群人知道后，还会对您群起而攻之的。这种出力不讨好的事，我也认为不适合做，所以说我就给婉约回绝了。当然话没有说的太死，这样也算是给咱们留条后路。”秦元春笑眯眯的赔笑着道。

“留条后路？”

黄亚东缓缓站起身，走到巨大的落地窗前面，看着外面的世界傲然道：“老秦啊，你还是想多了，咱们不需要1∧;他们给面子，也不需要为他们留后路。锦绣钢铁能翻身最好，这样咱们就多一条销售渠道，要是说不能翻身，咱们这样做也是稳妥的。”

“至于你说的那种，锦绣钢铁翻身后会将咱们不放在眼中的事，这种担忧就不应该有。在华州省，试问要是说到煤炭产业，咱们鼎鑫要是说第二，谁敢说第一？他锦绣钢铁不从咱们这里进煤，难道还会舍近求远的去买吗？”

“黄总高见。”秦元春拍着马屁。

“等着看吧，事情会按照咱们预想的进行。至于说到郭建设那边，你想办法推掉就是。要是说推不掉的话，就明天和他们谈判，记着咱们不是不卖，想买的话，就拿钱。”

“他们要是没足够资金，那我们可以给在价格上做出点让步，但其余的想都别想。锦绣钢铁作为一家钢铁企业，离开咱们煤炭是不能活的，而离开铁矿石同样也是运转不开。一家需要考虑方方面面的公司，敢和咱们撕破脸，给他们几个胆子都不敢。”黄亚东端起桌上的红酒杯，胜券在握的笑着说道。

秦元春的腰愈发弯下。

周日，鼎鑫酒店会议室。

秦元春和郭建设面对面的坐着谈判，和昨天的欢迎酒宴不同，这时候的气氛就要庄重严肃许多。谈判刚开始，秦元春给出来的态度和底线就让郭建设脸色阴沉。

“郭董事长，不是不帮你这个忙，而是我们鼎鑫煤炭最近的处境也是不好的，也有着自己的难处啊。但想到咱们两家毕竟是合作伙伴，一直以来关系都很不错。所以在请示领导后，我们鼎鑫愿意在价格上有所让步。至于你之前所说的那种想要让我们前期无偿提供焦炭的建议，我们是真的不能接受，这是我们的底线，我们愿意在底线基础上和你们进行谈判。”

“秦总，这就是你给出来的结果？”郭建设肃声问道。

“是的，这个结果是我尽最大努力争取的，你就算找谁也不会改变。因为这个事是我们黄总拍板和指示的，我清楚你们锦绣钢铁的困境，知道你们处于改革初期资金周转可能有问题，但我们得到消息，说是你们追回来三个亿的现金不是？只要你们愿意拿出一部分来购买焦炭，我们是很乐意帮忙的。”秦元春笑容温和的坐在椅子上淡淡说道。

“话不能这样说。”

郭建设直接就将这三亿的问题掠过，“三亿资金是我们的储备资金，除非是有必要，不然是不可能动用的。不过没想到你的消息够灵通，这事就算是在锦绣市，知道的人都没有几个，你都能清楚，看来秦总对我们钢铁厂也是非常关心的。”

“那是，我对你们的情况一向都十分关注，谁让咱们是合作单位呢。”秦元春的脸皮早就练出来，这种讽刺的话语根本别想撼动他。

“合作单位？那就是这样和我们谈合作的吗？秦总，如今煤炭行业到底是个什么样的情形，你比我更加清楚。煤炭行业全国都在减产减能，为的就是给国家的环保和高科技煤炭品种让路。”

“你们鼎鑫最近的境况是供大于求，你们的煤炭都堆积如山，我们这样做是帮助你们解决问题，我们是带着诚意来的，你不要将我们当成是打秋风的。我说过，我们不是无偿索要，以后是会还钱，可以签下合同为证。这点，相信你肯定是给黄亚东总经理表述清楚了吧？”郭建设眼神如刀，直勾勾射出。

秦元春步步为营，不为所动。

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